第二十章 第一单业务（2/2）
分发完毕以后，吴倩倩看到两个瞪着大眼睛，心有不甘的孩子，正抢着家长手里的矿泉水瓶。她从袋子里拿出两个橙子，走过去对他们说：“姐姐给你们准备了这个，你们乖乖的，一会还有好东西啊！”
安抚好孩子，吴倩倩再次抓起话筒，对大家说：“我们做个小游戏，有奖问答好不好？奖品是水果和零食！大家愿意参加吗？”
或许是吴倩倩的热情与活力，感染了全车人。大伙齐声附和起来！
“那好！有奖问答正式开始！首先，请大家抓紧时间，仔细阅读楼盘介绍。我给大家唱首歌！唱完歌后，我就会提问啦……”
一首“爱要坦荡荡”，从吴倩倩的口中响起。车内的人们跟随着她动人的歌声，举起手掌，打起节拍……
“夏薇海湾”是一个规划五期，共六十栋高层住宅和一百幢叠加别墅构成的大型生活小区。目前已经完工了两期，从跨海大桥上就能远远望见二十多栋大楼的磅礴气势。
依维柯停在一幢巴洛克风格的建筑前，这里就是这个社区的售楼中心。与吴倩倩他们同时到达的，还有五辆看房团的班车。一百多号人瞬间将包裹在林荫花海中的售楼中心，喧嚣得热闹非凡。开发商为每辆车的看房者，安排了两位导购小姐。而陪同来到的中介人员可以选择在一楼的休息区待命。
吴倩倩决定跟着自己的客户一同参观楼盘。一方面，她想对这个项目有更直观的了解。另一方面，通过旅程中的接触。她已判断出这批人中，有真实购房意向的人数。销售拼的就是胆大细心。一个懒惰的销售人员，永远不会得到客户的青睐！
穿梭在小区的各栋建筑中，很快就有几位客户借口劳累而不肯前行。吴倩倩明白，这些人已基本放弃了购房的意愿。在导购小姐不满的目光注视下，吴倩倩拦下了往来于小区中的观光车，将他们一一送回。到最后，他的身边只留下了三位老人。
李阿姨和王叔叔这对老夫妻，从一开始就对这个楼盘表现出了浓厚的兴趣。在看过众多房型后，最终将目光锁定在一套88平米的两房上。若是选择顶楼的这种房型，开发商还将赠送一个近20平米的景观露台。并且可以根据客户需要，由开发商统一将其改建成阳光房。这对于喜欢花鸟鱼虫的王叔叔来说，是非常理想的选择。
吴倩倩此时搀扶着一位七十多岁的老者。拄着拐杖，一通“长途跋涉”让他有些力不从心。一旁的王叔叔笑到：“老哥哥，你的体力不行啊！要不我们在花园里休息一会？”
众人在花园里找了一处凉亭坐下。最后留下的一位导购小姐显得有些不耐烦，想要催促却不敢开口。吴倩倩从背包里拿出一瓶矿泉水和一块巧克力，塞进她手中说：“姐姐，你看这些老人家也挺辛苦的。您就行个方便，让他们歇会吧？”导购小姐见状，也就顺水推舟得坐了下来。
“小吴啊！你做这行多久了？”拄拐杖的老者问道。
“刘叔叔，我做中介工作才一周不到。如果有什么做不到位的地方，您可要多多指正啊！”吴倩倩如实回答。
三位老人几乎同时将怀疑的目光投向了她。
“不会吧？感觉你对这个工作很有经验啊？”李阿姨说。
“是真的！我这周才进大陆房产。你们是我接待的第一批客户！”
“小姑娘，不简单！”刘叔叔称赞道，“看来做任何事都要有悟性！”
“老哥哥，你看了这么久。有入眼的房型吗？”王叔叔在一旁问道。
“这里的叠加别墅不错。”刘叔叔缓缓说道，“我儿子要去nb市工作了。我们想把市里的房子给孙子孙女。在sh市和nb市中间选择一套房子。这样，家里人来回照看都方便。”
“那这个楼盘倒是正合适。属于nb市地界，和sh市仅仅一江之隔！”王叔叔说。
