第一二一章 久仰之人（1/2）

周日下午，维京唱片发来传真，说下周二将有一个七人规模的版权谈判团队来京。

陶经理带回来动听音乐网的条件，让维京唱片董事会踌躇不已，一个星期以来，董事会内部为这事争论不休，一半人支持，一半人反对。

而昨天天岩科技发来的传真，成为压垮骆驼的最后一根稻草。

他们都明白，这次天岩科技亲自出马，向他们施加压力。反对的人或者转变态度，或者干脆闭嘴，于是，董事会很快达成统一意见，与动听音乐网的合作是大势所趋，但如何合作却有待商榷。

既然对方派出了谈判团队，天岩科技和动听音乐网也不能示弱，当天晚上，由负责法务和合规的刘兴明领头，也组建了一个七人规模的谈判团队。

三天后，6月6日上午，版权谈判在维京唱片谈判团队下榻酒店的一间会议室里展开。

陶经理是维京唱片此次谈判的副代表，正代表是维京唱片的版权部负责人，姓夏。

维京唱片对其他条件均没有意见，双方争论的焦点有两个，一是长达半年的版权免费使用期，维京唱片希望直接签订版权许可协议；二是动听音乐网反盗版决心和措施。

针对第一个问题，刘兴明提出一个折中方案，半年的版权免费试用期不作更改，但双方可以签署一份谈判备忘录，动听音乐网承诺半年后，一旦双方签订正式合作协议，将按照正式合作协议规定的版权费，对维京唱片进行适当补偿，补偿比例为30-50%。

维京唱片谈判团队闭门商量了一个小时，电话请示董事会，同意这个折中方案。双方你来我往谈了半天，将补偿比例敲定在35%。

第二个问题比较复杂，一连谈了两天都没谈拢。

维京唱片认为天岩科技的支付宝是一个很好的支付手段，用户可以使用支付宝在线购买音乐，只有在付费后才能试听和下载。动听音乐网作为分销渠道，获得30%的分成，剩下的70%归维京唱片。

让用户付费？这怎么可能！一旦这么干了，动听音乐网的用户马上就会大规模流失。

动听音乐网只有30%的分发渠道分成，这更不可能！

这年头音乐盗版猖狂，动听音乐网本来就占据正版音乐分发渠道这个重要位置，仅仅30%的分成绝对是打发叫花子，没有一点诚意。你有本事去找盗版网站打官司啊！

以为动听音乐网好欺负啊！真是人善被人欺马善被人骑！

天岩科技和动听音乐网坚持一次性买断多年版权，按年付费。质量较差的歌曲版权打包购买，高质量的歌曲版权可以单独议价。

谈判陷入僵持，双方决定趁着周末休息一天，周日再谈。

这两天李岩虽然在学校，但一直关注谈判进程。

在李岩看来，维京唱片提出的数字音乐版权运营模式，或许在美国可以大行其道，但在中国大陆是绝对行不通的。

只能说维京唱片目光过于短浅啊！不，不仅维京唱片，90%以上的唱片公司都只盯着眼前的那点蝇头小利。他们还没意识到数字音乐时代正在到来，依然沉浸在实体唱片时代的美梦中，甚至想螳臂当车，逆着时代潮流，狙击数字音乐，以挽救实体唱片这个注定走向消亡的没落行业。

要知道，百度还没发力呢，等到百度发力，呵呵，你们哭都来不及了！

时间紧迫，趁着百度还没觉醒，天岩科技必须在数字音乐领域站稳脚跟，甚至要做数字音乐行业的垄断者。

既然唱片公司最想干的事情就是卖唱片，那我就帮他们卖唱片好了，多简单的事啊！

李岩决定亲自参加周日的谈判。

6月10日，周日上午，休息了一天后，双方重启谈判。

上午在互不相让的扯皮中过去了，李岩坐在角落里只听不说。

下午2点，双方围着会议桌坐下后，维京唱片的谈判代表正要开口说话，便被坐在他斜对面的李岩伸手打断。

“夏先生，我先说两句”，与上午不同，此时李岩坐在刘兴明右手边。

这人是谁？之前几天好像没见过啊！维京唱片的谈判代表夏先生疑惑地打量着李岩。

“夏先生，谈判进行到现在，总的来说，我们双方共识多，分歧少”，李岩笑着说道。心里却不以为然，这种场面话，要多少有多少，要是对方想听，李岩可以从和平共处五项原则一直扯到九二共识。

夏先生面露微笑，礼貌的点头称是。

“现在我们唯一的分歧，都集中在版权费上，包括版权费的计算方式、付费模式、分成模式”。

夏先生觉得李岩总结的很到位，正是这三个方面的分歧。

李岩身子前倾，微笑着说：“说白了，我们双方都对利益分配方式不满……”。

夏先生愣了一下，哑然失笑，心说这个小年轻说话太直白了吧！

“我想，维京唱片更愿意卖实体唱片，但这两年实体唱片可不好卖，不仅要面对盗版唱片的冲击，而且现在又有数字音乐搅局，我没说错吧？”

