第七十六章 销售部门待组建（2/2）

吕骆现在是副科级别员工，每个月到手工资只有四十五块，逢年过节虽有福利但也不过。听到杨全开出固定月薪都已达到两百时候，不禁深吸了一口气。民企私营厂每个月会不会扣工资，会不会准时发放工资这个放在一边不谈，只是简单的四倍差距都让他怀疑真假。

吕骆对于底薪只是稍微关注后重点询问了销售奖励金，这个提成他只在一些资料上了解过一些，没有详细的解读实际案例。

杨全解释如果吕骆自己开发一家客户每年采购一千台，那公司年底直接奖励五千块。如果吕骆与自己手底下员工一起合作开发，那五千块按规则分配。这个分配规则就是本着激励员工，最大程度上为自己为公司双赢发展。

人到底有没有能力，不是嘴上说出来的，看看每个月的工资就知道能力大小。

至于何为市场科与销售科区别，如果了解这两个部门功能就知道为什么要设置两个了。

简单的来说市场科关注的是整体市场的均衡可持续发展，具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等。销售科关注的是每期的销售业绩和利润，具体工作就是拜访客户，推荐产品等。

关于市场科和销售科的功能和职责问题，很多企业甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清，甚至创建了好几个部门类似策划部、市场推广部、品牌推广部和销售部等等。

根据杨全的理解，其实这些概念部门不应该并列，正确的应该是营销部门下设市场部和销售部两个就可以了。上面并列的那些营销部其实在的功能应该是市场部的工作.而策划，市场推广，品牌推广也好，应该是属于市场部的工作.

深层次来说，市场与销售就是“战略”和“战术”的关系。市场部涉及销售的方方面面，包括销售前中后的市场调查。包括营销方案的制定、产品定位和品牌推广方案、价格制定、渠道开发和促销的政策制定、售后服务政策等等，是全局统筹的工作，是战略层面的事情.

销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定，一个是执行，形象一点就是人的脑部与手脚的关系;

在杨全看来一个合格公司应该把销售与市场二者之间协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来。

而这一切的话都是眼前这个刚刚成为人父的吕骆根据自身多年经验总结出来传授给杨全的。杨全多年未忘记，现在想起来重新选择他，也是这个原因。

现在的吕骆是很年轻，没有这么多经验。但是杨全和扬帆发动机厂也很年轻，都需要成长，大家一起携手成长才能一路陪伴。