第二百七十章 圈钱的魔鬼（2/2）

“我明白了。”

“谢谢。亲爱地凯瑟琳！”戎瑞站了起来，从抽屉里面拿出了一份厚厚的文件。“这是一份新地商业设想计划书。初步的构想我都已经做好了。各部门需要跟进的一些工作，我也已经在计划书有了详细的说明。你先看看，三天后再给我意见和建议。”

“好的，先生。”凯瑟琳小姐伸手接过了厚厚的计划书，她对于戎瑞总是出奇不意地拿出一些奇妙地商业设想已经司空见惯了。

戎瑞地商业计划果然是一种全新的经营理念，超级市场计划。超级市场也就是自选商场。这种商业模式早已不是什么新鲜事了。早在1930年。纽约的迈克尔-库仑就开办了全美第一家自选商场，叫做金库仑联合商店。几年后，凭借着不到百分之十毛利的低价，金库仑联合商店在市场上站住了脚跟。现在已经开始在各地开设分店了。

而戎瑞地超级市场商业计划却与金库仑联合商店的模式并不完全相同，而是把这种自助式的销售方法提升到了近乎独创性的商业模式。首先是公开叫响了超级市场的概念，不仅商品品种超级多，价格超级便宜，商业网点超级广泛。而且经营管理地理念也超级新颖。当然了，凯瑟琳小姐也暗自认为，戎瑞的超级市场计划必定也意味着超量的利润。

超级市场计划首先在东部的纽约、西部的洛杉矶和首都华盛顿开始，然后东西对进，逐步向美国全境的的各大中心城市进军。在戎瑞制定的中心城市名单上，东部的波士顿、费城、亚特兰大，西部地西雅图、旧金山，北部地芝加哥、底特律，中部的堪萨斯、孟菲斯。南部地休斯敦、奥尔良、奥兰多和迈阿密。这些大型城市一个都不落下。不仅如此，戎瑞更是把加盟经营的理念引了进来。在这些中心城市之外。只要上交百分之二十的利润，任何人都可以加盟超级市场计划。只要是在交通便利的地区，只要人口超过一万的城镇都可以。加盟的人可以免费使用超级市场的品牌，只要交纳少量费用就可以享受克林福兰的专门培训。还可以获得克林福兰物流公司的货物配送服务，当然，想要他们自己进货是不可能的，一是没有那么便捷和品种繁多，另一方面也不可能获得极低的进货价格。

超级市场计划还包括了一个涵盖全美的市场体系，庞大的运输车队、庞大的生产商体系、庞大的商品采购体系、庞大的信息体系。超级市场洛杉矶总部将建立起一系列配套的管理部门，克林福兰信息咨询中心是现成的，扩大规模就行了，商品统一采购中心、物流配送指挥控制中心、售后服务中心等等。在戎瑞的计划书中，甚至给每一台运行在美国国土上的大型货车配备了无线电台，把每一台车都纳入了统一的控制指挥体系之中。全美各地将建立多个物流仓库和配送中心，从这些覆盖大多数人口密集地区的中心，无数的商品将源源不断地流向千家万户。

如此庞大的商业计划，所需的资金必定是个天文的数字。戎瑞的解决方案非常明确，克林福兰集团将投资其中的三分之一，银行贷款解决三分之一，其余的资金将来自生产商的进场费。所谓的进场费概念，实际上是戎瑞借用后世超级市场的经营方式。每个生产商只有交纳数额不等的费用之后，他们的商品才能进入克林福兰的超级商场销售。别以为这时候的商家不会同意，要知道竞争的概念自从商业开始产生之后就从来也没有断过，因为涌向超级市场的顾客人流就是顶在生产商背后的铁蒺藜，由不得他们不就范。当然了，以后政府肯定是要管管这种不正当竞争手段的。不过，这时候的美国政府还不知道超级市场的威力呢。呵呵，在戎瑞的概念当中，这时候不狠狠地圈一大笔钱，还等到什么时候呀。看看戎瑞设定的进场费数额就知道了，最低的是人人都要用的小小牙刷进场费是10000美元，往上的每一档都是3000美元，最高的汽车是20万美元。而且。所谓地进场费并不是终生的，戎瑞吝啬地只给了两年地时间。他原本只想给一年时间的。但想象别人恐怕接受不了，只得忍痛多给了一倍的时间。

