第一百六十八章 考验与机遇（2/2）

“杜炜逸马上就过来，你等等，他来了我们再一起谈。”他平静道。

他的镇定，感染了严季和、方佩玲，两人紧张的神情都有所缓和。

杜炜逸来得很快，听脚步声，他几乎是一路小跑着过来的，一进门看到严季和，就急不可待地问出一串问题：“怎么回事？出现仿冒货了？是哪里生产的？卖多少钱？”

“坐，坐！不要着急，慢慢来！”白云天安抚道，“变速车虽然是我们最赚钱的项目，但并非唯一的项目。电动自行车的产量、销量都在快速攀升，现在我们自产、联营的电动自行车，月销量已经快达到五千辆。生产组装电动车的合作厂，每月也要从我们这里购入两千多套电机、电池，即将要追上变速车的利润，所以我们并不是没有退路。出现别家的变速车虽然要严肃对待，但没必要紧张！”

“我知道！”杜炜逸做了几次深呼吸，让心情平静下来，然后首先问白云天道，“电动自行车方面，不会也出现仿冒货吧？”

对于中华制造而言，变速车算是“落伍”的产品了，虽然很赚钱，但远没有电动自行车的远期效益更值得期待。

单是变速自行车还好。

要是电动自行车，也出现仿冒货，那中华制造要面临的形势，就太严峻了。

“不会！”白云天给了一个肯定的答复，“新型电机、电池的核心工艺掌握在我们手里。没有这两项技术，国内的厂家做不出成熟的电动自行车！他们要做，就必须从我们这里购买电机、电池！”

“那就好，那就好！”

杜炜逸、严季和，门口办公桌后的方佩玲，都是长出了一口气。

“好了，老严，你把情况再跟杜总说一遍，具体一点，刚才你说得太模糊，我也没听完全。”白云天抬抬手，让严季和介绍一下详情。

“好的，首先是我们的销售人员……”

严季和将具体的过程重复了一遍，这次他说得更详细，包括变速车的样子、涂装、标牌、产地等等，都做了非常详细的说明。

听完他的叙述，杜炜逸沉默了一会儿，然后如白云天刚才一样，问道：“这件事，你们有没有应对方案？”

白云天微微点头。

这才是一个总经理应有的态度。

集团管理，就是各自负责自己的工作。如果下属任何事情，都要向上级求助，拿不出自己的意见，那这样的管理者毫无存在必要，应该立即撤换。

杜炜逸毕竟出身于金融世家，又在英国接受过商业管理的学习，接触过很多商业案例。在度过初期的慌张之后，又有白云天的安慰，他很快稳定住情绪，明白不是立即给出解决方案，而是应该先考察自行车厂的应对能力。

严季和没有迟疑，立即回答道：“关于其他厂，介入变速自行车生产，白总以前就给我们打过很多次预防针了。所以对于这次出现的竞争者，我们首先确定：我们不主动跟对方展开恶性竞争，不搞降价促销！”

“不降价的话，你们怎么应对人家竞争？你说了，他们的零售价才两百八十多，比我们整整便宜了一百块！”杜炜逸追问道。

“我们也会降价……”

“等等，你刚才才说不降价！”杜炜逸立即抓住他话里的漏洞，逼问道。

“不是像他们一样降价……”严季和毕竟年轻，加上脑子里没有组织好说法，被他一逼问，说得越来越乱。

白云天手托着下巴，注视着他们，并不帮严季和解围。

这次竞争者的出现，既是一个考验，也是一个机遇，是对中华制造的，更是对严季和的。