第一百三十二章 合作（2/2）

“我仔细分析了一下，目前我们这种小店，虽然产品，就是香酥鸭脖子的味道很好，但是技术含量并不太高，易于被人模仿。所以当务之急，是迅速抢占市场，形成品牌。”

魏萱点点头，魏东撇撇嘴，“怎么抢占市场呢？现在开一家店就相当于多投入两万块钱，且不谈要保证新店的产品质量，单是开店，这越是开得多，需要的钱也越多啊。”

“我们不直接自己投资，那样需要的资金太大，我们设立加盟店，拉别人一起来赚钱！”逸辰说道，他打开笔记本电脑，指着里面的方案说道“我准备采用招商加盟的方式，开一个店，我们负责给他们供货，给他们统一标识，统一品牌。”

“可是，谁会愿意来、经营这样的小店呢？”魏东有点明白了，这个想法他以前不是没有想过，只是自己跟人谈时，没什么人愿意投钱去做这个香酥鸭脖子啊。

“我们把目光盯在现在的高校附近。”逸辰说道，“每年有大量的毕业生，面临就业的压力，很多人根本找不到工作，而在高校附近，包括学生公寓附近，三万块就可以做一个小生意，很多毕业生都愿意尝试。”

“三万？”魏萱奇怪，一个店不是只要两万吗？

“是的，三万。这样我们每增加一个加盟店，实际上就是在增加收益！开得越多，我们的资金就越多。”逸辰眨眨眼睛。

“还有一点我不明白，你准备怎么跟人去谈呢？在报纸上发布消息吗？我试过，效果很不好。”魏东啧啧嘴。

“不需要。”逸辰说道，“报纸广告多花钱呀，我有更好的办法。不过，现在需要你们办两件事情，一是要把店里的流程整理一套规范化的模板出来，这样每个加盟店就可以照葫芦画瓢儿；二是需要设计一下我们香酥鸭脖子的LOGO，统一标识，包括标志、颜色等等，形成品牌。”

“这个没问题，我可以办。”魏萱突然说道，魏东很不可思议地看了她一眼。没有理睬父亲奇怪的目光，魏萱说道，“我早就觉得店子应该规范化管理和醒目美观的标识了，很多工作我已经做了大半儿了。而且我有学美术和设计的同学，都是专业人员，这事儿就交给我吧。”

逸辰点点头。然后对魏东说道，“我们在风先区的鸭养殖场进货，你那边要联系好货源，一旦铺开了，不要在货源方面有什么问题。主要加工制作可都在老店啊。”

魏东闻言一愣，没想到这个孙逸辰，居然连自己的鸭子是从哪里进的都了如指掌！不过一愣之后，便是肯定地点头。跟这样的人一起合作，心里有底了！

于是，三人分头行动。逸辰则肩负着最为重要的工作——招商。就是找人来谈加盟。他略微准备了一下，就径直找到了周明义的办公室。正巧，周明义的办公室里没人。

“孙逸辰同学？”看到逸辰，周明义十分吃惊，这个混世魔王怎么回来了？！

“周主任，我回来看你来了。”逸辰亲热地说道。闻言周明义一哆嗦，心想，我惹不起我还躲不起啊，这小子绝对不是什么省油的灯！他来，准没好事儿。前段时间听说岳晨居然死了，而且据说当时警察调查时，韩虎和他也都在场。考虑到他先前跟岳晨的关系，还真说不好他们是怎么回事儿，不管怎么说，死了学生是事实，而死的这个是岳晨就更是轰动性新闻了。很反常的是，逸辰的那几个室友在自己监视下，居然没有一个人跟逸辰联系，更让人奇怪的是，警察也没有找到杀岳晨的凶手，经过那件事以后，韩虎好像跟逸辰的关系也变得不错。这一切都太奇怪了。

当然，周明义嘴里却说的是，“哦，请坐，请坐。呃，找我有什么事吗？”