第一二一章 久仰之人（2/2）
借着此次与维京唱片谈判的机会，李岩正式将b2c网站推到了前台。
b2c网站的筹备工作由潘显洲负责，从4月底至今，b2c网站的基本架子已经搭建起来，当然，全部是空架子，各部门的负责人都是阿里巴巴的人兼任。
潘显洲委婉的提出，b2c网站的负责人需要另选贤能，他是不会干的。
李岩理解他的苦衷，阿里巴巴和支付宝一把抓，既要当娘又要当爹，既要做管理，又要当技术员，可以说潘显洲是天岩科技高层中最劳累的一个了。
再说，李岩心里早给b2c网站找了一个领导者，潘显洲主动放弃，正合李岩的心意，否则他还真不知怎么口。
周三下午没课，过了两点，李岩去了一趟北大资源西楼。
西楼十二层已经被京东多媒体全部买下，用作办公室和仓储。
接待人员说刘经理不在，问李岩有没有预约。
李岩摇头说没有。
对方说：“你方便留个联系方式吗？等刘经理回来后，他会给你打电话的”。
李岩想了想，在纸上写下“李雪灵”三个字和李雪灵的电话。
此时，李岩也意识到自己贸然前来并不妥当，倒不如让李雪灵做中间人，一个是人大93级哲学系，一个是92级社会学系，有了人大校友这层关系，或许能迅速的拉进关系。
离开资源西楼，李岩给李雪灵打电话，告诉他组织饭局，客人是刘老板，他和潘显洲也会到场。
李雪灵听说过刘老板，算是他的学长，在人大期间因为善于做生意出了名，即便毕业后，因为出手大方，很看重同学情，所以大家都愿意跟他打交道。
李雪灵满腹疑惑的应下来，挂了电话琢磨起来，这是为了哪门子事？潘显洲，刘师兄……
阿里巴巴的潘显洲？他突然想到前两天传出来集团要做b2c网站的消息，一下子就将刘师兄与这事联系到一起。
只是，这有可能吗？貌似他不懂互联网……
晚上，李雪灵回电话说：“约在周五晚上，我们几个人？”
李岩说：“再加上黄总吧，我、潘总、你，再加上他，五个人，简单点就行”。
刘老板听说李雪灵亲自上门找自己，一脑门问号。他这个学弟可了不得，年纪轻轻就做到天岩网的总经理。之前他俩见过几面，虽然不熟，但多少有点交情。以他的身份能亲自来公司，肯定有重要事情。他不敢怠慢，马上给李雪灵回电话。
等他给李雪灵回过电话，心中的疑惑更重，下午来找自己的不是李雪灵，而是另有其人。李雪灵竟然是受人之托请自己吃饭，到场的还有天岩科技的cfo黄明丽，阿里巴巴的潘显洲！
这到底是怎么回事？他百思不得其解，索性不想了，反正后天晚上就会见分晓。
周五晚上，吃饭的地点安排在北大附近的一家中档酒店。
除了黄明丽，四个男人穿的都比较随意，大家各叫各的，李雪灵叫他“强东”，潘显洲和黄明丽叫他刘经理，李岩习惯性地开口叫“东哥”。
东哥说话时苏北口音略重，可能为了咬字清晰，所以语速并不快，听起来像是深思熟虑过后，侃侃而谈。
李岩有意无意的将话题引向东哥的大学时期，他也很给面子的配合李岩，讲起了他在人大的一些事。
他说以他的高考成绩可以上清华北大，可是为了能做官，便报了人大的社会学系，因为听说人大的这个专业做官很容易。
上了大学后，他才发现自己上当受骗了，人大社会学系的毕业生想做官谈何容易，而且毕业后连工作都不好找。于是，他放弃了做官的想法，转而做起了小生意。大一帮人抄写3分钱一张的信封，抄了六七万封；大二开始以二五折的价格到外面批发精装书，然后到学生宿舍和各大写字楼去推销；大三开始学编程，然后承接校外的兼职项目，一直到大学毕业，一共参与了3个编程大项目，赚了20多万元人民币，这是他的第一桶金。
刘老板笑称自己是人大最早拥有“大哥大”的学生，又买了“人大第一台学生机”。
