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听了他话的掌柜一时也辨不明真伪，只是拿了手中的印字蜡烛反复端详，觉得确有新奇之处，“这样，这几对样品蜡烛暂且留下。反正也晓得的落脚处了，随时可去找再详谈。”

周南生大喜过望，虽然不是实质的承诺和立约，但这算是首个有合作意向的店铺了。

接下来跑的几家也比前一日要顺利，但是周南生看出来许多店家虽然心动，看到印字蜡烛的彩头和前景，但对于与他这个异乡做生意，都有些踌躇。

归根结底是不清楚底细，怕遇到骗子。

“其实可以采取一种方式，就是咱们先向店家供货，等他们卖出去了再结账。这样店家的风险少，就会乐意与咱们合作，”家里的时候唐荷与他这样谈道，但她自己却又摇摇头否决了这个做法，“毕竟不是本县，咱们地头熟，不怕昧下货款，如今各地交通实不便，咱们本钱又少，还是不要冒险吧。”

“唉。”夜里周南生忍不住长叹气，“可惜也不能没下订单的就把大批货长路迢迢地拉过来，不然众位店家看着有实打实的货物，也一定乐意做这一笔生意——何况家里也没把蜡烛赶做出来呢。唉，如果有双方信得过的中作保就好了……”

周南生脑中突然灵光一闪，想到了一个合适选。

第二日一大早，他整了衣冠，打点好了礼物，打听着去寻了王家铺子。因为桂县的时候，他就与王老板立了契约，双方买卖已经做成了，他以为就不用再跑王家铺子，因此他倒对本地唯一的主顾不认路。

此前他们商定做买卖的时候，王老板只说让他半个月内把五千对蜡烛凑齐给他运过来，并提到他别的采买也已经结束，因此周南生猜他与自己是差不多时候离开桂县，回到本地了。

周南生寻到了王家铺子，进去张望了没有见到王老板，心下正失望，店里的伙计见他衣衫整洁，以为来了购得起手笔的客，便上前招呼。

周南生连忙笑开，“小哥，劳烦，贵铺主家可是叫王大福的。”

“这位客不买东西，倒打听起俺的主家来了。”伙计上下打量他，见他是个体面的年轻，也不排斥，只回答道，“主家是姓王，要如何？”

“们与们主家是朋友，从桂县来的，想寻他叙叙旧，劳烦小哥帮递个话了。”周南生略略说了他与王大福的来往，又赶紧从布包里掏出了一个小纸包，“一点牛肉干儿，给小哥嚼着吃玩儿。”

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