第三十四章 试水农产品（2/2）
他想到这里，干咳一声，换了一副说正事的语气，说：“小伙子啊，你是璐璐带来的，人品和诚信方面当然是不成问题的。我这农贸市场是打开门来做生意，自然是来者不拒，只要你的蔬菜物美价廉，我无限欢迎你进驻白云区农贸市场。”
马宇轩也大致想到了，价格优势是进驻一家农贸市场最大的关键，对于这方面他还是有待了解的，于是投石问路道：“我先谢过钱叔叔。价格这东西，总得货比三家才可以分出高低，我想我需要先了解一下你们市场的基本价格，然后才好做出回答。”
如此滴水不漏的回答，和不急不忙的态度，让钱通正对马宇轩刮目相看，这个年轻人倒是沉得住气，虽然急于进驻农贸市场，但还是懂得循序渐进，稳扎稳打，是块做生意的料，于是拿出一份市场的资料表，递给马宇轩说：“小伙子啊，这张表格是今天的菜价，第一栏是进货批发价，第二栏是出货批发价，第三栏是市场价。你自己拿回去对比一下，看看有没有价格优势，如果觉得有优势，可以进驻，你和我说一声就行，我随时欢迎你的加入。”
说完又怜爱地看了看李璐，说：“你是璐璐的同学，我会给你开出最优惠的条件。什么进场费，管理费，赞助费，通通都给你免了。另外前期的话，我对你没有数量上的要求，只要你运进来，我全部照单接收，散的也收，哪怕是半车，1/4车，甚至是一箩筐，都收！”
马宇轩听得大为感激，知道对方的格外开恩完全是看在李璐的份上，这年头果然是要靠关系，朋友多了路好走，若不是李璐的关系，只怕即使可以进驻该市场，费用也会增加很多，想到这里，重重地接过表格，尊敬地说：“多谢钱叔叔，我一定会努力做好的。”
说完走到一边，立刻拿出电话，拨通了父亲的手机，逐项逐项地询问N市的农产品价格，并把得到的答案写在表格旁边，便于比较。
李璐安静地站在一旁，手里拿着笔负责书写和记录，她听着马宇轩独特的家乡口音，有点像客家话，又不完全像，总之她是一句也听不懂，不过又觉得很有意思，N市话的音调抑扬顿挫，很是好听。
拿到翔实的数据之后，马宇轩匆匆忙忙地回到市区，第一时间找张君平出来商量。
从这一份表格中，可以看出辣椒、菜心、番茄、豆角、大蒜的价格差异较大，其中尤以辣椒的差异最大，N市的均价是4元每斤，省城却要9－10元每斤，价格整整差了一倍多。其它诸如土豆、茶树菇、玉米、韭菜、竹笋等等，也都具有一定的价格优势。
价格具有优势已是不争之事实，关于这一点事前马宇轩也想到了，农村的农产品当然比城市的价格更低，这一点是放之四海而皆准。现在的问题关键就在于，如果把运输成本和人力成本也算上，是否还具备价格优势呢？
“石狗，如果要买一台货车运蔬菜的话，大概要多少钱？”马宇轩首先想到的就是买车的这一笔投资，如果要搞运输，车辆是必不可少的，那5台运矿石的前四后八，无论从外形和功用上，都不适合运输农产品。
张君平想了一想说：“一般可以装15吨的蔬菜车的话，大概要40－50万。不过我觉得没有必要，现在我们还没有打开市场，完全可以租别人的货车来运输。我们N市最不缺的就是大货车，道路两旁到处可以看到“此车出租”的招牌，都是按趟计算的，既省时又省力还省心，而且灵活多变，最适合前期的发展。”
马宇轩沉吟一声，说：“租车划不划算？你有没有算过全部费用？关于车辆这一块，我比较外行，你给我一个大概的数据，我参考一下。”
张君平仔细地分析各项因素，逐条计算道：“从N市到省城300多公里，来回就是600多公里，租车运菜的话，主要计算的是油费和人工费，油价有3000多元足够了，人工费的话，出一趟车一天可以来回，给个600元都大把人干，算上车辆磨损，司机餐补，半路修车等等杂七杂八的费用，一趟来回4000元到顶了！”
马宇轩想到了什么，追问道：“你还得算上过路费呢？这又是一大笔钱？”
张君平笑着摇头说：“不需要过路费的，国家有政策规定，对于鲜活农产品，一律免收高速公路过路费。”
“额…..我怎么没想到这一点……”马宇轩窘迫地说。
张君平继续说道：“按照15吨的载重来计算的话，15吨就是30000斤，只要你每斤蔬菜能赚5毛钱，跑一趟就可以纯利1万元以上。”
“5毛钱肯定是不止的！”马宇轩自信满满地说，“我们N市那种山卡拉的地方，物价那么低，省城的物价那么高，每斤的差价怎么可能才5毛？”
然后又兴奋地说：“石狗，那照你这么计算，我们是大有搞头了？”
张君平点了点头，不忘提醒道：“我觉得可以搞。不过载重这东西会有浮动的，你运菜心，和你运土豆，两者的重量肯定是不一样的，这一点你也要考虑进去。”
马宇轩点头表示知道，他现在有些迫不及待了，想不到农产品也这么好赚，他兴奋之余，催促张君平拿出手机，说：“事不宜迟，我们马上行动。石狗，你打给朝亮他们，让他联系车辆。我打给我爸，让他帮我收购蔬菜。”
想到自己堂堂的名牌大学生，居然跑去买卖蔬菜，马宇轩想想都觉得好笑，不过无所谓了，管它呢，能赚钱就行，人家北大的毕业生出去还卖猪肉呢，网易的丁老总不是也大规模地养猪上市么？
这年头，啥生意都有人做，别管高雅还是市侩，别管上不上得了台面，只要有钱赚，就去干，狠狠地干！
;