第二十三章 都是计（2/2）

“看您这阵势，企业也到了该转型的时候了。刚好，我和我哥刚谈到了他的摩托和我的虾酱通路问题。”

“通路，什么通路。”

英老爷子知道需求导向六要素，产品导向几要素的，就没有听说过什么通路一类。虽猜到与渠道有关，但还是想听得更清楚一些。

“呵呵，舶来品。通路，顾名思义就是流通路径，指产品生产出来到客户手中的过程，包过渠道、流通环节、销售终端等。”

“嗯，这形容得好。通路，得记下来。销售终端，嗯，百货商量，集贸市场，街边小店，沿街叫卖都是终端吧？”

姜是老的辣，英老爷子很快就举一反三，也开始展露狐狸本色，这就让柯定一有点小担心，自己别露什么马脚了，到时可就赔了婆娘折了兵。

“对啊，百货商店最大一点是陈列出问题，不醒目。其它的就让人觉得质次价廉了。至于展销会倒是醒目而体现质量，但展大于销，还有时间限制。这就需要一个一年四季既能展示又能批零结合的超级大市场，而且是个功能全，分类明确的超级大市场。超级大市场还可以分类，日用百货、品牌集中、休闲娱乐如一体。这样，可能是百货商量的未来形态了。当然，未来可能随着电脑、手持电脑发展，有可能会有网络商城什么的。”

柯定一不断的卖弄，反正说的是设想，只说不用做，那就一顿乱说。如果要柯定一去做，可能就不会按说的做了，毕竟说和做之间还是有很长的路要走。

英老爷子缺的就是打开的那扇窗，至于如何落地先不用管的，想不出来就更做不出来。“酒这东西真好，能让胡话也很精彩。”

“如果，我说如果啊，我在这城市中开设你所说的超级市场，你觉得如何做？”

英老爷子干脆问了出来，酒醉的人别和他拐弯，要是绕糊涂了你就听到外星语的。旁边几位没受多大影响的人反应了过来，这是想听听窗外的人说说窗内事啊！这老爷子精得，估计柯定一掏出心来让人数孔数。

“老哥，您要问如何做，算是问对人喽。不过，这咨询费可不能少。”

柯定一话起来英老爷子就有一种掉水里的感觉，还是免不了要付出，果然是没有白吃的午饭。正要接着话给个承诺或者开个支票就当丢了钱包，柯定一感觉到了，赶紧的接上自己的话。

“算了，先欠着吧？谁不请谁帮忙的，到时我请你帮忙别说不认识就行。”

“老弟，哪能，把老哥看成什么人了？”

有了这句承诺，今儿这饭就吃出意思来了，赶紧的往下倒吧，万一真醉了可就失了机会。柯定一拿出前世做管理咨询的专业来就着超市用嘴演示一遍，倒是把英老爷子听得抓耳挠勺的觉得没带秘书是失策了。

柯定一这回算是解决了英氏进军内地超市的形态问题，而且是符合华夏人文的超市形态，这顿饭对英老爷子来说值了。

“今儿真的是喜鹊叫，出门就遇贵人啊！柯老弟，军老弟，这桌饭我请了，别和我客气。”

“我说英老头，这顿饭很便宜哎，怕我下次打你秋风啊？”

“这次请了，下次再请，就怕你们不打我秋风啊。记得多打我几次哈！”

难得高兴，英老爷子很市井的开起了玩笑。