第一百一十七章 针锋相对（2/2）

过路的马帮一律不允许停留在铁壁关，连周围的相关地方也设置了军事警戒禁区，不允许任何关外的人踏入。不单如此，台周垣墙两边，靠近腾冲卫一面的树木被大量的砍伐掉，以防止缅军从后面的偷袭，树木被分门别类按重量长度切出很多差不多的根数，交由处于训练中的军士，俩人一根的背负练习，以此来进行合作培养；卫军器所分部被段鹏拿来做火炮制造及火药生产，周围也放置了警戒哨。

最令段鹏忧虑的是，银子的消耗已经远出了他的想象。为此，他整整思考了两天，做出了一个重大抉择，他先是安排贾方成通知腾冲卫城里的那些个盐商，来铁壁关商议，并邀请了雅婧，然后自己则率人，在距离铁壁关军营稍远的一块空地，彻底平整了下土地。

十五日后，盐商悉数到齐，大致有七，八个人，贾家则是领头人贾廷安和陈少东亲自率人出席，而雅婧就只派了个段鹏熟悉的那个悦宾楼掌柜的，带了几个人来参加了。照规矩，段鹏等人领着这群人先参观了下铁壁关将士的训练，让他们感受到这种军中的勇猛之气，当然，也有震吓之意。

随后，在铁壁关的会客室，段鹏召开了一次“商业”大会。

“今天，邀请诸位来我们铁壁关，是因为千总大人有些要事与大家商议下。”开场白是由段兴做的，“这些事宜都是涉及到在座的各位，待会等我说完，大家有什么异议的，可以询问。”

“段大人客气了，我等都是知晓千总大人的。”说话的是陈少东，此时的他已经明白了许多，今天来的这些人，多数也是经他亲自授意过了的。

“那好，我就开始了。”段兴道，“对于输往蛮莫盐巴一事，千总大人的意思是，必须联合统一起来，不可各自为战！也就是说，今后大家的盐巴必须由铁壁关执掌，指定你们其中的一家，以同样的价格运往蛮莫。如若有不愿意参与的，那就请退出铁壁关这条路，如果还要坚持走这里的话，关隘将收缴你的盐巴！”

虽然来的人基本上都由贾家暗示过的，但段兴的这番话，依然引起了轩然大波，小声的议论声立刻在会客室里响起。

一阵后，方才有个弱弱的声音问到：“段大人，小的有几件事不明。其一，统一价格是好，但这定价是如何安排的？其二，收缴。这事是不是得到了卫里允许了的，如果其他盐商要继续走这里的话，那我们的利益如何保证啊。”说话的这人叫陈春旺，是陈少东的一个远房亲戚，也正是这一点，才被众人推举出来咨询的。

“嗯，初期的价格是很低的，只允许你们有个最基本的盈利！一段时间后方才会调整，也许是一年，也许是两年，现在不能确定。此外，收缴一事，这是由关隘自行决定的！而且会坚决执行的！如果有人胆敢尝试下，休怪我们给报“里通缅军”的罪名！”段兴的这一句，把众人吓了一哆嗦，这不是杀头之罪吗？

“大人，那……那这一年，两年的，我们拖家带口的，也得养活啊。”陈春旺继续问道。

“这个只能如此！后期的盈利情况是根据初期，你交来的盐巴量来定的，交的越多，后期给你的定额就越大。当然，千总大人为了考虑到你们的实际情况，也提出了一些补偿的法子。正如你们之前看到的那块空地，关隘的意思是，你们可以出资作为经营场所，可以办客栈，酒楼，钱铺之类的，这个是按你们现在出资情况定的，关隘会收取点费用，作为出兵保护经营场所安全之用。客栈可用明月客栈的名字，酒楼用悦宾楼的名号，钱铺用怡昌钱铺的，当然，关隘里的这些产业并不就属于这些名字的东家，只是一个名号罢了，便于连续性用的。”段兴解释道。

这番话，明显的是胡萝卜加大棒，软硬兼施。既给了好处，又利用了人家，各盐商们马上开始各自盘算起自己的得失来了。

“怡昌钱铺将会行自己的银票，在蛮莫城，腾冲卫城，永昌，大理，这四地均可通兑，铁壁关将保证你们在关隘至腾冲卫城之间的安全。”段兴再加了层码。

“我贾家同意，并恳请千总大人把这酒楼，客栈的出资全给我们。”陈少东是第一个看到了“钱”途的人。铁壁关处于往来的要道，只须前行一日便可到蛮莫，一般马帮都愿意在这歇脚，而且由关隘来承担安全，能不赚钱吗？

“不行！段大人刚才说了的，这些是按出资多少来定的，不能都归了你们贾家！”陈少东的远房亲戚陈春旺，第一个跳了出来反对，亲兄弟，明算账，这钱上的东西可不能相让的。

陈春旺这么一说，马上有人附和道，“对！得按段大人刚才说的定！钱铺也是！蛮莫城的钱铺，我愿意出资！”

这群人个个都是生意场上滚打多年了的，这等事又何尝不能看出个道道来呢？只是，他们中没有一个人想到，当初的这么一小小的定夺，会给他们自己在今后带来了巨大的财富。多年以后，当他们谈及这次偏远之地的商议，仍然嘘唏不已。

只有悦宾楼的那位掌柜没有说话，他心里很明白，这是段鹏在照顾雅婧，名号都是自家的，他何乐而不为呢？但又不好明摆着去抢。

之后，众人还提出了些别的可以经营的行当，譬如像粮食，玉石之类的，段鹏等人没有任何的反对之意，这种搞活这里的经济，他们可没拒绝的意思。

最终，商议的结果是，盐巴，酒楼，客栈一事按段兴所提形成；钱铺的事，蛮莫城和关隘的钱铺按出资的多少定，所有事项即日起可以招募人手开工。

会后，段鹏私下里找了孙挺，贾方成二人，由他们组织银矿的开采，具体事务由孙挺招募人手负责，他有过银矿的经历。而对于这事，孙挺还是很感激的帮着段鹏去做的，他儿子一直放置在黄真家里，由黄真父母照料着的。银矿的具体地点，在距离铁壁关一日行程内的户撒，也正是这次银矿的开采，段鹏才知晓了三大民族刀具户撒刀的由来。至于银矿局方面，段鹏指示先瞒着，偷挖，事情等以后再说。只是，出银时间，孙挺说的让段鹏感到了无奈，最早都要半年后。