第一二〇章 整合方案（2/2）
“校内网的用户90%以上为在校大学生，如果从一个学生的大一入学开始算，校内网真正的生命力只有四年时间”。
这个观点得到了所有与会者的点头认同，就连李蔚瑶和柳旭都不得不承认，校内网确实以四年为一个生命周期。
“当大学生用户毕业后，各奔东西，因为工作、家庭等原因，他们花在校内网上的时间和精力会越来越少，因为他们已经远离了学校这个圈子。这个趋势是很难逆转的，所以不管校内网如何努力，每年随着毕业季的到来，校内网的用户将逐渐流失。当然，每年的开学季甚至提前至高考结束报完志愿后，校内网将补充一批新用户。”
“我们将这种现象称之为社交网站的蓄水池效应”。
李岩觉得这个比喻不错，很新颖，之前他从来没听说过。
“为了让蓄水池蓄更多的水，一要是增加入水管流量，二要减小出水管流量。要想增加入水管流量，一方面加大校内网的推广力度，另一方面要紧抓高考填报志愿后至当年10月份之前的这段时间，争取将所有的新生一网打尽。但受限于高考的招生规模以及在校大学生数量，校内网的用户数量存在上限”。
“要想减小出水管流量，就得降低毕业大学生用户的流失量，但是，正如我们开头提到的，毕业生用户的流失，这是一个不可逆过程，无法避免，只能做到减缓”。
“我们以2001年4月份为基准，对2006年4月校内网用户数量进行了为期五年的情景模拟。第一种情景，大学生毕业后两三年内，依然保持对校内网的热度，这是最好的情景，校内网的用户数将超出在校大学生数量的40%-50%，当然这种情况基本不可能；最差的情景下，即毕业后不再使用校内网，那么校内网的用户数只占在校大学生数量的60%左右；而最可能也是最理想的情景，校内网的用户数与在校大学生数量基本持平，上下浮动不超过10%”。
李岩对情景模拟结果不置可否，说实话他不信这个预测结果，因为影响因素太多，哪能面面俱到。
“因此，我们认为校内网应该重点关注即将入学的高中毕业生以及在校大学生”。
“为了提高校内网的用户粘性，有必要明确校内网的特色，即校内网能为在校大学生提供什么？”
张研究员铿锵有力地说了两个字，“内容！”
“我们一直在说内容为王，比如天岩网的博客，很多著名的学者入驻后，发表了很多高质量的文章，从而为我们的博客吸引来大批用户，同时也提高了博客的用户粘性”。
“因此，校内网在提供基本的社交功能基础上，还要为在校大学生提供他们喜闻乐见的内容服务，包括但不限于入学指南，高校讲座，跨学校、跨专业的学习互动和交流，就业指南和创业指导等”。
“以内容为导向的校内网，必须严厉打击抄袭行为，鼓励用户的原创精神……”。
听到这里，李岩差点没忍住鼓掌叫好，这番话甚合他的心意。
最后，张研究员总结道：“社交是基本功能，内容是王道，原创是精神！”
就连李蔚瑶和柳旭都心神激荡，打心底里认同这三句话。
讲完了校内网的定位，张研究员翻到下一页ppt，标题是“校内网与tt的数据整合”。
他建议，鼓励用户将tt账号和校内网账号进行绑定，同时把tt作为校内网内嵌的即时通讯工具，并将校内网中的圈子数据直接导入到tt中。
但在tt中，校内网的圈子与原本的群保持独立性，互不相干。
战略发展研究室再次给了李岩一个惊喜，他们竟然跟自己的想法不谋而合！
接下来，李岩又收到一个惊喜，但对柳旭和李蔚瑶来说，就不是惊喜，而是惊慌。
