469.能接受吗（2/2）

这些是管理层内部预料到扩张会产生的问题，用张旭豪的话说：扩张是一件永远不会准备好的事情。

“顾总，我一直都很好奇，你们当初创业的时候，是如何度过人员迅速增长期的？”

聊到中途，张旭豪在吐槽自己的难处时，终于巧妙地找到机会插了句话，问出了早就想问的话。

和早期发源于高校的小乐学习类似，随着人员的增多，饿了么也多了一部分技术之外的人手，比如专门设立了统一的物料采购部门，来负责活动、海报、外卖盒等物料采购。

“我们创业初期找到了江城大学的技术牛人稳定技术后台，对未来的人员数量也一直有着阶段性规划，你们要是有需求的话，可以从乐园集团引入技术指导，以防止交易和人员数量扩大后的问题出现。”

顾允一听就明白张旭豪的言下之意，原来是发展太快，软实力跟不上了。

“真的吗？顾总，那我们可太感谢了，正好下两个月要继续大扩张，刚好是全员发力的时刻。”

张旭豪握了握拳头，没想到顾允虽然年轻，但这么好说话，他显得很是激动。

决定此时大扩张，也与饿了么的“高校战略”有关。

一个学期结束后的空当，正好可以为了新生入学季做准备。

深耕学生市场的饿了么，要在新一轮的开学季中开始抢新大战。

毕竟饿了么是一个曾经依托于沪城交大建立起来的学生外卖网站，因此对学校的推广颇有心得。

“你们在江城做的挺不错的，我看江城大区的孙经理，对怎么开拓市场真的很有研究。”

孙佳君在江城的扩张策略，正是典型的饿了么式路线。

刚到一个城市的时候，城市经理会提前在地图上标好有哪些学校，重点是学校附近的餐厅数量，比如说一个学校有五万人，但周围送餐的餐厅只有一家，就不适合外卖。

如果学校有一万人，周围送餐的餐厅有五十家，这个区域就能够做起来。

划定区域以后，她开始一家家谈合作，做好了市场调研，还会对要拓展的社区标出优先级，如果人手多，则可以多个区同时拓展。

相比于学校，白领区较为分散。

例如光谷软件园，光是园区就有一百多家餐厅，平时都要骑着电动车去谈合作。

而南湖高校片区的餐厅相对集中，像是北苑和时间广场附近，基本都在同一条街上，谈起来一家一家跑，很是方便。

“孙经理是我们公司难得的女将，敢打敢拼，好多男人都没有她这个冲劲呢。”

张旭豪对着顾允挑了挑眉头，坐在老板椅上翘起了二郎腿。

“对了，还不知道顾总和温总这次来”

饿了么作为一个初创公司，几乎所有的员工都更加习惯喝咖啡，而不是喝茶。

眼看桌上的咖啡早就喝光了，却还没有进入正题，张旭豪主动开口问道。

“乐园集团有意全资收购饿了么，不知道张总能不能接受？”