“嗯嗯……”刘叔叔说，“我还想买个商铺，让儿媳做点小生意。她做的一手好西点，在家待着太可惜啦！”
李阿姨夫妇听完咋舌，别墅加上商铺，再怎么说也要近七百万的开销。看来这个老头还挺有钱的。
“你们看中刚才的两房了？”刘叔叔问。
李阿姨有些不好意思地说：“是啊！我儿子自己开公司。这些年不顺利。我们想把市区的房子置换到这里，留下点养老的钱。再支持他一下。不想看到他被贷款弄的压力太大！”
“哎……为来为去，都是是为了孩子啊！”刘叔叔轻叹，“即使儿子也快五十了，还是放不下心……”
“小姑娘，你父母在哪里啊？都做什么工作啊？”李阿姨关心地问。
吴倩倩一脸黯然说：“今年都过世了，车祸……”
闻言，三位老者唏嘘不已，却又称赞起她的懂事和能干！
“要不，我再陪你们看看其它房型？”吴倩倩问。
“不用了……”刘叔叔摇摇头，“我已经定下了。他们两位，估计也选好了吧？”
“嗯，选好了！”王叔叔坚定地点头道。
“那就去签合同吧？是不是先要和你们中介签呀？房价不会涨上去吧？”刘叔叔问。
“房价不会涨。要是你们不跟我们中介签代理合同。那我不仅赚不到钱，回去还会被领导骂的……”吴倩倩可怜兮兮地说。
“哈哈哈……”三位老者放声大笑。李阿姨安慰着拉起她的手，众人缓缓向来时的方向走去……
售楼中心里，100来号人的看房大军，今天只签了三套房子。这让销售经理异常恼火。正要对那些在休息区偷懒的中介人员发飙时，一个导购小姐匆匆跑来说：“钟经理，有人要签合同！而且是个大单！”
钟经理瞬间变得雀跃起来。一路迎上刚进大厅的吴倩倩众人。看见年轻如大学生的她，钟经理不禁一愣，问：“你是哪个公司的？怎么从来没看见过你？”
“我是大陆房产东区门店的吴倩倩！我们经理是王嘉隆，他让我带队……”
“王嘉隆？”钟经理听到这个熟悉的名字，顿时满脸堆笑说，“强将手下无弱兵啊！你的客户都看中什么房型了啊？”
“两套叠加别墅，一套88平米的两房，和一套150平米的商铺！”
钟经理闻言，心中暗道：“这小小年纪的女孩，真的是实力碾压啊！一个人的业绩，就超出其他人好多！”
签约区的会议桌前，吴倩倩早已拿到了中介代理合同。刘叔叔等人，则继续同开发商签订购房合同。钟经理悄悄地把她拉进自己的办公室，拿出一个信封递给她说：“小吴啊，你可真厉害！这里有四千块钱。其中一千是你的带看费。另外三千是卖出别墅和商铺的奖励！你回到公司，你们经理肯定还会奖励你的！”
吴倩倩看看手中的钱，点头称谢！钟经理则继续说：“下周你可一定要再来啊！”
吴倩倩微微一笑，说：“我听领导安排！”
等到三位老人顺利签完合同，来到停车坪。车内等待多时的客户们，顿时一阵欢呼。因为没有购房的人，早已归心似箭！
刘叔叔悄悄拉了拉吴倩倩的衣袖，问：“小吴，有件事想麻烦你！”
“刘叔叔，您别客气。有什么就说！”
“回去的路上能不能捎上我到儿子？他公司的车，刚把他送到这里，因为有事就回去了。”
吴倩倩为难的看看老者的身后，一个年近五十的中年人，不好意思的微笑着。而车内的司机大叔则一个劲地摇头。
犹豫了一会，吴倩倩说：“就让大哥坐我的座位吧！我再想办法回去！”
“那怎么好意思？”刘叔叔说道。
“没关系，今天你们也辛苦了。早点回家休息吧！”说着，吴倩倩把他们二人推进了车里。并关照了司机大叔，要将客人们安全地送到目的地。
看着依维柯扬长而去，吴倩倩转身回望。刚才还人声鼎沸的停车坪上，此时竟然只剩她孤零零一个人……