第四十章 惊天动地（2/2）

刘建中费力的咽下一口唾沫，先说了一大堆的恭维话，“林总，我十分赞同您的考核调整建议，我昨天一整天，包括今天一上午，我都的思路都在围绕您的建议思考。林总，您确实是高级领导，想的比我多的多，问题点的很清晰，解决的方案也很有效,我真是佩服之极。”

“刘经理，不必夸奖，和你相比，我对清风集团的了解就是井底之蛙。”林磊也不多说，只是简单的待过。

“林总，我知道您的建议都是为公司着想，你不是在考虑个人的发展，你是在考虑洗涤事业部甚至集团公司的利益和发展。”刘建中话锋一转，“可是，我只是揣测呀，林总，这样的调整考核是触动了一部分的人利益也许是小事，有可能会给公司造成一定的损失。”

“刘经理说的很对，我这点倒没有考虑。看来我的想法还是不成熟呀！给公司造成损失的事情，我们可不能做，不过刘经理我都是建议，建议！”林磊自嘲的笑着说。

刘建中心里很不是滋味，他最担心的就是林磊这样说话，这等于他想要的意见林磊根本不想说。

“林总，言重了，任何的改革都会付出应有的代价，一成不变才是对清风集团，对洗化部最大的伤害。”刘建中斟酌着说，“销售策略的调整给公司造成损失，我们可以暂时不说，这不是关键。我是做市场部的出身，销售是为了买的更多，市场策划是为了买的更好，如果能吧洗涤部的市场份额最大化，虽然暂时会有损失，但是对清风集团的长期发展是有利的。”

“嗯，刘经理这话说的也有道理。”林磊几乎还是没有表达任何的态度。

林磊的建议，虽然没有在人事结构上做变动做调整，但是在绩效上的调整完全达到了人员结构调整的目的。他建议的红黄牌末尾淘汰制度，涉及的不仅仅是普通的销售员，制度还涉及到洗化部的分区负责销售的经理。多年来，不仅仅清风集团，就是国内著名的公司，制度的制定都不太敢触动这部分中间力量的利益。因为所有的公司，几乎销售都掌控在所谓的区域销售经理手中，他们从事市场销售多年，经验丰富，客户资源很广，多年的客情关系处理让他们积累的众多的人脉。曾经有过触动他们利益的案例，几乎都是以公司最后的损失巨大告终。

刘建中踌躇的也正在于此，可是刘建中现在已经下不来车了，因为他昨晚考虑了近乎一个晚上，最后自己告诉自己，“时机不是等出来的，时机是创造出来的。”

于是刘建中迈出了一步让他自己都无法再回头的路，他根据林磊的建议连夜赶制了一份销售系统的考核调整方案，第二天早上直接的递交给了陈天明。一个小时以后，陈天明的电话就打来，让他到办公室来一趟。

陈天明的脸上竟然露着激动之sè，以刘建中老狐狸的xìng格，当然看得出陈天明已经认同了自己的考核调整方案，他压制着自己激动的心情，老老实实在陈天明的对面坐下。

“老刘，你的这个考核调整方案不错。”陈天明还算直爽，开门见山的夸奖了刘建中。

“那里，陈总您不要这样说，我这只是一点小小的建议，正好这次走访市场的，和销售员沟通的时候灵机一动想到的，于是回来后我整理了一下，赶紧提交给陈总，也不知道有什么不妥之处，请林总批评指示！”刘建中当然不会说是林磊给自己的建议，看到陈天明的表情，即使林磊不提醒他，他也不会说的。

“不妥倒谈不上，不过还是存在一些问题。”陈天明道。

刘建中躬身向前，“请陈总指示！”

“这份考核方案要是完全执行，洗涤事业部势必要大地震，有可能都会震惊清风集团董事会？”陈天明含着一分不知道是什么意思的笑意，盯着刘建中，“老刘，我还真没有想到你会提出这样惊天动地的方案来？”