第十二章一路忽悠（下）（1/2）

周毓所言与兴安水泥厂燃煤换水泥计划并非子虚乌有，不过那是为兴安水泥厂提供无烟煤的一位姓张的晓城运煤商，他是在三年后才效仿周毓家进行此项业务的。所谓兵不厌诈，目前这位供煤商负责供应兴安水泥厂百分之七十的燃煤，周毓想插手兴安水泥厂的燃煤生意基本是不可能的！不过用来咋唬李华英却并无不可，周毓的意思无非是告诉李华英南岭水泥厂并非是我合作的唯一选择。

南岭虽然是前届县委书记为塑造政绩而兴办的水泥厂，但它本来也是有不少建厂的有利因素的。林县有潇湘源南六县目前最大的水电站，可为水泥厂提供相对廉价的电力，南岭石灰岩山脉的石灰石和山下的粘土经过采样化验，俱都是上佳的水泥生产原料；唯一欠缺的只有运距较远的生产用煤了。水泥厂的兴建不仅能安置社会待业青年，也带动了周边经济的展。原县委书记看到了社会经济因改革开放而日益繁荣，水泥需求量也日渐增长，认为兴建水泥厂是百利而无一害的功绩工程！但他不是商人，并不了解水泥这种建材是需要一个民众认知过程的，没有得到民众认可的水泥的销售在与其它民众已知品牌的竞争中存在先天的弱势；再加上南岭水泥主要的销售对象不在林县而是周边县市，这又存在一个运距问题。将水泥从南岭水泥厂运送至其它县市销售，即便是与其它水泥品牌同样价格销售，南岭水泥的成本也上升了几十元每吨，更何况它想与当地知名品牌水泥达到相同售价根本就是妄想！

周毓并不知道李华英的想法，在他看来作为一个管理上百人企业的正科级领导对自己的企业一定是有相当的责任心的，而从自己记忆中认知的李华英的种种作为来看，他也是那种不轻言放弃的企业经营者。可周毓不知道的是前世自己认识李华英时，他已经是那种脱离不了这个关系他政治前途的企业而被逼上梁山的情况，与现在想方设法维持一个让人看似正常的局面，以便尽快抛下这个包袱的心态是完全不同的。

周毓对李华英商量的语气颇有些诧异，但这是个好现象啊！记得‘当年’的南岭水泥厂已经拖欠了职工三个月工资，而自己找到李华英提出这种合作要求时他还是一口否决地，后来是自己答应先期预付三十万水泥款让水泥厂一个月工资的条件，已经接近山穷水尽的李华英才决定与自己合作的。虽然李华英态度良好但自己的条件是不可能让步的，一吨水泥十块钱的差价，一年上万吨就是十万以上的让利！

“好吧，我们再开会讨论一下是否与小周老板达成易货协议。”李华英颇有些无力感地说道。

周毓起身伸手与李华英作别说：“谢谢李厂长的接见，我们还要去市里会见吕梁，那么我们就先告辞了！”