第13章 化身老师（1/2）

“风扇不都是这样吗？”

这句话道尽了这时候人们的观念。

许光明当然大摇其头。

“为什么一定要这样？像这个基座一定要弄个这样方方正正的黑铁块吗？这个扇叶就一定要弄成个直边直角的船浆似的吗？”许光明反问了一句。

一句话反问，刘建勋和许红旗都愣住了。

这时候刘建勋挪了挪屁股，双手不自然的曲起撑在桌边，正好看到许光明刚刚放在他面前不远的本子，上面用铅笔画了几幅图，虽然只是一些线条式的草图，但轮廓已经完全清楚了。

拿起这个本子，刘建勋先只是随便看了一眼，只是这一看却再没挪开眼睛。

“咦，光明，你这画的是什么，有点像风扇。”刘建勋抬起头来问道。

许光明笑道：“我刚才只是想起风扇，就觉现在的风扇太难看了，如果风扇基座是圆的，哪怕是方的也可以在边角上圆个弧度，扇叶也可以变化形状的，总之不要那么死板都会让人觉得更有吸引力，甚至可以设计两只小灯做指示灯，外观颜色完全可以丰富一些，当然最紧要是轻便，并不是铁家伙才耐用好看，有些完全可以使用更轻便的合成材料，比如现在有不少地方采用的朔胶外壳，这样不但可以使风扇轻便许多，也更显人性化。”

“人性化？”刘建勋听得入神，最后听到人性化这个词时，显然很受触动。

许红旗这时拿过了刘建勋手上的本子，看着上面的草图，半晌道：“如果风扇做成你说的那样，的触能够提高不少人的够买**。

说着看向刘建勋道：“建勋，这样的设计，我们能满足生产条件吗？”

刘建勋大点其头：“我觉得不会有问题，只是塑胶材料方面有些麻烦。不过应该也能解决。”

许红旗又看着许光明道：“这并不能让人在冬天跑来买风扇。”

许光明微笑道：“那他明年要不要用风扇，这个设计不只在设计趋向人性化，最紧要使用更轻便更廉价的材料，缩小体积拉低成本，只要成本低，定价便宜，我们宣传在冬天搞低价促销，不可能没人动心，毕竟这不是一次性的消耗品，买回去放着不用担心烂掉。关键是便宜，设计美观，能引起人的够买**。还有，风扇一定要用来纳凉吗，工厂用的散热风扇呢，机器用的散热风扇呢，这样的风扇不会到冬天就不用了吧，还有为什么不可以反转扇叶，反吹风做成换气扇，看家里的厨房一炒菜油烟弥漫，如果有一台反转的风扇装在窗口把油烟抽排出去的风扇，我想动心的人也不会少吧。”

许光明说着说着停不下嘴了，又转头看向刘建勋道：“刘叔叔，你刚才说的话我不完全赞同，低技术含量的产品短期内对我们红星这样的大厂有规模优势，但要知道技术含量越低越容易被人跟风，就说这风扇吧，我们推出新风扇，也许不用两个月人家就能跟着设计成这样，那我们呢，怎么办？这种产品就是数十人小厂都完全能生产，到时跟风者不知道会有多少，蚁多咬死象，到时市场一定会一步步的被跟风厂家不断挤占。”

许光明这样一说，刘建勋和许红旗脸色都变了，这不难想像，因为风扇的技术含量实在是低，最多在外形等个别细节上做些改进，但这同样不难，只要思路打开，人家跟风者说不定比你更先想到。

如果投入巨大的人力物力投资这项业务没两年就被无数跟风小厂打败，损失不可谓不大。

“是我思虑不周了，看来，杨厂长的坚持并非没有道理，我们这样的大厂，还是较高技术含量的产品才有可能保持优势。”刘建勋突然间变得很失落似的。

这句话显示刘建勋并非没有找过杨国中，而是杨国中没有支持刘建勋的想法罢了。

做为对手，刘建勋的想法被杨国中否决，最后却证明的确是他刘建勋想得太简单了。这不能不让刘建勋失意，这不证明他刘建勋的确不如杨国中了么。

倒是许红旗和许光明对刘建勋还高看了一眼，刘建勋可以放下仇怨，为了工厂的大局去找杨国中已经很难得了，现在还能直面自己的失误，更是难能可贵。

许光明马上说道：“其实并非低技术含量产品就完全不能上马，高技术含量的产品就一定能撑起一个规模大厂，现在的红星厂的情况不就能说明一切吗？冰箱根本卖不动。在我看来，什么产品也好，各有各的优缺点，而想要畅销，首要做到三点：一是质量高，二是设计好，三是渠道畅，反而低价格不是绝对，只要保证质量好设计好的情况下，同类型中能尽量做至平价就不愁产品卖不过人家。一味的靠价格取胜是做企业的下下之策。不管是冰箱，还是风扇，同类型产品你价格低并不意味着买得人就多。反而有时候价格低会让人担心产品的质量问题而不敢来买。而我们红星厂目前效益不好，我认为就是要做的三点一样都没做到，却只一味的想在价格上取胜，结果受制于压缩机等原材料的价格影响和本身的技术水准造成大量次品和浪费等原因价格并不比别人低，质量反而不如别人。”