第19章买卖之道（求收藏求推荐）（2/2）

“需要当然是什么没有，什么稀缺就需要什么了！咱们北极村家家都得打猎，所以雪橇犬非常重要。没有雪橇犬就去不了远的地方。去不了远的地方就不能打到更多的猎物。其次就是北极熊，雪鹿，雪狐的毛皮，因为不容易遇到。遇到有的也不一定能打得过。当然了，如果你有鲸鱼肉在这里卖那就最好了！人人都喜欢吃鲸鱼肉的，但是鲸鱼可不好打啊！”

“鲸鱼？我听过。听说一头鲸鱼至少有咱们半个北极村那么大啊！”一休道。

“是啊！是很大！但是咱们祖祖辈辈也都以鲸鱼为食。只是比较难打，但是鲸鱼肉好吃，大家都愿意吃啊！记住，你要想做买卖，就得抓住人们的心里。人们心里最惦记什么，最想要什么，你必须知道。否则，你别想卖货。即使你偶然能够卖出东西，也不能糊口啊！”艾宁道。

“人们心里最惦记什么？最想要什么？宁叔叔，你说的很好，很对，可是我怎么知道人们心里最惦记什么和最想要什么啊？难道我一个一个挨个问？”一休道。

“问？可以啊！问是了解的一个方面嘛！除此你还可以看，就是观察。比如你看看咱们村子木屋越来越多，你说为什么北极村的人要建木屋？雪屋不是挺好的吗？”艾宁问道。

“不知道。我只知道木屋比较贵！都是有钱人住的。”一休道。

“对，木屋都比较贵，是有钱人住的。你说的对。这就是可以看出来的。人们需要什么？当人有了钱之后，他最想要的就是与别人不一样。怎么才能体现不一样呢？我们都住雪屋，那多一般啊！他会选择住木屋。其实木屋很费事，也不一定比雪屋暖和，但是正是因为费事，正是因为是稀缺的，别人没有的，所以有钱人都拼了命的建造木屋！有些人宁可几天不吃不喝也要建造一座木屋，生怕被别人丢下。所以通过观察，你就知道人们的需要了。既然知道需要，一切就好办了，按照需要来就可以了。”

“那就是说如果人人头上没有雪狐的帽子，我只要提供雪狐的帽子就会有人买呗！”一休看了看过往的人说道。现在虽然人不多，但是几乎没有几个有雪狐帽的。

“对，你说的对。擅于看，擅于观察才是最重要的。因为有的时候，你问别人不一定告诉你，那时就得凭你的眼睛了。好猎手需要好的眼睛。好买卖人也更需要好的眼睛。一是看物品，知道什么物品好，什么物品不好，什么物品别人需要，什么物品别人不需要。二是看人。知道什么人可以教，可以往来，知道什么人不可以教，不可以往来。”艾宁道。

“再一个，你就要注意听，听别人需要什么。人们往往说自己不需要的东西，其实他都需要，只是他不好意思说，或是他不知道自己需要。所以你要擅于听到人们的心声。就拿刚才那么多人在你面前议论，评价来说，他们说了那么多，无非就是对你的这几只狼的喜欢。如果你有类似这样他们喜欢的，你就可以卖给他们。至于他们评论你，评论大人什么的，都不是主题。主题就是他们喜欢这几只狼，愿意为这几只狼付出代价。”

“我知道了。谢谢宁叔叔。我想只要做好问，看，听就应该没问题了吧？”一休问道。

“不能说完全没有问题。但是了解了问，看，听这买卖之道，你最其马不会像今天这样一事无成啊！”艾宁道。