第七章 人卖一张嘴（1/2）

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供销是企业的命脉，尤其是“无依无靠”的乡镇企业。

谈到供销员的重要性，钱厂长一次说，一个供销员要抵一百个工人。

钱厂长经常和供销员打成一片，下不分。

“不是猴子不花果山。”

供销员都是“活跃分子”，也是“不安定因素”。

尤其是一些素质、品质差的，他们常常吃到碗里，望到锅里，甚至吃里爬外，挖企业的墙角。

水能载舟，也能覆舟。钱厂长更明白这个道理。

最近笔者翻了本叫《拿破仑的煽动口才》的“烂”，内容真的很“烂”，不堪入目。当初吸引我翻它的原因是封面的“广告”做得好。

封面说，发生在成功人物身的奇迹，至少有一半是由口才制造的。还说，一言之辩，重于九鼎之宝，三寸之舌，强于百万之师。

都是说口才的重要性。

口才是工具。“公欲善其事，必先利其器。”

口才是投石问路的“石子”，是事业成功的“敲门砖”。

口才就像钢琴家的手指一样重要。再伟大的钢琴家失去双手，或不用手指，是无法弹奏出华美的乐章的。

一个人，除了自信、勇气、激情、幻想、勤奋、意志……，还必须具备口才。

人卖一张嘴，货卖一张皮。

口才对于供销员的重要性，是不言而喻的。

生意场谈判，杰出的口才，能够“四两拨千斤”，起到事半功倍的效果。

口才既有一定的天赋，也要靠后天的学习和磨练。

每一个供销员都应该是语言大师。

所谓口才，就是“会说”。何为“会说”？其中奥妙无穷。

不仅要绘声绘色，有感**彩，还要会编故事，而且要编得有水平。