大四，他用24万的价格，盘下了人大西门附近一个餐厅，却因为管理不善赔的血本无归。
黄明丽对刘老板越来越感兴趣，觉得他四年的大学生涯实在丰富多彩，而且他有想法，脑子活，肯吃苦，敢打敢拼。
黄明丽问道：“怎么会赔了呢？”
刘老板苦笑道：“我接手那家饭馆之前，上任老板给店里的服务员工资每月200元，大厨是800元。员工都住在地下室，一到下雨天水就倒灌进去，而且只能吃两种菜，快要变质的和客人剩下的。原来的老板自己买菜和收钱。我接手后，马上将所有员工的工资都上涨一倍，又把员工的宿舍搬到民居院子中。员工每顿饭两荤两素四个菜，还有酒喝，绝不吃快变质和客人剩下的，而且买菜和收钱都由员工负责。我当时想啊，咱们以心换心，我对你们这么好，你们不得卖力工作，好好回报我？可惜，我太天真了”。
“有个我对他很不错的员工，喜欢喝酒，普通的二锅头不喝，只喝京酒”，说到这里，他苦笑起来，“京酒我自己都舍不得喝。采购员在采购过程中虚报隐瞒，10块钱一斤的牛肉报12元，而且为了多贪污，明明饭店只需要10斤，却非买30斤，不惜白白扔掉20斤牛肉，只为要贪那2元一斤的差价……”。
他叹口气道：“这事对我打击很大，教训深刻啊！从那以后，我就学到了对员工的信任是必要的，但是这种信任一定是建立在完善的管理制度上的”。
这时，黄明丽瞥了李岩一眼，心说这小子从一开始就说天岩科技不能靠人治，还说人性是最不可靠的东西，一定要以制度来管理企业，而且他确实说到做到，以身作则，该他负责的事情他不推脱，不该他管的事情，他绝不插手。
人家是用血的教训才得来的经验之谈，他年纪轻轻地从哪学来的？难道他后面有高人指点？
如果李岩知道黄明丽心里想这些，肯定会惭愧不已。不是他牛逼，也不是身后有高人指点，而是他多活了30多年，听得多了，见得多了，也就懂得的多了。
刘老板又笑着说起毕业后在日宝来福这个传销公司工作了一年多，96、97年国家开始打击传销组织，于是他失业闲赋在家。直到98年初，他以12000的本金，开始做光盘销售，几年时间身价已过千万……
李岩“引诱”刘老板说这些事，目的就是为了让黄明丽、潘显洲甚至李雪灵，对他有一个全面的了解，深刻的认识。让他们知道，他为b2c网站找的这个负责人，可不是绣花枕头，而是一个能力出众的领袖！
李岩的目的达到了。李雪灵之前对刘老板的了解只是道听途说，而且仅仅是一星半点，此刻却对他刮目相看，这个学长实在是个了不起的人物！
黄明丽和潘显洲也觉得刘老板是个了不起的人物，颇有不屈不挠、屡败屡战的精神，而且能力自不必说，在企业管理上也有真知灼见。
天岩科技的几个人互相看了一眼，潘显洲开口道：“刘经理，接下来有什么打算？”
刘老板叹气道：“现在生意不好做了，前两年一台刻录机能赚一两千，从去年开始，毛利从40%跌到一台只赚10多块钱，就拿今年上半年来说，京东多媒体毛利还不到200万，毛利率不到5%。代理商难做了啊”。
李岩插话道：“东哥是不是正在考虑做零售？”
“咦？你怎么知道？”，刘老板疑惑的看着李岩道。
李岩笑着说：“代理商难做，无非有两个出路，一个往上，一个往下。往上便是做分销商，往下做零售商。可分销商更难做，分销环节的成品资源、物流平台、仓库，基本上被几个大经销商瓜分干净，以京东多媒体的体量，恐怕插不上手”。
刘老板点头道：“是啊，现在光磁上游市场已经固化了，京东实力太弱，根本撼动不了市场格局，一点也插不上手。而且分销商能获得的利润甚至比做代理商更低，划不来。这段时间我正在考察国美的模式，打算做全国性的连锁店”。
