第七十九章 让男人做跳板（2/2）

“吃过了。”叶西涟和王娟说道。

家里的潘主任，已经不像办公室里的播主任了，更准确地说，现在的潘主任已经不像办公室里的潘主任了，显得非常和蔼，非常亲切。但是，他就是不提电脑的事。

潘主任不提电脑的事，叶西涟和王娟也不着急，就同他聊起家庭的事儿。叶西涟说：“潘主任，几个孩子呢?”

“只有一个儿子，今年考上了北京大学新闻系。”潘主任得意地说。

“新闻是个好专业，毕业后，到电视台呀、报社呀，都是很不错的。”王娟说。

“我就是填错专业了，要是读新闻专业，现在就不至于被生意折腾得晕头转向的了。”叶西涟说。

“叶经理是哪个大学毕业的呢?”潘主任问。

“东方财经大学，我和王娟都是这个大学毕业的。”叶西涟说。

就这样，他们说了许久的话，可是，就是没有与电脑沾边。大约九点半钟的样子，叶西涟站起来说：“潘主任，时间不早了，您该休息了。”

王娟也说：“潘主任，我们走了。”

潘主任说了些客气的话，把她们送到门口。

下楼来，叶西涟就发火了：“*的，好个潘主任，真是个老鬼，可惜那两万块钱了!娟妹，我们又上肉包子打狗的当了!”

王娟气得从鼻孔里发出一声“哼”，说：“西涟，当时不该等他说，我们该主动说。”

其实，潘主任十分清楚她们来的意思，那么，他又为什么不提电脑的事呢?是因为他不知道叶西涟送的牛皮纸袋里到底装的是什么，所以，他觉得，在没有弄清楚礼品的情况下，是不能轻易说电脑的事的。

此刻，潘主任打开牛皮纸袋，发现里面装着的是钱，就急忙拿出来数着。一数，居然是两万元现金。握着这两万元现金，潘主任的脸上浮现出了一丝得意的笑意。虽然潘主任得到了一笔不薄的贿赂，但是，他仍然没有主动对叶西涟她们提一个电脑的字。

现在，已经过去三天时间了，叶西涟和王娟依然没有一点潘主任的回音。

“是不是我们烧香烧错了?”叶西涟问王娟。

“不可能烧错的呀，我们是直奔财神去的呀。”王娟说。

“要不然，就是我们烧的香太少了。”叶西涟说。

“我觉得这不可能，事情还没办，就送了两万元，天下哪有这好事呵!”王娟说。

叶西涟沉默了片刻，说：“今晚我们再去他家，咋样?”

依然是八点正，叶西涟和王娟，按响了潘主任家的门。出来开门的是潘主任的老婆。

“你好，潘主任在吗?”

“他还没回来呢。”

“他……他啥时候回来?”

“没说。”潘主任的老婆说，“进来坐坐。”

叶西涟看了王娟，然后对潘主任的老婆说：“打搅了，因为有要事找他。”

她们进来后，潘主任的老婆给她们泡了茶，并陪着她们说话。她们大约说了一个小时的话，潘主任回来了。

两人见播主任回来了，既喜出望外又气从中来，但是，她们做出依然十分高兴的样子招呼了潘主任。

潘主任说：“坐，坐。”

潘主任回来了，他的老婆就进卧室看电视去了，

“潘主任，你看这销售电脑的事……”还没等叶西涟说完。潘主任就说：“哪天晚上，我之所以没有说在教育系统购买你们的电脑的事，是因为教委还没有研究，希望二位不要多心。”听潘主任这样说，叶西涟松了一口气，但仍然不知道他卖的是什么药。

潘主任点燃一只烟，慢慢吸着，说：“今天下午，教委才正式决定，先在一个小学搞试点。我看呀，这个试点工作，你们可以来做一做。”

听到潘主任这样说，叶西涟和王捐高兴得就差一点没亲潘主任两下了!

先在一个学校试点，这对于叶西涟来说，是再好不过的事情。原因有二：一是通过试点，可以起到以点带面的作用；二是不需要大量的资金就能够办成大事情。所以，叶西涟与王强和王娟商量后，立即就开始了试点工作的准备。

这次，市教委指定的试点学校是花园小学。花园小学是市级重点小学。在这样一个重点小学搞试点，对于叶西涟来说，无疑是一个非常高的。因为，重点小学都开始了电脑教学，那么，其它小学就会一哄而上的，这个道理，叶西涟是非常明白的。因此，她和王娟都一丝不苟地做着各项工作。

一个月后，花园小学的电脑全部到位并通过了市教委的验收。也就是说，叶西涟马到成功了。

又是一个月后，市教委在花园小学召开了电脑教学的现场会。前来参加现场会的，是全市二百五十余所中小学的校长和书记。

叶西涟和王娟，作为商家代表，出席了这个会。当然，叶西涟和王娟是有备而来的，她们准备了大量的宣传资料和产品价目表，另外，她们还为参加会议的人，每人准备了一份丰厚的纪念性礼品。

在现场会的最后，叶西涟的部下，也就是销售部经理，向大家作了非常详细的电脑产品演示、介绍说明和推广。

在销售部经理介绍完后，叶西涟站起来，向与会人员宣布：“各位。我们公司，是一个以服务至上的电脑公司，因此，凡在我公司购买电脑，我们均采取优惠的办法，我们的具体优惠办法是，所有产品，一律低于市场价的5％，我说的这个价格，只有我们能够实现，因为我们拥有各电脑厂家的支持。”

无可置疑的是，今天的现场会开得十分成功，散会后，叶西涟就与75％的参会学校签定了合同，总经额达350万元!有了这一大笔合同，叶西涟自然而然地就得到了一些大型的电脑生产商的支持和优惠。至此，叶西涟和王娟领导的先锋电脑公司，在半年多一点的时间里，总共赚了200多万元。

除此之外，她们的零售。也相当不错，创下了在同行业名列前几位的佳绩，而让同行刮目相看，或透心地嫉妒。叶西涟异军*，在成江市的电脑界，迅速成了风云人物。对于叶西涟的出现，一些大的电脑商感到了一种“后生可畏”的潜在威胁；而那些中等规模的电脑商，正想方设法。排挤着叶西涟；当然，那些小规模的电脑商，早已经不是叶西涟的对手了。