第六十三章 肥丫头初露锋芒(2/2)
“婶你想要么价,侄女听听,能满足的尽量就满足你,就当是侄女谢你把好丝都卖给侄女的。”
为什么要崔婶先讲价钱的呢,甄肥肥是这样想的。凭着前些收丝人在这儿给的价,最高的也不过八十文,婶喊得再高也不会超过这多少。
当然碰上真正的上等货,她是不会只给这个价的,那样未免有点黑了。她宁愿将货多分几等,拉大一点差距,把上等货的价抬得高高的,以此激励人们,让人觉得多花点功夫洗出好丝,值!那就达到她想要的目的了。
而且趁着这个机会,她也可以把她收货的一些“理念”传出去,从而让更多人相信她,把货卖给她。
“侄女还是你先说,能给么样的价钱?”
“婶先——”
“这……”崔婶瞟了眼旁边的男人,男人平时也不管卖丝之类的事,一般都是由她决定。她看着好就卖,看得不好就再搁两天,真要是不行,划不来都得卖。
崔叔摊摊手,这事他可不懂。
“好侄女,你看你这第一次做买卖,就讨个好兆头,一斤给个八十文。八八八,发发发,保佑侄女你做生意旺旺向向的、天天发大财,这多好啊!”
甄肥肥摇头。八十文她猜到了,婶们的概念里丝卖八十文一斤就到头了吧?
“不行啊?”崔婶有点失望,不过头一偏稍稍一想也觉得正常,八十文是最高的价了,她哪能给?就算愿意给,也得先还还价。
“那七十八文——”
甄肥肥还是摇头。
崔婶心一狠。“七十五文,可不能再少了,好侄女,你刚也说我这货好不是?婶把最好的货都挑给你了,余下的还不晓得能卖个什么样子,你可不能给婶个……”
“一百文!”时候到了,甄肥肥打断了崔婶的话,轻轻报出一个价。
“一……一百文?……”崔叔差点从小凳子上翻下来,崔婶半天没回过神。
“嗯哼!”甄肥肥背着手,并未觉得自己给的是天价。
想了很久还是觉得这个价开得较为合适。当然,只针对上乘货!
“娃他爹,快、快,把家里秤拿来——”崔婶生怕甄肥肥后悔似的,一个劲地挥着手让男人去拿秤。
“哦哦……哦哦,好……好!”崔叔把小板凳扶好,甩着腿就出去了。
甄肥肥失笑,这一幕倒是很有趣。
还记得以前她老妈卖货若是卖了个高价钱时,忍着激动把人送走了,一关上门就高兴得直蹦跶,不停地对她挤着眼。
甄肥肥情不自禁地笑了,好像又看见老妈雀然欢呼的身影。
往日的记忆飞快在脑海里回转,待一切回归为现实,甄肥肥不由黯然起来。
短短几个月,真的就变天了——
“好侄女,用咱家的秤你可放心不?”
“哎!婶,你这说的是嘛话?侄女还能信不过你?”家里的秤找了半天也没找着,又不想老是让崔婶等,就空着手揣着点钱来了。
下次去苏京专门找人帮打一把,免得做买卖的人连杆秤都没,可真就让人笑话了。
不过有件事也得抓点紧了,今儿崔婶这货一收,明天找自己秤货的人稳定不少。家里的两块银锭子也要拿到上家唐钱庄去兑兑,一般人家还兑不开嘞!
崔叔很快的就拿来了秤,拎着秤砣的手抖动个不停,哆嗦了好久总算是让甄肥肥将货秤好了——
“崔叔,你看一下,八斤……八斤一两,没错吧?”
“没错没错,就是八斤一两。财财啊,叔看这一两就算了,就按八斤算吧。”一两的尾子,搁谁谁都将它扒了。有时候甭说一两了,三两都给他污去了。
“那哪成,叔,你们上山扯点丝不容易,哪根丝不是你们用汗水换回来的,侄女不能贪你的好。”自她决定做生意的那天起,就不打算扒人家哪怕是一文钱的尾子。尾子是小,实诚为大!
崔叔和崔婶听了没来由地红了眼眶,这财财丫头的这句话真是说到他们心坎子里去了——
庄稼人挣钱不容易,每一分钱都是真真切切的血汗钱,说给污了就污了连个影儿都没瞧见,心疼啊!那点钱虽少,扔到水里还能打个水花不是?可给他们呢,讨不了好不说,还让他们更加不知足!
八斤一两,八百一十文,一文不多,一文不少,甄肥肥全额一枚一枚钱数到崔婶和崔叔手里——
最后一文铜钱落下,崔婶眼里积蓄了许久的泪水终于滑落,正好打在那枚铜钱上……
泪水撞击铜钱,发出清脆响亮的声音,在小房里远远地荡漾开去——
又仿佛人心底敲起的晨起的钟声,在人们的内心深处、久久鸣响——
泪珠晶莹,崔婶抬起头,看着甄肥肥笑开了花——
…………
几年后坊间有言:马回村马大老板,腰缠万贯,袖又银票万千。腰际令附一文钱袋,装铜钱百千枚。所到之地,所收之货,不欠一文,不失一言。人争相颂之!尊为商人之楷模!
…………(未完待续)