第三章 讲鬼故事（2/2）

麟翔堂一下子静悄悄的，不知谁不小心打落了一本书，发出啪的一声响，才打破现场尴尬地气氛。

刘知洋回过神来，指着陈平，苦笑道：“张文林，本来可以卖好多银子的，你怎么就卖了个一千两啊！”

陈平一愣，谈起钱来确实伤感情啊，可是自己这么做是有用意的，抬起头来看看众老头子，才暗骂自己发哪门子气啊，自己当这官不就是来这老人帮哄老头子的嘛！随即站起身来，清了清嗓子，答非所问笑道：“各位可知道大明朝什么人最多啊？”

没人理陈平，只有刘知洋咳了一声。

陈平看了看，叹了一口气，无奈道：“就是骗子多啊！”

哈哈！心直口快的陈宇哲听了就大笑，道：“难不成张文林怕银子多了被骗子给骗了吗？”

有人理就好，陈平喜出望外道：“陈兄，你误解了小子的意思，小子就想投资一个信字，想做大买卖，没信字不行啊，小子就先给各位讲个故事，才跟各位老哥哥解释小子为什么这样做。”

陈平跑到白梢东的身边，拿起他刚才脱下来的长衫穿了起来，嘿然道：“小子要给各位讲恐怖的故事，先穿厚点，呵呵！”

堂内的老头子都被陈平逗笑了，气氛也缓和下来，陈平此时才开口说起了故事。

“从前，有个村庄叫做黑村，黑村有条河，很长很长，连黑村最老的老人都不知道这条河到底有多长，那天，村里发生了一件大事，那就是从上游漂来了一具中年女浮尸，老实巴交的黑村村民就好心把尸体捞了起来，放在岸边，然后报了官，官府很快就来了，运走了尸体立案调查，从那天起，每逢夜晚，黑村村民都不敢单独从那里走过，即使是几个人一起走过，心里也会毛毛的，因为岸边曾经置放过尸体。可是黑村有两个非常可怜的小女孩却不怕了，每天天一晚就到岸边去上香，去那边跪着哇哇大哭，黑村村民就不解了，都问那两个可怜的小女孩为什么会到那边去拜去哭啊？那两个可怜的小女孩告诉村民，说她们很小就没爹娘了，看到这个中年女浮尸，想到自己的娘，也可怜这个死在水里的女人，所以两个小姑娘才会每天去拜去哭，从那时候起，不仅没出现那种怕黑不敢走过去的情况了，黑村的一些婆子还和小女孩去上柱香，几个月后，黑村还给立了个墓碑。”

陈平摊开手道：“我的故事讲完了。”

刘知洋皱眉道：“张文林之意是？？”

陈平道：“遇到骗子就像故事里的见到浮尸－－－晦气；被骗后的想法就像是晚上走那岸边，有不想走、害怕走、不敢走的想法－－－怕再被骗；我不临时起价就是想要有像故事里的小女孩一样的效果，打开群众心理和用真情打动民众－－说一不二。各位老哥哥，我们以后如果要走卖东西这条路，肯定要走得很远的。但是百姓都被无处不在的骗子骗怕了，即使没鬼，他们也会怕啊，所以小子的苦心就是打开群众心理，暂不追求盈利，才好做大生意。

冷老头**之这时候若有所思道：“张文林是告诉百姓这里没鬼？取信百姓？？”说完连他自己也还没想明白。

陈平点点头道：“黑村村民为什么要夜里走岸边，因为他们走过去，可是他们怕黑怕鬼啊，今天的百姓也一样，他们很多人想买，可是被人骗怕了，再也不相信，也以为咱们的扶民扶商的行为有见不得人的地方，下次不是扶商而是要抚农，买的人可全部是百姓，所以今日先要告诉百姓是真的，既然我讲了一张卖百两，看到别人出五百两就卖，那不是失信于人吗？”

白梢东第一个同意道：“以诚为本，才不失为朝廷命官。”

陈宇哲也道：“张文林言之有理，再说这次衙门是扶商，不应多多计较钱银。”

陈宇哲的扶商二字立刻镇住了众人，各人都老脸一红，不再数落陈平了。

冯四海阴霾全去，道：“却是学生贪财了。”说完就跑出厅堂了。

众人愕然。

不一会儿，冯四海就捧来了一缸酒，大笑道：“今日是分红，大家就好好喝一顿，老冯也好借酒向张文林赔罪。”

众人一看大乐，个个都是酒鬼，忙都起身抢酒。

老杜头却在此时跑了进来，众人以为老杜头闻到酒味才跑进来，正要取笑他，想不到老杜头却跑到陈平身边激动道：“少爷，有人要请你喝花酒！”