夏先生默默点头。

“从这个角度看，其实我们的根本利益是一致的，我们都对盗版深恶痛绝。分歧当然存在，比如，动听音乐网只做正版数字音乐，而维京唱片还要兼顾实体唱片。我想，你们主要担心数字音乐的壮大，会影响实体唱片业”。

可不是么？作为董事会成员，夏先生当然清楚维京唱片最担心什么了！

夏先生虽然心里承认李岩说得对，但嘴上却不服输，“我们对实体唱片很有信心，毕竟数字音乐只是实体唱片的一个补充而已，维京唱片在大陆有不少实力雄厚的分销商，正版唱片专卖店遍布全国各地……”。

李岩笑眯眯的看着他，听着他关于实体唱片行业前景光明的长篇大论。

夏先生说着说着，声音越来越小，因为连他都不信自己说的鬼话，实体唱片业的不景气是不争的事实，说实话，他已经对实体唱片业快要失去信心了。

“夏先生，你说得有一定的道理”，李岩先肯定了对方的话，人家说得口干舌燥也不容易，不表示一下太不礼貌。

“但我觉得，论卖东西，贵公司肯定卖不过天岩科技”。

夏先生一头雾水地看着李岩，“这个笑话一点也不好笑”。

李岩摆手道：“这不是笑话。天岩科技正在筹备成立b2c电子商务网站，维京唱片可以作为第一家入驻的唱片公司。夏先生，你们的实体店再多，恐怕也比不上互联网，只要一台能上网的电脑，人们就可以买到你们的唱片”。

说完后，李岩目光炯炯的看着夏先生，但心里却有点发虚，这番话实在是牵强附会，混淆概念。且不说有电脑的用户是否拥有购买意愿，只说不能上网的人比能上网的人多得多，巨大的基数差距，也能弥补实体店相对于网店的劣势。因为现在可不是十几年后，一人一台电脑或手机的时代。

但李岩提出的合作模式也有一定的道理。动听音乐网与b2c音像网店之间分工明确，前者为后者提供流量入口，将动听网的用户转化为网店的购买者，二者之间的用户群重合度高。至于那些不能上网的人，根本不会去动听网，更不用说网购，而这些人才是唱片实体店的目标客户。

夏先生眼前一亮，马上就意识到这是对唱片销售方式的一种创新。

唱片公司一边拿着动听音乐网的数字音乐版权费，一边还能通过动听音乐网打广告，然后在b2c网站上卖出实体唱片，这是两全其美，一石二鸟的合作方式！

夏先生提议休会，他们要商量一下。

有人觉得网上卖唱片不靠谱，说：“卓越网不也卖我们的唱片么？销量可不好啊”。

夏先生摇头说：“天岩科技可不是卓越网，你也看过动听网的推广方案吧，卓越网能做到吗？”

下午四点半，谈判重新开始。

晚上七点，双方基本达成初步协议。

维京唱片将大部分音乐的版权打包卖给动听音乐网，每首歌的版权费为1万元人民币/每年。

优质歌曲的版权费单独议定，价格区间在1-3万元。所有的数字音乐版权具有排他性，由动听音乐网独占。

动听音乐网提供免费的在线试听服务，以及部分歌曲的免费下载服务。

剩余歌曲则根据协议价，需要付费下载，这部分收入的40%归动听音乐网，40%归维京唱片，剩下的20%归词曲作者。

在天岩科技b2c网站上线后，动听音乐网需要提供专辑的购买链接，用户付费购买成功后，收入的25%归动听音乐网，剩下的归维京唱片和其他权利人。

第二天，6月11日上午，双方正式签署独家数字音乐版权合作协议，并召开新闻发布会。

这个消息如星星之火，短时间内便在唱片行业点燃燎原之火。

一些唱片公司激动万分，决定马上跟动听音乐网进行谈判；一些唱片公司蠢蠢欲动，打算观望一段时间，再决定是否合作；剩下的唱片公司则对维京唱片嗤之以鼻，认为维京唱片破坏了行业规矩，嚷着要围堵封杀维京唱片。

6月11日当天，柳旭就接到了七八家唱片公司的电话，都是表达要派人来京接洽谈判的意思。

于是，京叶公司a轮融资后，成立的第一个部门便是法务部，由天岩科技法务合规室委派一人担任法务部临时部长，刘兴明担任法务部首席顾问。

紧接着京叶公司法务部开始大肆招兵买马，为接下来的版权谈判做准备。

柳旭和李蔚瑶基本插不上手，她俩也乐得轻松，转而将大部分的时间和精力放到学校。

李岩却无法闲下来。

今年春节假期结束后，天岩科技便确定了2001年度的发展方向。

上半年，天岩科技的重点业务是游戏，虽然《热血传奇》因为技术问题而夭折，但《大话西游》已经完成研发，正在进行封闭内测。

同时，天岩科技借着校内网和动听音乐网的东风，插手布局社交领域和数字音乐领域。

下半年，天岩科技将注意力转向b2c网站。

之前，b2c网站只存在于战略发展部的研究报告中，天岩科技上下只有少数高层才知道。