第二十三章 她的成功都不是一蹴而就的（2/2）

童雯整理了一下思路继续说：“那是我唯一一次对城是有印象的，特别像上次我华庄那地方。那里没有高楼，最高不超过三层，还是市里面的最大的百货商店了，没有丰富的商业，我们看到了传说中的kfc，但是大人为了集钱给爷爷看病，不可能给我们买的吃的，只能流着口水站在玻璃窗外面，我和我妹在那店门口闻着那扑面而来的香气，直让我们垂涎欲滴。直到现在我还喜欢没事的时候坐在kfc里点上一个甜品，闻着里面的香气，鸡肉味。但是我不敢吃，我怕把我自己吃成一个大胖子。”

276、说到这里的事情，安大笨笑出了声来，“你也喜欢闻香味呀，我也喜欢闻。”只是他没有再说下去，他喜欢闻童雯身上飘出来的那香水味。

童雯倒是没有接他的话，以为他也喜欢吃kfc，闻那股炸鸡味的。继续说着自己小时候的事情。“我们那市中心也不过几百米远，在街道的两边有一些各类的杂货店，供销社，百货店，夹杂着一些饮食店。全没有那种繁荣的气息。不过那时候还小，看到了那阵势，都已经很震撼了，

后来上了大学到了无锡，第一站在无锡中山路的街头，可把我震撼到了，怎么有这么高的高楼呀，路上的人一个穿的比一个好看，而看看自己怎么看就象一个土包子一样，那时候我就要下定决心要在这个城市立足下来。

大学结束后，我们没有回到家乡，就在这里扎根下来，我学的是工商经济管理，后来我又修了计算机专业。

277、我一开始在广告公司做一个小业务员，刚开始的时候真的很难很难，难到什么程度，公司要求我们一个月必须要有一定的业务量，如果业务量不能完成的话，那只能打包走人。

那段时间我为了跑业务，从开始上班我就在外面跑，走街窜巷，一家家的跑着我的客户，一般的公司连门都很难进，因为你没有和他们联系好。

大多数公司对我们这样的扫楼的也不胜其烦，大门口都贴着大大的告示“推销勿饶”。直接把我们当成了骚扰份子了。

我还记得我那年一共进公司十个人，其中有两个是别人推荐来的，也没有看见他们出去做业务，月底总结的时候，他们俩的业务量最高，一个做了五万的广告，一个做了三万八的广告，其余八个应该都是没有任何关系的，跟我一样。

里面有一个男生运气特别的好，做到第三天，就直接拉到了一个八千的单子，当时说好的是每月最低完成二千的广告。还有一个男生，也像我一样，每天奔波在外，干死了一个月，才拿到一千七的单子，怎么办？还差三百。那男子居然自己自掏腰包把那钱补上了。

278、我呢？天天在跑，都没有成功的，日复一日，那时候直把自己的脚上跑出水泡来，也没有一个广告，那时候我觉得我不适合做这行，也一直想算了，还是改行吧。但是理性的告诉我，什么事情哪里来的这么简单，再坚持坚持说不定就会有成果。

直到第二十二天的是，一家化妆品公司的经理也是外地在这里打拼的，刚出来做，非常的同情我，说公司的广告预算今年也都已经做完了。但是她还是想了办法从下属的小品牌里挪了一千元出来，当时我千恩万谢，那时候叫我给她跪下来，我都愿意。一时间泪如泉涌。后来才知道她也是违规操作，如果上面知道她这样操作的，也会对她处罚的。

直到现在，我很感恩她，我们还有联系，过年过节的时候我一定会去看看她，我们有时候也会一起吃饭聊天的。

279、我带着一千的单子回了公司，原本想着还有一周的时间怎么着也能再拉一千的单子，没想到的是一周的时间太短，或者是我的能力不够，一个单子也没有，一个也没有。我本来也想着是不是象那个男生一样，自己掏一千出来放进去，这样也可以先留在公司再说，可是我没有那闲钱。

我拿出了口袋里全部的钱，我记得特别的清楚，只有五十二元零八角，一是不可能补上那空缺，二是如果我不能及时找到下家的话，我可能下个月，甚至再下个月就没有钱吃饭了。

我不可能再问家里要钱了，家里说我最后一学期的学费生活费都四问村子里借的，上万元的费用，是我家一年的收成。我都不知道他们这又是怎么过来的。

280、在第30日的那个晚上，我已经做好了最坏的打算了，我找了数十家的相关单位，只要我能做的工作我都投了，我还把那些公司的地址都抄下来了，如果他们单位不回复，我就直接上他们单位去找他们。

那夜，我是哭着睡的，我不知道我当初的觉得是不是正确，如果回到乡下，或许就没有那么大的压力，可是那我当初的觉得呢？当初我的理想呢？我不想回归到原点。可是现实又是残酷的，我没有这个能力，就连第一个月最基本的二千的广告业务量我都不能完成，我怎么在这里立足。

想着自己辛辛苦苦几年的大学生活，只为毕业找到一个好一点的工作，在学校里的时候同学在玩，在谈恋爱我不敢，我一直在看书，在考证。有同学都讥讽我是书呆子，迟早要疯的。会不会象那同学所言，我没有因为读书而疯，而是直接踏入职场而疯。我流干了眼泪，大不了就离开公司，没的吃，五十几元我就算啃白馒头就着白开水，我也能撑一个月。下定了决心，我就入睡了。

281、第二天我起的很早，我梳妆整齐，第一个来到公司门口等着公司的开门。黑洞洞的公司门前，大多数公司都还没有上班，这时候才六点，哪个公司那么早就上班了。”

安大笨笑了笑，插了一句：“我们有夜班，早就上班了。”