黄明丽说：“做零售虽然赚得多，但得零敲碎打，是个苦差事。还有，前期投入很大，光店面就要需要不少资金”。
刘老板苦笑道：“走一步看一步吧，刚开始小规模尝试，如果能成功，就一家家的慢慢扩展”。
李岩问道：“有没有想过做电商？”
“电商？”，刘老板有些不解，心说我是做实体零售的，跟电商可不相关啊！
潘显洲说：“对，电商。天岩科技正在筹备b2c网站，也就是businesstocustomer，直白的说商对客。阿里巴巴是b2b，商对商。怎么样刘经理，有没有兴趣？”
“我？你是说让我做b2c电商？我不行的，我只会编程，可不会做网站”，刘老板用力的摇头拒绝道。
李岩笑道：“网站是小事，而且哪用得着你做网站，你做老板，是管理者。东哥，这样还不行？”
刘老板更吃惊了，指着自己的鼻子道：“你说我做老板？”
李岩说：“天岩科技和你合作，双方都出资，网站交给你管理。当然，如果你担心有风险，可以由我们独资，聘用你做总经理，并给你期权股份，不少于10%”。李岩出手很慷慨，在他看来，如果天岩科技独资，用10%的期权换来刘老板，实在是太值了！
“你是……？”，之前李雪灵介绍李岩时，只是说他是黄明丽的师弟，没有透露他的真实身份。刘老板觉得李岩年纪太小，在坐的其他几个人都是天岩科技的大佬，即便他是黄明丽的师弟，说话也做不得数啊！
黄明丽笑道：“李岩，你别藏着掖着了。刘经理，我给你正式介绍一下，李岩，天岩科技的创始人，董事长！”
李岩站起来说：“东哥，实在抱歉，年纪太小，还在上学，所以身份一直保密，这是我的不对，瞒着谁也不该瞒着你，见谅见谅！”
刘老板惊得目瞪口呆，已经说不出话了，直直的看着李岩，良久才道：“这……，这……”，一连说了几个“这”，才压下内心的惊讶，说：“真是太意外了，久仰久仰！”
李岩脸上虽然挂着微笑，其实心里惭愧得很，最该说久仰的人恰恰是他自己，他确实对刘老板久仰已久。
又客气了几句，两人重新坐下。
李岩正了正身子，说：“刘经理，你认真考虑一下，不管是共同出资，还是天岩科技独资，我们都需要你”。
刘老板觉得有些不真实，怎么会看中我呢？我只是个在中关村有点名气的个体户老板而已。
李岩又说：“你如果不放心，这两天可以考察一下电子商务，有什么疑问可以找潘总还有我讨论交流”。
刘老板终于点头说：“好，给我几天时间”。李岩已经把话说到这份上了，而且态度真诚，给足了他面子，他不是个不知好歹的人，而且b2c网站能让李岩如此重视，亲自出马招揽他，足见所谓的b2c网站有其独到之处，确实该好好了解一番。
李岩最后加了一把火，说：“天岩科技不求绝对控股，不管你出资多少，我可以承诺你的股份不低于50%！”
李岩的话不仅让刘老板大吃一惊，就连黄明丽、潘显洲、李雪灵都瞠目结舌，这得对他有多重视才能做出这种承诺！
李岩却有自己的打算，他正按照自己的计划逐步布局电子商务领域，b2b已经站稳脚跟，b2c正在筹建，最晚明年年底，c2c也将启动。一家独大不是好事，一个企业内部一家独大更不是好事，所以，他要在天岩科技内部引入竞争机制，而b2c和c2c正是他对内部竞争机制的一次实验。
b2c不求控股，c2c却必须控股，将b2c作为c2c的一块磨刀石，倒要看看哪家能笑到最后。
再说，即便初期没有对b2c控股，但之后可以通过注资逐渐获取掌控权，只要不低于40%，天岩科技就有一定的话语权。
此外，李岩还有后手，b2c网站以及之后的c2c网站的物流仓储将独立于两个网站，成为天岩旗下的一个子公司，甚至可以独立于天岩科技，成立一个新的物流仓储集团。