223、花香体验（2/2）

笑笑懒得想那么多：“反正她们拉动了购买力，如此甚好！”再次环顾四周：“温四哥他们呢？莫不是数钱数得累倒了？”

西子一笑，悄悄指指楼上：“有家脂粉铺子有心卖咱们的香露，四哥他们正在上头谈生意呢。”

这倒不失为一个好办法，在其他化妆品店开设温家香水专柜，这就又增添了购买渠道，笑笑略一思索：“若有合适的铺子能铺设专柜，自然好，但此举还需谨慎，一来，香露的蒸馏和制作极费工夫，可以说产量很低，因此并不适合大量铺货，只需选两三个精品铺子即可，故而选址更需要仔细权衡；二来，所选店铺必须与香露匹配，若是设专柜的话，最好是由温家自己来提供与之相关的一切，譬如广告牌，譬如柜台，甚至专门的香露导购，都要做到统一，毕竟，这些都代表了温家香铺的形象，马虎不得。”

那香粉铺子的老板找过来要代卖香露的时候，西子只是高兴，如今听瑛园一分析，的确是问题多多，需要三思而行。毕竟这香露不同于蕾茶，并非能够海量制造的商品，自己的四哥又是个对香露极其认真的人，绝不会为了数量而降低品质。

正思索着，便见温西岫与温至?送客出来了。

待那位脂粉铺子的老板走远，西子才过去询问情况。

温至?一眼看见笑笑，露出一个灿烂的微笑：“瑛园！你是没见到今日的盛景！真真是门庭若市！伙计都不够用了，现从府里搬过来几名救兵！”

“有?哥在，至少能多卖出一万两银子。”笑笑凑趣儿道不知何时，自己和瑞彩对温至?的称呼从‘温堂兄’变成了‘?哥’，这样一个温和又活泼的人，很快就能与人打成一片。

温至?反倒不好意思：“瑛园谬赞，倒是瑛园的这些广告画屏，真真起了大作用！因着这些广告，木琴巷的行人都比往日多了两成！”

“?哥过奖了。”笑笑微微一笑，不再多言，赞美系副教授的能力自己已经领教过了，与对方互相吹捧，只怕会不知不觉被其鼓吹到外太空，从此悬浮后半生。

忽听得那边西子道：“朱家香粉也是京都有名的大铺子呢，哥哥为何拒绝人家？”

温西岫淡淡微笑：“只是想，自己的香露自己卖。”

这理由倒是简单直白，符合调香师特有的任性。

西子蹙蹙眉，粉嫩的脸迎着窗边的夕阳之光，回忆着方才朱家香粉那位东家的样子，西子极度怀疑，四哥是嫌人家生得过胖，不符合温西岫香露的气质……

温至?似乎猜到了西子的想法，一阵偷笑，面上还认真道：“咱们的香露并不适宜放在过多的铺子里出售，若是人们随意走进一家香粉铺就能买到温家香露的话，反倒失去了心里的憧憬和期盼。香露这东西，对于闺中女子来讲，与其说是货品，倒不如说是一个梦，一个又香又美的梦。一个爱香露的女子，绝不会等到手头的香露用得见了底，才会想着去买第二瓶。咱们的香露铺子，并非只迎接当日即买的客人，咱们要做的其实很简单，就是让她们闻见香气。只要闻见，就能构成她们的盼、她们的梦，只要闻见，就是所得。”

温至?一番话，让笑笑对他另眼相看，此人很有些经商才能，尤其此人同时还是一个不错的调香师，这就更难得了。

温至?接着道：“所以说，咱们的香露并不需要过多考虑客人的方便，能随手在自家门口或集市上买到的，那不是香露，是廉价的胭脂水粉。”

西子缓缓点头，若有所悟。

温西岫已经坐在了椅子上，吩咐长随郁金：“今日的凤凰单枞不错，浓浓的沏上一壶。”

几人纷纷落座，笑笑道：“方才?哥说的很有道理，但有一点我不甚赞同，便是关于方便一说。我认为无论任何商品，客人都是希望能够方便购买的。”

西子道：“很多客人并不需要亲临铺子，只要派家里的下人过来买就是了，这一点还是很方便的。”

笑笑微微摇头：“首先，这违背了?哥方才说的‘所闻即所得’的理念，派个下人来买，很多新的味道就不能够及时的闻到；再有，这也与我们的初衷相悖，我们当初之所以推出试用装，一来是为了让人可以试香，二来是为了让平民女子也能买得起香露，咱们的香露并非只卖给富人。”

“是啊，那一日在‘峨之眉’说过的，”西子望着自己的哥哥和笑笑：“奢华的反义词不是贫穷，而是粗俗，我们要做的就是对抗粗俗。”

“对抗粗俗，全民都可闻香！”温至?一阵激动，看了眼坐在身边的温西岫：“你该早些写信给我，我晚来半个月居然错过这么多。”

温西岫没说话，从琉璃碗里捏起一颗最酸的梅子，扔给他。

此刻，笑笑有一种和一班老朋友坐在一起聊天的感觉，便也开了个玩笑：“?哥，你才错过半个月，我错过了十几年呢！”

温至?很爱笑，竟被瑛园这句话笑出了眼泪：“的确遗憾，你错过了某人吃土某人尿炕某人一天到晚哭鼻子……”

谁吃土谁尿炕谁哭鼻子？请点出名字可好？让人家这么心里乱猜感觉很尴尬啊。

温西岫清清嗓子：“瑛园方才提到的方便，若是不增设铺子，要如何实现，毕竟并非所有人家都同意上门兜售。”