过招（2/2）

“不用管她，她不舒服在休息……”张一铭很自然的答道。

带他吃过饭赵欣欣把准备好的代理协议递了过去，耽误了这么多时间总是该进入正题，这代理协议可是她反复推敲之后才做出来的。

张一铭一手拿着协议，一手去扶了扶眼镜认真的看着，等看完之后笑着说：“赵总果然是干实事的人，虽说你是第一次谈代理商，可这代理协议却是滴水不漏啊……”

“张总客气了，我觉得合作的前提肯定是咱们双方互惠互利，总是要让大家实现双赢。”赵欣欣也笑着说。

谈生意这件事不可能一撮而就，总是要双方你来我往相互过招，双方都是要争取自己利益的最大化，不过赵欣欣总算是因为第一个代理商，还是有所妥协的。

“这个作为华南地区的独家代理，每年10000斤的保底销售额是不是有点太高了？”张一铭指了指合同上的数字问。

“华南是我们的重点销售地区，如果想拿独家代理这点量再达不到，那是不是有点……何况我们还需要有每年百分之十五的增长。”其实赵欣欣之前是做过市场调查的，南方人用于养生的花销远超北方，这些地区都是她人参米的主要受众。

“哎呀，我们的公司代理那么多产品，可总不能把所有精力只放在卖人参米上。”张一铭也坚持着自己的立场。

“对了，张总，说到公司，你这次应该带公司的各项资质了吧？”赵欣欣问。

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亲们，元宵节快乐~明天又要回北京了，已经有十多年没在家过元宵节了，这次是难得的陪家人，希望能有一天有条件把父母接到身边生活。