第十七章 S、W、O、（2/2）

龙峰一一做了解答，徐海东点点头说：“按你的意思是说，现在厂子最近几个月的产量一直增加，但收入并没有增加，可以这么理解吗？”

“对、对、对、”龙峰对徐海东能这么快就找到问题所在，的确感到了一些惊讶，“这就是我最大的问题，以前没有出现过，最近才发现的。”

“噢，你们的管理流程是怎么样的？”徐海东问道

“管理流程？一个总经理、两个副总、还有……”

“不、我说的是产品生产时的管理流程。”徐海东抬头看了看龙峰说道。

“因为我们公司新成立不久，为了保证质量，产品生产时，是有专门的质检部经理和一个副经理监督，这两个都是很严谨的人，不会放过任何一个错误的。”龙峰有些自信的说。

徐海东点点头说“你们的废品率是多少？你们对这种不合格产品是怎么处理的？如果生产出的不合格产品多了，你们有什么处理办法吗？”

龙峰茫然的说：“废品一般是卖给外来的专门收购这类产品的商贩，废品率，因为以前大家都是很细致，这个比率应该不会太高的。职工们因为挣的工资不是很多，生产出废品后，厂里暂时也还没有处理的办法。”

徐海东看着龙峰说：“我想这应该就是问题的症结所在了，我仔细的听了你们工艺厂的情况并没有发现什么太大的问题，但你想，即使你的产品质量再好，销售量再好，一旦你的成本上升了，那么你的利润就会降低，这是个很简单的道理。属于成本管理的范畴。”

“对啊，这叫当局者迷啊。”龙峰用手拍着脑门儿说道：“那么，徐老师，能不能再请教一下解决的办法？”

徐海东笑笑说，：“听你所说的一些话，我归纳了你存在的三个问题，一是你在成本上没有一个很好管理办法，而导致成本上升。二是对你的职工因为卖力工作而只奖不罚，这将对以后的企业运营中产生极大的诟病。三是你不知道品牌的重要性。你的企业在当地做到了一千万，做的算不错，但真正拿出来，也许你的企业只能算是一个作坊企业。知道吗？沿海一些只有几个人的小公司，他们的年产值都可以做到上亿的。

徐海东看着龙峰惊讶的表情说：“你的企业发展空间还很大，但愿景不只是一个想象力，更重要的是要体现在行动上，你现在要做的不只是做大让他上市，更重要的是要它在怎么才能在市场上活的更久，现在的企业真的委难，产业变动快，产品周期短，一不小心就会被淘汰，所以企业的策略必须跟着市场调整。

你要分析企业的S、W、O、T，也就是优势、劣势、机会和威胁”最重要的也就是劣势和威胁，现在企业的成本管理就是你的劣势，你的多元化的战略，我没有意见，但一定要你的职工们知道，企业的发展也在在为自己创造财富。

确定好一个不远也不近的愿景，似梦，却可成真。建立一个正确的管理制度，优奖劣罚，用制度管理企业，把你的产品做成一个品牌，这是长期战略必不可少的东西。如果不能形成一个一主渠道，而更多的依赖经销商，那么在以后的经营中你会举步维艰。懂了吗？”

龙峰被徐东海的每一句话所震撼着，他觉得自己觉的已经很不错的企业，在这些专家眼里，只是一个蹒跚学步的幼童，他深深被徐东海的话折服了，他也确定了自己以后的发展思路。

龙峰认真的说：“徐老师，我总结了四点，您看对不对，一是确定一个不远也不近的目标为前提，二是建立一个有效的企业管理以及奖罚制度，三是有一个明确的企业经营理念，四是建立一个品牌，有一个切实可行的营销策略，是吗？”

徐东海满意的点点关说：“对，你说的很对，也希望你能真正用运到实际工作当中去。”

龙峰的眼角有些湿润了，他不仅得到是一句表扬，更重要的是他得到了企业的发展方向。他暗暗下定了决心，他会为之奋斗不息。

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