第二十三章 BA里不会教的生意课（2/2）

“恰恰相反，他其实是在考虑我们的提议，要不然他也不会犹豫了一下，才谢绝我们的好意。”

“那你的意思是：这单生意，我们可以做成了？”我真的是一脸的怀疑，至始至终我都觉得这个老板在拒绝，可猪哥看到的怎么就完全和我不一样呢？难道这就是差距吗？然后这就是他经常对我说的眼光吗？那我和他的眼光岂不是相差得太大了？

“不敢说百分之百，至少百分之八十是可以的。”猪哥显得很自信，竟然拿起喝茶的杯子，以茶代酒和我干一杯。

喝过茶后，猪哥看我还是很不理解，就一步步地分析给我听，我听得很认真，因为我知道，这种现场实地教学，并不多见，也不是每个人都有机会遇到的，可以说，这是MBA课堂里都不会教的生意课。

“你看我和他聊这聊那，是不是觉得很不应该在浪费时间？还不如我们哥俩坐在这里喝喝茶聊聊天，是吗？”

“这是肯定的，问那些根本就没用。”我是这么想的，和他那么闲聊，还不如我和他坐着喝茶聊点实际的，找个产品去卖卖，或者像他早上一样去进点手套和头盔，然后讨论个早上摆摊有市场的地方。

“你错了，大大的有用。我那是在收集信息，了解他是哪里人？家里是做什么的？是不是祖上一直就是经商的？来杭州几年了？一直做的是什么？是从啥时候开始自己开工厂的？开工厂之初有什么困难？他又是如何去把自己的货销出去的？在销货的过程中有没有遇到啥困难？他又是怎么解决的？……”

“等等，等等，你这都是哪和哪啊？这些东西和我们要买他的羽绒服根本就没有什么关系，好不？还问怎么销货？销货过程中的困难？你咋不问他几岁娶的老婆呢？”

我都听糊涂了，这些东西根本和我们的生意搭不上边啊。

“我还真问了。呵呵，你先听说我吧，我问你：你是不是觉得非常没有必要聊这个，应该一直和他聊生意上的事情？”

“当然，我可不想和他聊这个，我们就是和他做生意，不聊生意上的事，尽扯些没用的，收集这些根本就不搭架的信息有啥用啊？”

虽然说现在是信息社会，很多人在利用信息赚钱，可人家那是商业信息，和这些家常完全是不同的概念，猪哥，你清醒一点好不好？