“既然校内网的主要目标用户为在校大学生，那么大学之外的社交市场呢？随着互联网技术的发展，在不久的将来，这块市场必定远超高校市场，所以我们要未雨绸缪，早做准备……”
只听了一半，李岩就想到他要干什么了，不是前世的qq空间是什么！
李岩恨不得站起来用力鼓掌，然后狠狠表扬一番。
现在不能这么做，但可以用别的方式做奖励啊！对，发奖金，发股份！只要做得好，要钱给钱，要股权给股权！
李蔚瑶和柳旭咬着耳朵窃窃私语，李岩马上意识到他还要过她俩这一关。
李岩低声对李蔚瑶说：“你俩别担心，这两个网站没有竞争关系”。
李蔚瑶闷闷不乐的说：“那可不一定，难道大学生只能用校内网？肯定不是吧？”
李岩摸摸鼻子，说：“我们也只是刚有初步想法，离上线还早着呢。校内网抓紧时间做出特色，巩固好高校这块市场，根本用不着担心用户的流失”。
李蔚瑶想想确实有道理，默默的点点头，算是接受了李岩的解释。
动听音乐网的整合方案比较简单，一是tt账号与动听音乐网账号绑定，甚至不用注册，tt账号可以直接登录动听音乐网；二是开发一款独立的在线音乐播放软件，与游戏平台一样，其启动图标位于tt面板底部，直接以tt账号登陆。
中午休息了一个半小时，下午继续。
下午主要讨论动听音乐网的版权购买问题。最后敲定，由天岩科技出面与各大唱片公司进行接触和谈判。
黄明丽和顾凡留下来，又跟李岩开了一个小会。
李蔚瑶和柳旭说出去等着，李岩拉住她俩，说：“用不着，过会儿说的事跟你们有关”。
黄明丽招呼她俩坐下，说：“京叶公司的办公场所已经谈下来了，就在这层，跟天岩科技紧挨着，300平米，不用装修，简单收拾一下就可以用了”。
柳旭问道：“租金多少？”
黄明丽说：“一平米不到1000，一年二十七八万”。
柳旭和李蔚瑶对视一眼，柳旭到：“有点贵啊”。
李岩笑道：“一点也不贵，下半年肯定会涨价”。
可不是么，过两个月申奥成功，再过五个月加入wto后，bj的房价、楼价，只要跟房子有关的东西，都得涨价。
想到这里，李岩对黄明丽说：“师姐，要不我们趁着价低时，多签两年的合同？”
黄明丽说：“行吧”。现在的合同是到03年的，估计那时天岩科技还没实力自建总部大楼。
说完了办公场所的事，顾凡问柳旭：“对社招有什么要求？”
柳旭看了李岩一眼，说：“我们也不懂，我们听李岩的”。
李岩说：“顾总，你就按照天岩的标准招人，只要有能力，尽量都招来”。
顾凡点头说：“好的，这两天我跟技术部门商量一下，把岗位敲定”。
黄明丽说：“你还有什么事？”
李岩想了想说：“这次的会议纪要发给蔡总，问问他的意见”。
黄明丽翻了个白眼儿道：“还用你说！”
“对了，以天岩科技的名义，给台湾维京唱片发一封传真，问问他们还要不要跟动听网合作？”
今天是6月2号，维京唱片的陶经理是5月23日离开bj的，已经过去了整整10天，却仍没有传回一点消息。李岩可不想再等下去，行就行，不行就拉到，而且他这么做还有个目的，就是拉上天岩科技向维京唱片施加压力。
黄明丽说：“我过会儿就发。你打算怎么说？”
“你看着办，态度强硬一点就行”。
看了下手表，五点半，起身道：“没什么事我们走了”。
三个人往外走，一路上不时有人跟他们礼貌的打招呼，李岩见怪不怪，只有柳旭和李蔚瑶一头雾水，他不是说身份保密吗？
等出了写字楼，柳旭才问道：“那些人都认识你了？”
