第十八章 第一桶金（1/2）

八十年代是一个物资紧缺的年代，像粮食、肉类、电器等紧缺物资，都是凭票购买。就连长途火车票，都需要单位或者企业的盖章才能买到。

陈国辉本来想亲自走一趟岭南的，可他对江口那边并不熟悉，在这种情况下，他只好委托大哥陈国阳帮忙了。

两天后，陈国阳从江口带回两百双运动鞋。当初陈国辉只给了陈国阳一千元，为了进这批鞋，陈国阳还自掏腰包。

有这样关怀自己的大哥，陈国辉觉得是这一辈子的幸运。

得知这批运动鞋的进货价是十元。

陈国辉兴奋的说道：“哥，你就等着发财吧！”

陈国阳有些担忧的说道：“老二，这些鞋你打算卖给谁？”

陈国辉说道：“哥，我打算把这批鞋卖给四九城的百货和商场。”

“老二，你不是开玩笑吧？这些供销部门会要你的鞋？”陈国阳有些怀疑的说道。

“哥，你就等着看吧！两百双运动鞋，还不够一家百货吃下呢！”陈国辉信心满满的说道。

在陈国阳去岭南的这两天，陈国辉走访了几家中小型百货。其中就有两家百货有意向要货，不过他们都要先看货再下决定。

陈国辉为什么没有选择向大型百货推销运动鞋？因为陈国辉知道，大型老牌百货都有各自的进货渠道，如果他向大型老牌百货推销，除了吃闭门羹之外，是很难推销这种进口的运动鞋。

所以陈国辉把目光瞄向那些中小型新兴百货推销。因为新兴小型百货接受能力较强，一般情况下不会排斥洋货。

京市王府井大街的一家小型百货。

陈国辉带着一个精美的盒子走进百货商场。

一位脸上带着微笑的女服务员走过来，问道：“先生，请问你想买点什么？”

陈国辉今天穿着一套浅蓝色的休闲装，样子看起来很阳光。加上他那俊俏的外表，倒有几分翩翩贵公子的味道。

陈国辉彬彬有礼的说道：“你好！其实我是来找你们赖经理的。”

女服务员一听对方是找赖经理，还以为对方是赖经理的亲戚。

“这位先生，你稍等一下。”

待女服务员离开后，陈国辉四周打量了一下这家百货。

望着百货内来往不断的顾客，陈国辉心道：“这家百货的生意不错啊！”

以这家百货的人流量，一天的营业额至少过千。

在八十年代，由于物资紧缺，零售业的盈利高达50%以上，也即是说，这家占地只有几百平方的百货商场，平均每天的盈利超过五百。这还是最低的估算。

在这一刻，陈国辉对这个行业多了一分期待。

赖惠平是百货商场的负责人，陈国辉前两天来拜访过。赖惠平身材消瘦，如果没有接触过赖惠平的话，大概谁也不会想到，这个穿着很普通的中年人，就是洋兴百货的总经理。

洋兴百货在京城有三家分店，规模上尽管比不上那些大型百货，但洋兴百货由于价格实惠，质量较好。很受市民的欢迎！

陈国辉正是看中这一点，费了不少口舌，才说服赖惠平答应在两天后看货。

见赖惠平走过来，陈国辉立即走上前笑着说道。

“赖经理，你好！”

赖惠平笑着说道：“小陈先生，我还以为你不来了。”

客套了一番之后，陈国辉跟随赖惠平来到二楼的办公室。

“赖经理，这是我们公司代理的运动鞋。”说完陈国辉打开那个精美礼盒，拿出一双粉红色的运动鞋。

“哇！真漂亮啊！”端茶走进来的女服务员看到陈国辉拿出那双粉红色的运动鞋，惊呼说道。

陈国辉笑了笑，他来之前选这双粉红色的运动鞋，就是因为这双鞋给人带来一种惊艳的视觉冲击。

显然，看赖惠平的表情，陈国辉知道自己又向成功迈进了一步。

“小陈先生，这双鞋不错！”赖惠平露出赞赏的目光，点头说道。

“赖经理，这种设计独特的运动鞋，在国内绝对是第一款，我敢相信，当你们百货的柜台上摆上这种运动鞋时，一定会热销的！”陈国辉侃侃而谈说道。

赖惠平尽管对这种样式的运动鞋很看好，可他并没有立即答复陈国辉，只见他说道：“小陈先生，我们洋兴百货以往都是和厂家直接合作，进货价格是比较低的。如果你们公司愿意和我们百货合作的话，价格方面是不是？”

赖惠平的意思无疑很明显，就是要压低运动鞋的进货价格。也暗示陈国辉，不要狮子大开口！

陈国辉对赖惠平不由高看一眼。对谈判的火候掌握得恰到好处。

“赖经理，你大可以放心！我一定以最优惠的价格供货给你们洋兴百货。”陈国辉拍着胸口说道。

陈国辉说的最优惠价格是三十八元一双。