第三章如何在人生中推销自己(4)（2/2）

“的确是，我总是努力地去做，先生。”

商人在办公室里来回走着，突然高兴地说道：“你就是我想要找的人。”

只有认真、努力地工作，你才能有美好的未来。做推销员也是一样，如果你没有专注的精神，没有认真的态度，就永远没有成功的条件，成功永远不会光顾一个不知道自己整日在干什么的人。

◎专注的人更易成功

法布尔在他的巨著《昆虫记》中表现的才华令人折服。达尔文说他是一个“难以效仿的观察家”，人们称他为“昆虫世界的荷马”。他没有爱迪生、贝尔这些人的商业头脑，也从来不参与商业活动，但他具备一个成大器者的基本素质—对事业充满热爱，对工作十分认真。

他4岁时就mí上了大自然中的hua鸟鱼虫，常常蹲在池塘边观察鱼虾、蝌蚪、水蜘蛛，在草丛中追蜻蜓、捉甲虫、扑蝴蝶。他口袋里常常装满小昆虫、小动物。上小学时，他一有机会就溜到郊外，捉蜗牛、捉贝壳、捉各种小虫子，还采集植物标本。这种兴趣持续了一生。他对事业的热爱达到了痴mí的程度，以至于当拿破仑三世接见他，邀请他出任宫廷教师时，他说：“谢谢陛下的一片好意，我宁愿终身与昆虫相伴。”

他常常趴在地上，如痴如醉地观察，他衣服最容易破的地方是肘和膝盖。一件新衣服常常穿不了多久就磨破了。一次教育部长和内阁大臣要到他家里看望他。他本来是事先与教育部长、内阁大臣约好的，但一到郊外的昆虫世界他就把约会忘了。到了约定的时间他妻子好不容易把他找回家。妻子见法布尔的衬衫上有破dong，说：“你就穿这身衣服见客人吗？”法布尔耸耸肩说：“我哪件衣服没有破dong呢！”他妻子一想，确实如此，于是法布尔就这样穿着一身有破dong的衣服迎接了教育部长和内阁大臣。

***说“世界上怕就怕在‘认真’二字”。任何一件事情，无论它有多么的艰难，只要你认真去做，全力以赴去做，就能化难为易。一个人比较成功，一定是他比较认真。假如一个人还没有成功，那他一定还不够认真。

认真，就是你用生命、用真实的感情、用全部的热情坚持不懈地去做一件事的态度。

◎专注于自己的工作

一心一意地专注于自己的工作，是每一位职业人士获取成功所不可或缺的品质，当你能够这样专注地做每一件事时，成功也就指日可待了。

当我们着手某一项工作时，要全身心地投入，千万不要三心二意，如果你能认真到忘我的程度，就会体会到工作的乐趣，就能克服困难，达到他人无法达到的境界，并获得相应的回报。

做事专注，是一个员工纵横职场的良好品格，一个人如果不能专注于自己的工作，是很难把工作做好的。在现在的社会中，想必没有哪个企业会喜欢做事三心二意的员工，也没有哪个老板会重用这样的员工。从这个意义上来说，工作专心致志的人，就能更好地把握工作中的机会，受到老板的器重和提拔。

应该努力专注于当前正在处理的事情，如果注意力分散，头脑不是在考虑当前的事情，而是想着其他事情的话，工作效率就会大打折扣。即使事情再多，也要一件一件地进行，做完一件事就了结一件事情。全神贯注于正在做的事情，集中精力处理完毕后，再把注意力转向其他事情，着手进行下一项工作。

谢欣在一家出版社从事校对工作，她曾为自己定下一条原则：除非有特殊的紧急事件要处理，否则就要全身心地投入到校对工作中去。她把所有的精神集中在一件事情上，创造了一个有创意与高效率的工作环境。当她一坐到桌子前，她就不再想别的事，就算是手中的书稿校对到只剩下最后一页，她也绝不会想着下一部书稿是什么。

她渐渐地现：这条原则能让她专心致志，而且很少感觉到校对是一件枯燥无味的工作。她甚至现一小时的专心工作，可以抵得上一整天被*扰工作的成果。这就是当你“专心致志于一件事情的时候，好像世界上只有一件事”的状态所带来的效果。

看看那些职场上取得成功和富有成就感的人，他们不仅养成了专注工作的习惯，还把专注工作看作是自己的使命。很多企业都是将“做事是否专注”作为衡量一个人职业品质的标准之一，一些企业文化里面所提倡的“干一行，专一行”，就是要求员工在工作中能够做到专注，全身心地投入，这也是员工务实和敬业精神的主要体现。

如果你在上班的时候，脑子还在挂念今天有什么球赛，或者回味着昨天夜晚的狂欢，甚至考虑着怎样完成另外一份工作，那你就连最基本的“专注”都做不到，根本就没有什么爱岗敬业可谈，也更不可能有专与精了，你只会在hún1uan和无助中了结自己的职业生涯。

