第八章 问答（2/2）

“那你呢？”白无瑕听得心驰神往：原来那天的那三个人都颇有一些来头！既然跟周云涛是同学，那他们也是刚毕业没多久，却做出了这么好的成绩，想想自己日后将跟这样的人合作，想不进步都难！

“我？”周云涛耸耸肩，“一个失败的电梯销售员。”不知道为什么，脸色却沉了下去，不知道想起了些什么，声音也低了下来，最后的几个字，都似乎是从喉咙里挤出来似的。

白无瑕只是经验少，却并不是傻，周云涛今天一天精神都非常好，整天笑嘻嘻的，就算他不笑的时候，那懒洋洋的笑容也挂在嘴角。究竟是什么样的事让他如此低落呢？她不知道，但她知道应该怎么做。她马上转了个话题，问道：“那你说，那个吴恒为什么会肯这么低的价钱就把百乐大厦卖了呢？”

周云涛精神一振，说道：“经济学十大原理之一：每个人都面临权衡取舍。正所谓有得必有失。吴恒要的，一是现金，二是时间。这边的生意不结束，他就很难全心全意去照顾加拿大那边的生意；同时，这边的生意不结束，他就没有足够的现金去照顾加拿大的生意。那么，他就面临权衡取舍了：究竟是要用更多的时间去换取更多的现金，还是用更少的时间去换取更少的现金？两者兼顾当然最好，但由于百乐大厦的客观环境，两者是不大可能取得统一的。吴恒的根基都在加拿大，他肯定要以加拿大的事业为重了，因此，他取的就是，最短的时间，尽可能多的现金。他既然有隙，那我们当然就有隙可乘了。这就是我们可以以较低的价格买下百乐大厦的原因。”

白无瑕点了点头。她是心理学出身，从来没有想过这种事情也能用经济学原理来角释。不过想想刚才的事，她疑惑地望了周云涛一眼：“这个经济学十大原理之一，也是你评的？”

“我哪敢！”周云涛忙撇清自己，“这是公认的！”

白无瑕点点头，算是认可了周云涛的说法——反正就算对方说的不是事实，她也无法证伪，于是问了下一个问题：“你跟我爸和陈叔提出他们要出资一千万。一千万，怎么可能够呢？”

周云涛非常惊讶地望着白无瑕，好像她脸上有朵花似的，直看到白无瑕脸红了，才正色道：“白小姐，地球是很危险的，你还是回火星上去吧。”

白无瑕非常无奈：“我就是不懂，所以才问你啊！”

周云涛问道：“难道白老板不让你跟着学怎么做生意的吗？”

白无瑕说道：“他和陈叔就让我做些行政方面的工作。”

周云涛恍然，解释道：“是这样的，你看了计划书也会知道，我先说一下吧。你们出资一千万，我们四个合计出资一百万，整个过程由新公司负责运作。一千万是保证金，而那一百万，是这个过程中的一些运作费用——至于这个费用到时怎么花，你晚点就会知道。我们给了一千万，把百乐大厦的销售合同拿下来，那么，新公司就是百乐大厦的新主人了。我们拿着这栋大厦，去找银行贷款，先把百乐大厦的转让款项还清，剩余部分，先给一部分建筑商作为工人工资以及后续的材料费用，另一部分，就要靠这笔钱来进行写字楼的营销费用。我们将采用一部分租一部分售的方式，把现金给收回来，再还贷款。”

“银行可能会贷款给我们么？”白无瑕第一次接触到这一类内容，一时无法完全理解，问道，“我是说，在很多人的心目中，百乐大厦只不过是幢烂尾楼而已。”

“这就要靠新公司的营运能力了。一般来说，只要有抵押物，并且有人肯担保，再加上一定的关系，还有一定的运营费用作保障，应该没问题的。”周云涛解释道。

“那么，究竟谁肯担保呢？”白无瑕继续问道。

“白小姐，你以为令尊在商海闯荡了这么多年，真的是白混的么？”周云涛说道，“现在的情况是，用泰华公司来做担保，似乎不那么好。不过，相信以他们两位的信用，在市内找一家肯给我们做担保的公司，那可是太容易啦。”

白无瑕听了，一时无语。想了想，她又问道：“我们这样做，风险太大了吧？万一，我是说万一，失败了呢？”

周云涛笑了起来，他说道：“白小姐，我不怕，白老板和陈总也不怕，你需要担心些什么呢？”

他举了茶杯，悠悠地喝了一口，望着白无瑕那清秀的脸庞，无比自信地说道：“我做事向来是谋定而后动，这一仗，我们必胜无疑！”