童雯听了安大笨说的，也说：“是的，我早晨出来的时候也看到很多的岗位上已经有人了，开出租的，做环卫的，还有送牛奶，送报的，他们都起的好早呀，那时候我才明白一点，不是生活抛弃了你，生活压垮了你，而是你还没有足够的认真。

站在公司的门前，我仔细的回顾了这一个月来自己的工作，我觉得我还是方式方法上改进，用最有效的方式去工作，可能事半功倍一些。扫楼的工作，看上去很勤勉，但是你扫的很多都不是你的直接客户，那相当于做了无用功。

如果在出去业务工作中，你的目标点的可能性大一些的话，那是不是命中率要高一点。我一直在反思工作。

282、大约七点种的时候，公司来的第一个人不是其他的员工，而是总经理本人，原来每天第一个来的是他，怪不得他能出成绩，能坐上总经理的位子，付出总是有回报的。总经理一出电梯门，看到我站在门口，就问我为什么这么早，我说我今天睡不着，就索性早点来了，看看还有没有什么工作好做掉点。

总经理听了我的话，第一次朝我微笑，看的出，那是一种赞同的，赞许的微笑。我静静的坐在我的办公位上，看着钟表，差不多9点钟到的时候，公司的员工才陆陆续续到位。

而那时候总经理已经在办公室工作了有2个小时，从未看见他离开办公室，也未离开座位，一直不停的在指上写写画画，我终于知道了成功并不是来的那么简简单单。”童雯一口气说了她好多的过往。安大笨静静的听着，于是一个真实的童雯在他的脑海里树立了起来，她本来也就是一个普通人，也是通过自己一步一步的努力才慢慢的成长起来的。这个用童雯自己的话说的，成功并不是来的那么简单，要靠你的辛勤劳动，时间会让你成为一个强大的人。

283、安大笨听了他的叙述，看她不说了。说：“童总。。。”此时童雯打断了安大笨的说话，说：“以后别喊我童总，好吗？还是叫我名字吧，童雯。这样感觉好一些，你既不是我的客户，也不是我下属，我们是平等的，直接喊我名字好了，我就喊你安大笨。”童雯给安大笨立下了规矩，在职场里，她听够了人们喊她的职位，她听腻了，听烦了，她感觉此刻才是一个最真实的自己，有这么一个人能坐下来静静的听她说话。

“好吧，童总。哦不，童雯。”安大笨脑子总要迟半拍，刚刚说好的，就能说错，倒是把童雯笑的，感觉面前的这个大男孩憨憨的，自有他可爱之处。

“那后来呢？公司有没有让你走。”安大笨还想知道后面的事情。

“你猜猜看呢？”童雯想让他自己分析一下。

“我想你这么聪明，老板不可能让你走。”安大笨想着他的结局。

284、童雯笑着说：“那天开会，老板直接就例出了每个人的数据，只有到我一千，本来这一千真的是要被刷掉的，但我还是在留下的行列之中，也就是留下了那推荐来的两个女生，还有两个男生以及我。另外那五个自然被淘汰之列。

总经理说明的理由，说我虽然只有一千的业务量，但是他综合平时的表现，特别是今天早晨我来的比他还早，特决定我留下来，同时任命我为小组的组长，直接由他负责。

他说这家公司从他来的那一天起，还没有一个比他还来的早的，我是唯一的一个。并且对那另外五个细数了他们在公司的品行表现，说如果你们当中在公司也是勤勉的，就算业务量达不到，或者业务量为零，他都会留用的。

但是实际情况是，他们当中有的上班在公司上上网，有的淘宝买买东西，就算出去也是逛街玩玩，不说准时到公司吧，包括留下的人当中，都有迟到早退的，虽然从来没有说，但是都记在小本本上。最后那五个只能灰溜溜的离开了公司。

285、事实上，只能说明老板并没有看错我，我也真的没有让他失望，在第二个月里面，我的业务量突飞猛进，达到了一万三，其中有新跑的客户，还有第一个月跑的客户也都找上了门来。第三个月就达到了二万，后面的每个月都平均在三万以上的业务量。

那两个被推荐来的女生也因为自己毫无建树，并不努力，家里推荐了几个客户以后再没有新的定单，最后也能有个几千的业务，被掉离了业务部，一个去了前台，一个成了后勤，做了一段时间以后都分别辞了职位。

另外两个和我一起进去的男孩子，那个第一月往里面贴了三百的，做了三个月，往里面贴了小二千，非但没有赚到钱，工资都贴进去都没有够，就离开了这家公司了。

还有一个男孩子，也很认真，不过业务量始终平平，现在还在这行里，前阵子我还碰到他的，他说业务不好做呀，外面的公司要求也越来越高，虽然自己也工作了这么多年，认识人是不少，但是成为客户的并不多，我跟他说，你要做人家的生意，首先你要真诚对人家，人家把你当了朋友，自然会有生意给你做的，生意不能急，慢慢来。有一次他又碰到我，说照我的方法一步步去做，效果还很明显，现在已经升经理了。”童雯又说了一串后面的事情。

286、安大笨对童雯竖起了大拇指。“童雯，我觉得现在象你这样的人都很少了，人家自己有点经验都藏着掖着，就怕人家学了去，自己以后就不好做了。你还能把自己的心得去给人家分享，这就特别的难得。还有就是以前我们到别人的公司去送件，那些公司的领导都有些趾高气昂的，有时候都不带搭理我们的，上次第一次见你，你还能那样的客气，特别的不容易。所以第一次见到你，就感觉到你的特别，你的不一样。原来你还有这么多的故事，你也是从基层一步一步做上来的，特别的能对基层感同身受的。”安大笨说起了对童雯的感受。

这一说倒是把童雯说开心了：“哈哈，你是看到了我这一面，我公司的员工可是看到的我的严厉的一面。”