超级市场计划的最关键之处并不在于其他罗罗嗦嗦的模式方面，而是超级市场实际上只是一个庞大的商品零售批发平台。在这个平台之上，所有地商品都是生产商直接与客户进行交易，克林福兰只不过是代为管理而已。对于顾客地巨大吸引力在于，商品生产商与顾客之间直接交易行为。这种直接交易减少了代理商、批发商和零售商这些中间环节。大大降低了商品的零售价格。实惠的不只是顾客。生产商得到了巨大的市场平台，当然，克林福兰自然是稳赚不亏地了，前提是超级市场必须站得住脚跟。超级市场的管理费是按每月的销售量来计算的。打个比方，比如某商品上月的销售额统计为10000美元，克林福兰抽取销售额地10%作为管理费，也就是1000美元。按照这样的算法，假如超级市场的年销售额为一亿美元。管理费也就是1000万美元。管理费的费率虽然比金库轮联合商店的利润率稍稍高了一点点，但这并不是建立在采购成本基础上。再加上生产商的商品是直接销售给顾客，采购量在理论上是无限量的，因而商品的价格实际上比金库伦还要低一些。

至于基本建设投资这一块，戎瑞的计划并没有给出具体地设想，只是确定了一个投资规模地范围，每个中心城市的投资规模既不低于100万美元，也不能高于500万美元。但对于超级市场地大小，戎瑞却有严格的要求。那就是必须不少于三万平方米。而且戎瑞还要求各地的超级市场建筑必须具有鲜明的特色。交通便捷、疏散便利、功能齐全。

“不少于三万平方米，先生。是不是太大了一些？”凯瑟琳小姐忍不住问道。

“不，一点都不大！”戎瑞吸了一口雪茄，摆摆手说。“要知道全美每年生产多少商品吗，至少在100万种以上，从吃喝拉撒到娱乐休闲，从生活用品到机械设备，无所不包。如果要将这些商品全部纳入我们的超级市场，恐怕十万平方米都不够呢，呵呵！”

“可是……您确信这个超级市场的吸引力吗？”凯瑟琳小姐想了一下。“我的意思是除了价格因素之外。”

“这个道理很简单，亲爱的凯瑟琳！购物并不仅仅是一种消费需求，它还是一种乐趣。”戎瑞毫不犹豫地点点头。“比方说，有这样两家商店，一家销售一两种商品，一家销售成千上万种，一家平时的顾客有几十人，而另一家则每天至少有上万的人流。作为家庭主妇，如果你想购物，你会选择去哪一家？”

凯瑟琳小姐点了点头，没有回答，她感兴趣的是戎瑞于消费与乐趣的说法。

“在我的家乡，无论是男人或者女人，他们都喜欢扎堆，呵呵！”戎瑞知道凯瑟琳小姐已经听明白了自己的意思。

“先生，这……这个进场费，您预计两年能有多少呀？”凯瑟琳小姐迟疑了一下，看着戎瑞问道。

“不多，不多乎哉不多也！”戎瑞笑了，他知道凯瑟琳小姐一定会忍不住问的。“按照每种商品至少10个品牌，100种商品就是10000笔进场费。这就好算了，就按最低进场费10000美元计算吧，呵呵！”

“上帝呀！”凯瑟琳小姐吃惊地站了起来。是啊，这是上帝送我们的一亿美元，有什么好惊奇的嘛！”戎瑞笑嘻嘻地看着凯瑟琳小姐说。

“一亿美元？！”凯瑟琳小姐的嘴巴再也无法闭上。“您……先生，您简直是个圈钱的魔鬼！”

“好了好了！”戎瑞伸手把凯瑟琳小姐轻轻地摁在了椅子上，拍了拍她的香肩。“亲爱的凯瑟琳，请你不要用这样的目光看着我，要知道你这样的话我会害羞的，呵呵！”

“对不起，先生！”凯瑟琳小姐脸红了起来。

还有些东西，戎瑞的超级市场计划书没有写，也没有对凯瑟琳小姐说。10%的管理费听起来是不怎么惹眼，但问题是计算的基数，如果这个基数高到上百亿美元呢，戎瑞没有提醒凯瑟琳小姐，以后她就会知道的。除了进场费和管理费之外，还有一项巨大的收入那就是加盟费。之所以只在中心城市设立超级市场，一方面是因为规模、投资、消费群以及管理难度的问题，另一方面也是戎瑞故意要在这些中心城市辐射地区留出的空白。在戎瑞的商业理念当中，不必非得自己生产经营是个统领全局的原则。让加盟者为克林福兰赚钱，这才是关键之中的关键。估计一下，全美的城市数量大约有400个，扣除各大中心城市还有将近350个大大小小的城市，这还不包括人口小于10000的城镇。即使加盟店的年总销售额仅仅一亿美元，百分之二十的收益也将达到2000万美元。在戎瑞看来，以后远远不会是这个数字。当然了，今后几年的二次世界大战将会大大减少超级市场的收益。但这段时间也正好是抢占市场的有利时机，机不可失时不再来，中国先人的教诲戎瑞是不会忘记的。等战争结束了，美国经济才次腾飞的时候，市场必将火爆，战争期间的损失很快就能弥补回来。到那时候，呵呵，自然是按照大鱼吃小鱼的竞争法则办事了。戎瑞可不想满足于只做个红色的亿万富翁，这么少的钱可不够国内花的，更何况将来花钱的地方将会更多。

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