第334章 犄角之势（1/2）

目前没有银行，没有钱庄，京师的达官贵族拥有大量的银两，如果有利息可拿，相信没有人会嫌钱多。

寿险初定为每年交付三千两白银，只须交付十五年，从十五年后算起，利率将达到十个点，并且可以按需要随时领取。

李自成知道这个时代会有巨变，这些达官贵族十五年后不知道还有多少能存活于世，这算是天大的忽悠。

赚他们的银子，用于改善普通民众的生活，改变华夏民族的气运，李自成没有半点的心理负担。

销售这样的服务，需要有公众人物现身说法，才能很好的推进这份工作。

“校长，这个恐怕有些困难，越是有钱人就越会算计，看不到现实的利益，光靠嘴说，大概他们不会相信。”

李自成胸有成竹，为刘章德打气。

“任何一种新生事物，都需要一个契机，这次活动开始由本校长实施，你从旁好生学学，以后就全部交给你了，有了这份生意，别看王家修碉楼建洋庄，房地产生意做的红火，没几年就会被你们刘家超越。”

刘章德听得眉飞色舞，表示一定会近距离好好观摩校长的生意手法。

“昌文，你回去就开始印制保险单，一式两份，这保险单上的条款，应该这样……”

不知不觉东窗已发明，雄鸡的打鸣声传入屋里，李自成打了一个哈欠，将手中保险单的实稿递给了刘章德。

……

遵化城西北的昌瑞山南麓，修建了规模宏大的碉楼园林体系。

整个园林占地面积一万亩。以昌瑞山主峰好汉坡为中心，依山势呈扇形东西排列。

而刘家以刘章德为首，故意与王家作对，在遵化西面的鹫峰山上修建碉楼，只不过造型跟昌瑞山碉楼园林完全不同。

刘、王两家斗富的场景在遵化人的心中，已经见怪不怪。

鹫峰山上的碉楼方方正正，看上去朴素许多，既没有小桥流水的造型，也没有花鸟奇石的诗意。

不过这里的碉楼十分密集，少了风景，却十分实用，能住下更多的人。

所有碉堡的外面，修有高大的围墙，围墙只开了两门，上书‘灵鹫锦苑’四个大字。

按刘家的说法，这里就是一个小区，小区的碉堡比王家的要便宜不少，小区有人专门维持治安，统一管理。

虽然听上去十分诱人，但灵鹫锦苑的销售却十分不理想，不少人在暗中偷偷发笑。

昌瑞山上的小洋庄，那是有钱人避暑的好地方，加上才子佳人显得很有档次。

豪门世家宁愿花大价钱在昌瑞山上买下洋庄附庸风雅，也不愿意跑到灵鹫锦苑去自降身份。

普通民众对灵鹫锦苑更无兴趣，住山上和城里生活差别不大，何况价格虽比洋庄低不少，但也要二千银两一栋。

平民谁愿意花这个钱呢？

鹫峰山上的碉楼一栋也没能卖出去，邯郸学步的刘家，成了遵化城人们茶余饭后的笑柄。

没有目标客户，再历害的销售人员，也很难开展工作。

灵鹫锦苑就是一个十分明显的失败案例，被写进了启秀学院的教材中，让学生们仔细分析研究。

……