只有把专注当作工作的使命去努力完成，并逐步养成专注于工作的好习惯，你的工作才会有效率，也会变得更加富有乐趣。

勤奋让你出类拔萃

勤奋是一种美德，也是一种习惯，拥有了勤奋，一切困难都能迎刃而解。

◎天道酬勤

业精于勤，荒于嬉。

古时候有一位老农，临死的时候，把三个儿子叫到netg前，对他们说：“我很快就要离开你们了，希望你们能在我去世之后比现在过得更好。我担心将来你们会受苦。因此，在我们家的那块地里，我埋下了一坛金子，这是我一辈子积攒得来的。”老人去世后，他的儿子便在老人所说的土地上挖金子，令他们感到奇怪的是，他们翻遍了每一寸土地，却始终没有找到那坛金子。他们感到很失望。当时恰逢播种的季节，伴着失落的心情，儿子们播种了那块地。

几个月过去了，收获的季节来临了，由于儿子们深翻了土地，因此获得了前所未有的大丰收。更令他们高兴的是：他们恍然明白了老人的用意。

俗语说：“千金唾手得，一勤最难求。天道酬勤。”

勤奋是一笔价值远远过金子的财富，金子虽然珍贵，但金子是不会失而复得的。纵然你有黄金万两，但坐吃山空，总会有穷困的一天，惟有勤劳才是永不枯竭的财源。

自身的缺点并不可怕，可怕的是缺少勤奋的精神。

自身之拙，可能会成为我们成功路上的障碍。但成功者就是在克服障碍后才得到的桂冠。即使是太行、王屋二山那么大的障碍，也会被我们用勤奋一点点地挖掉。勤奋面前，再艰巨的任务都可以完成，再坚定的山也都会被“移走”。凡事只有踏实勤劳，才能获得真正的成功。

日本推销之神原一平在一次大型演讲会上，台下数千人静静等待着原一平的到来，想听他的成功秘诀。1o分钟之后，原一平终于来了。他走向讲台，坐在椅子上一句话也不说，半个小时后，有人等不住了，陆陆续续离开了会场。1个小时后，原一平仍然一句话也不说，到了这个时候，会场上大部分人都走了，最后只留下十几个人了。这时，原一平说话了，他说：“你们是一群忍耐力最好的人，我要向你们分享我成功的秘诀，但又不能在这里，要去我住的宾馆。”于是十几个人都跟着原一平去了，到了原一平房间后，他脱掉外套，脱掉鞋子，坐在netg上，把袜子脱了，然后他把脚板亮给那十几个人看，人们看到原一平双脚布满了老茧，整整3层老茧。原一平说：“这是我成功的秘诀，我的成功是我勤奋跑出来的。”

成功的人，未必都很完美，也未必都很快乐，但他们有项特质是常人所没有的：就是专心致志，就是勤奋。

有人反对为了成功而把自己变成工作狂。工作狂的确使人生变得无趣。但大部分人必须先是工作狂，才能创出成功的事业。所有的工作狂先是热爱工作，然后再乐在工作。有句话说得好：“只要找到自己喜欢的事情，这一辈子就不必再痛苦地忍受工作了。”

卡尔森是卡尔森企业集团的老板，名下有全世界最大的旅行社以及瑞森大饭店。《福布斯》杂志估计他的财产近5亿美元。他是勤奋致富的典范，从推着自行车卖奖券开始，一直做到全国屈一指的大富豪的传奇人物。他的工作哲学是：“星期一到星期五是在保持竞争力不落人后，星期六与星期日拿来越他人。”卡尔森就是一个工作狂。

要勤，就要忌“懒”、忌“惰”。其实懒惰是人的本xìng，稍不留神就会流1ù出来，所以青年人要时刻提醒自己：“成事在勤，谋事忌惰。”要知道人生短暂，懒惰就如同自杀。

勤奋的人瞧不起懒惰的人，心灵的恬静是勤奋的人不懈追求的，而懒惰的人却是始终沉湎于肢体的舒适之中。

怕吃苦怕受累，是懒惰者的通病；一无所得，受人嘲笑，是懒惰者的下场。

懒惰者缺少的是行动，他们是思想的巨人，行动的矮子。

懒惰能给个人和民族带来毁灭，它从来没有给世界历史留下好的印痕。相反，勤奋可以给个人和民族创造辉煌。在世界历史上令人瞩目的优秀成果都是勤奋的结果。勤奋工作既是一种能力和克己的训练，同时也是人类的老师，勤奋工作能jī活人内在的jī情，能使人增长才能，热爱人生。

马利欧企业的创始人马利欧，多年来每天坚持工作18小时。他说：“每周只工作4o小时的人，不会太有出息。”

◎推销员一定要勤奋

推销员选择了勤奋，就相当于选择成功。

先，勤才能补拙。

大明家爱迪生曾说：“天才是一分的天资，加上九十九分的努力。”意思是说后天的努力才是成功的重点所在。有些推销员知识能力不足，学习度不如别人，专业能力也不够，自己知道在先天条件上比不上别人，仍想出人头地，惟一可以感动客户的力量就是这个“勤”字诀了，而且不乏成功的例子。