李岩摇头笑道：“哪有，基层员工没人知道我的身份”。
“那怎么会……”，柳旭好奇的问道。
李岩解释道：“这是天岩科技的文化，充满活力、礼貌待人，随便换个人进去，大家都会跟他打招呼的”。
李蔚瑶感叹道：“你的公司氛围可真好！”
“我的公司？我们的！”，李岩故作生气道。
李蔚瑶和柳旭却不领情，“我和蔚遥的公司是京叶公司，你是你，我们是我们！”
李岩看着眼前这两个美女，一个婀娜苗条，一个丰满妖娆，不由得起了色心，“天色不早了，咱们回家吧，蔚遥知道，前两天吃了不少大补的东西，昨天都流鼻血了，嘿嘿，今晚三人行……”。
李岩觉得甲鱼确实吃多了，昨日流了不少鼻血后，今晚的精力还这么旺盛。
两个女人已经睡着了，他还亢奋的睁着眼睛，翻来覆去的不想睡。
十一点多，李岩的手机突然响了。
柳旭迷迷糊糊的问：“这么晚了，谁啊？”
李岩看着来电显示的名字，说：“同学，快睡吧”。说完，跳下床去了阳台。
电话是苏颖慧的，她说：“我刚下车，正往公寓走呢”。
她记得昨天李岩嘱咐过，回来后告诉他一声。
李岩问道：“顺利吗？”
“挺顺利的”。
李岩却听出了她声音中的疲惫，却不知道该说什么。
苏颖慧说：“我挺好的，你别担心”。
李岩说：“嗯，我知道”。
之后，两人都没说话，李岩听着她的呼吸声，以及深夜里清晰的脚步声。
苏颖慧也听着他的呼吸声，有一种他就在身边，陪着自己走路的感觉。
“我到了，还没关门”，苏颖慧站在公寓楼下，望着空荡荡的大门道。
“好，快上去吧，早点休息”。
苏颖慧轻声道：“嗯，我知道了，你也早点睡”。
“对了，今天录哪首歌？”，在挂电话之前，李岩好奇的问道。
苏颖慧笑着说：“两个人的世界……”。
李岩愣了片刻，说：“今年你的专辑里也可以用这首歌”。
苏颖慧问道：“你听过这歌？”
李岩当然听过，前世听过无数次。
“没有，不过我相信由你唱，肯定好听”。
苏颖慧咯咯笑着，“我喜欢这首歌的歌词……，好了，不说了，我进去了”。
李岩听着手机里的忙音，皱着眉叹口气。
她似乎在向自己暗示什么……
李岩回忆着歌词，顿时明白过来，原来她想说的都在歌词里，只是她真正想说的是那句话？
他讨厌猜来猜去，于是顺手拨回电话。
“呀，你还有事？”，苏颖慧正在爬楼梯，有些气喘的问道。
李岩却不敢发问，难道要问你到底什么意思？可万一她本没有深意怎么办？岂不是自作多情了？
苏颖慧见他不说话，便在楼梯口停住脚步，静静的等待着。
他点了一根烟，接着又吐了一口烟。
他在叹气。
他欲言又止。
只通过电话那边传来的声音，她居然能猜到他正在做什么，还能猜对他内心的矛盾。
苏颖慧突然感觉不忍，方才她确实话里有话，本以为聪明的他能猜到自己想说什么，此时看起来他应该没有头绪。
“我想你了！”，她的声音柔得像五月里的糯米粽子。
仿佛柔荑拨动了心弦，他的心不争气的乱跳起来。他狠狠吸了口烟，可能吸得太猛，一阵头晕目眩，“我知道”。
“你不知道！我少了一把钥匙……”
李岩说：“我给你留着一扇门”。
她笑着问：“留多久？”
“你想什么时候进来都行”。
“一辈子？”
“你说的算！”
“不，我就要你说！”，她娇嗔道。
“一辈子！”
苏颖慧开心的笑起来，笑声在空旷的楼梯里回荡着……
她没再说话，挂了电话后，一动不动地站在楼梯口，像是在回味什么。
李岩站在阳台上，看着八分满的月亮，心说，你最好不要进门……