27.第27章 出摊卖糖炒板栗（2/2）

那小孩子一闻到板栗香甜的味道，拽了拽妇人的手，指着蒋九的小摊道：“娘，娘，我要吃那个。”

“胡闹！家里的钱是拿来给你这样糟蹋的嘛。”那妇人呵斥了小孩一句，那小孩依旧不依不饶，吵着闹着就要买。

蒋九见状，吼了一嗓子道：“前面那个大姐，我们这个炒板栗是可以免费试吃的，大姐你可以给你的小孩尝尝，要是不好吃，我们不收钱的。”

那妇人架不住孩子又哭又闹，再加上蒋九说了可以免费试吃，就牵着小孩走了过来，询问道：“当真可以免费吃？”

毕竟在永安镇上卖东西的，还没见过了一家让人免费试吃，妇人心里不由得怀疑，该不会是有什么圈套吧。

“大姐，我们都是做一些小本生意的，不打那些骗人的噱头。”蒋九语气诚恳道，“既然放出去的话，自然都是真的，大姐，你放一百个心就好了。”

蒋九一边说的一边暗示宋心如把之前她嘱咐的只剥一半壳的板栗递了过去，说道：“大姐你可以尝尝看。”

那妇人见宋心如把板栗真的递了过来，她也很顺手的接了过去，毕竟这种小便宜嘛，不占白不占。

原先跟在妇人边上的小孩，一见摆在摊子上一颗颗剥开的板栗，那诱人的香味，直馋的他哈喇子流出来了。

那小孩不停这摇着妇人的衣角边，嘴上不停的喊道：“娘，娘，我也要吃我也要吃。”

妇人刚想把自己手里了一颗板栗递过去，蒋九抢在妇人的前头，给那小孩递过去了一颗。

妇人见又白拿了一个，面上有些不好意思。

妇人扯了扯小孩，训道：“你这孩子真是不懂事！人家本来就是拿出来卖钱的，又不是白给你的。”又对蒋九笑道，“实在是不好意思。”

蒋九笑着问道：“没关系没关系，小孩子嘛。何况我们这里来者都是客，每个人都是可以免费来品尝的。”

“小弟弟，这板栗你觉得好不好吃呀？”蒋九转头又问那个小孩，小孩吃了还不忘舔舔自己的手指点点头道：“好吃！”

蒋九她自己很清楚这一类人的想法。

商家想要赚到更多钱，而买东西的尽可能想要少钱就能买到实惠的东西，简单来讲就是不吃亏。

所以商家想要把东西卖出去，就必须站在买方的角度思考问题，当然也不能太失了准则。

蒋九之所以想搞免费试吃这一套，也是为了让对方在心理上觉得自己占了个小便宜。

蒋九紧接着又开口道：“我和我这个妹子也只是做点小本生意的，这些板栗都是从山上捡回来，当天做好当天卖的，保证绝对的新鲜。”

蒋九说的本来就是事实，制作炒板栗这一系列的过程，都是她们两人亲力亲为的，绝对没有缺斤少两。

妇人将那一剥开的板栗放在口中尝尝，一口咬下去，沙沙的，一股子香郁的味道瞬间弥漫了整个味蕾，让人吃了还想吃。

“你家这炒的板栗味道确实不错。”那妇人真心的夸赞了一句，随后又问道，“那你家这炒板栗要多少钱？怕是价格不便宜吧。”

这炒板栗呀，人们还是知道的，不过炒板栗最重要的就是用，而的价格往往很高，因此这炒好了的板栗，价钱也往往不便宜。