第五章 优秀与合格的区别（2/2）

“行了吧，纪哥，你好歹还有个定金，我可是连电话都还没收集到一个呢。”

张杰撇撇嘴，斜视了一眼纪柯，

“你今天完成任务毫无压力，不像我，晚上估计要挨训了。”

“哎，你说，这些客户是怎么想的，想办卡那就直接说啊，不想办也直接拒绝多好，非要模棱两可，吊着咱们，有意思吗？他烦，我们累的。”

纪柯不是很理解这些既不说办，又不说不办，一个劲推脱的客户，这么做有意思吗？

“这你就不懂了，这些客户其实也是有很大可能会办卡的，而且是大卡！”

张杰对这种情况有些了解，

“这些客户，那多属于不见兔子不撒鹰的类型，不缺那点钱，而且不想被骗，所以才会在预售阶段犹豫不决。”

“被骗？就200块钱的定金！”

“一人200块，人一多就不少了。况且还有预售办卡，加起来几十上百万呢。郑市之前就有这种事，预售办卡，把钱收了，然后整个健身房把钱一份，卷铺盖跑了。”

“没人管啊？”

“怎么管？郑市这么大，这边做一次，那边做一次，然后就换地方了。联系方式什么的都是一次性的，所有预售人员用的又都是艺名，郑市人口这么多，根本管不过来。”

“那现在怎么还会有人信健身房预售？”

“现在人都有了健身意识，不像那几年，只是一个炒起来的概念罢了。”

范森接过话茬，解释道，

“再说客户也不是真的傻子，你是想骗钱，还是真的想开健身房，客户是能分辨的出来的。”

“张杰说的没错，有些不在预售期办卡的客户，只是在观望。”

范森抽了口烟，转换话题，

“这种客户往往是大鱼，要么不办，一办不是至尊，就是好几张卡。总之，你只要用心维护这些客户，他们迟早会给你意想不到的惊喜的。”

范森接着讲述了自己遇到过的一些销售经历。

有些客户虽然没有办卡，但却介绍了很多朋友，同事给他，

有些客户会在他业绩没有完成时，主动介绍客户，帮他完成业绩任务，

有些客户来锻炼时会捎带些水果，零食之类给他，

最后范森总结：

“你把客户单纯的当成客户，还是朋友来对待，客户是绝对能感受到的，你怎么对待客户，客户就怎么对待你。”