第16章小店开业（2/2）

只要这个减肥贴确实有效，李佳佳也保证可以在学校里面拉来不少被体重所困扰的女孩。

面对手下的豪言壮语，云海波让朱新春拿出工作记录薄，预定上门服务的客户已经排到了三天后。

目前的销售政策是，用户必须要协助回收减肥贴，也就是所谓的“以旧换新”，对这些优质客户，不但费用上打八折，而且享受优先预定服务。

减肥贴的客户数量一直在快速增加。新客户的增加就意味着更广阔的市场，只靠朱新春自己，累死也就能一天最多服务一百名客户，三天为一循环，也就是三百名客户。

多一个人手就是增加一倍的客户数量，同时也意味着多赚一倍的钱。

这是多么的诱人的事情啊。

迫于目前在销售环节上的巨大压力，赵四海等三名新人最多只有一天的学习就要上岗。

云海波确定了朱新春作为销售经理的地位。虽然对土里土气的朱新春不是那么非常顺眼，但是三名新人也只有接受的份儿，化不满为食欲。

事实证明，云海波完全小看了经常以方便面为主要食粮的大学生，在云海波手下头次吃免费饭的朱新春也没和云海波客气，自己就一口气吃了9盘肥牛。最后一结账，差一盘就够30盘肉，花掉了云海波七百多元。

最让云海波痛心的是，因为吃撑了，所以朱新春无法继续工作，导致预约好的十多名客户只能顺延到明天。就是说，里外里云海波少了差不多两千元。

这顿饭可真是让云海波记忆深刻，领悟到了不少御下的经验教训。

事实证明，需要减肥的人真的很多很多。

朱新春目前每一天为80名客户提供上门服务，之所以能达到如此之多的数量，主要是得益于一些新客户是老客户介绍来的，所以一次上门就可以为二名以上的客户提供服务，甚至最极限的时候一天卖出了100张减肥贴。

现在人手增加了，李佳佳每天留在门店内接听客户的预约电话，其他三人轮流外出为客户提供上门服务，平均算下来，每天最少要为180名客户提供服务.

与之前相比，朱新春的工作强度降低了不少。这个数量已经是目前的瓶颈了，即使客户再增加，云海波也拿不出更多的减肥贴了。

为了增加减肥贴的数量，云海波悄悄的把原本面积为一平方厘米面积的方形减肥贴变成直径一厘米的圆形，就这样等于是减少了差不多20%的面积和材料，相当于同时增加了20%的减肥贴数量。也等于是每天增加了20%的利润，但是相对的，也降低了每个减肥贴20%的效果。

两天过后，云海波不得不在晚饭后给手下的四名员工开会，重新安排一些事情。

首先，肯定了几名员工几天来的工作，并进行鼓励。主要是提出一些新的安排。

朱新春作为经理，提成是最高的，暂定为3%。赵四海，李凯，李佳佳三人都是2%。

这个提成的百分比与每天回收旧减肥贴的数量挂钩，连续3天回收在90%以上，提成比例提高0.1%，也就是说，如果连续一个月都能完成目标，那么赵四海三人的提成也会变成3%。相应的惩罚更加的严厉，只要回收低于85%，那么就会降低0.1%提成，只要连续10天就会降低1%。

云海波想用这个办法来解决目前减肥贴回收率一直在90%左右的难题。

假设现在每天售出100个减肥贴，但是只收回90%，也就是90个减肥贴。吸收掉能量后，按照五比一的比例，云海波能做出18个新的减肥贴，也就是说，每天增加8%的数量。如果碰上有的减肥贴中能量缺失或者回收率低于80%，那么减肥贴的数量不但不会增加，反而还会减少。

对此，云海波也想出一个对策。

每天提供少量的超大号减肥贴，也就是直径为2厘米，面积是普通减肥贴的4倍的加大版减肥贴。这种命名为超级减肥贴的产品，只提供给老客户，而且必须是连续三次以上帮助回收失去效果减肥贴的优质客户。而且，日后只要有一次没有回收成功，这个客户就没有资格继续享受超级减肥贴的服务。

云海波将超级减肥贴的数量定为总数量的十分之一，价格定为二百元，是普通减肥贴的一倍。同时要求回收率必须是100%，否则就进行处罚。可以说，云海波为了收集能量，做出更多的减肥贴可谓是费尽了心思。

新的规定实行后效果显著，云海波每天都能生产十多个新的减肥贴，比之前提高了快一倍的数量。随之而来的就是每天的收入迅速增加，另外，所有业务员的劳累程度也都迅速提高了。

云海波并不清楚的是，目前减肥贴的客户一直很少，而且仅限于A市范围内。所以知名度和影响力都很弱，随着时间的推移，这种影响力会越来越大，一旦别的研究所或者美容机构想弄清楚减肥贴的秘密，那么市场上的这点减肥贴说不定有多少被收藏的。

到时候云海波的减肥贴事业将会遇到巨大的危机。

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