第四十七章 浑水摸鱼（2/2）

林磊只回答了两个字：“很好！”他知道刘建中兴奋的原因，方案由他来写，他就可以利用方案本身来给自己制造钳制销售部的条款，按照他的能力和智商，他可以轻而易举的做到。

刘建中现在和林磊说话总觉的心里没底，因为林磊的话总是很少，往往表态也只是中xìng的回答，刘建中摸不透林磊想要表达的意思。

“林总，我想请您指点一下，我的方案重点应该放在什么地方？”刘建中试探的问道。

林磊反问道：“刘经理自己认为呢？”

“我呢，想法不是很成熟，我认为首先确定销售部目前的关键绩效的标准，找出我们的现阶段的主要目标。”刘建中不敢隐瞒，几次和林磊的交谈，他知道自己现在要依靠林磊，那么就不能对林磊有任何的隐瞒，“我现在难以抉择的是关注销售的持续增长？还是纠正不良的团队行为？亦或是事业部关键战略的推进？”

林磊微微点点头，刘建中得到了鼓励，继续道：“总之，我们要给自己给他们设定一个目标，这个目标要明确，是可以作为阶段xìng的关键价值标准的，要切实可行的为这个目标服务。林总，您认为我说的对吗？”

刘建中确实在分析，证明他这个市场部经理还是合格的，如果没有经过仔细的分析和思考，刘建中是说不出这样的话。

林磊没有评价刘建中话，“刘经理要是能再分析公司的历史销售数据，通过业绩的分析，通过区域增量的预估。然后结合销售系统任职资格的评估和岗位评估，再加上个人行为的诊断，以此为依据，对每个销售人员进行‘逐项过滤’，初步确定他们的个人数据。然后在制定个人的指标值，不知道刘经理认为有必要吗？”

“林总，太有必要了，通过分析后其实基本确定留下的人选、待用的人选和淘汰的人选可最终的名额。然后结合过滤后的个人数据，制定新的销售目标、市场任务和工作标准，这样我们就可以淘汰该淘汰的人，也可以避免淘汰……林总，您是在是太高了。”刘建中一点就透，他无比兴奋的说。

”原子弹威力最大的时候不是在引爆后，而恰恰是在引爆前。”林磊笑着说。

“我明白了，林总，每次听林总指导，都有种豁然开朗，胜读十年书的感觉，谢谢林总，谢谢林总！”刘建中谄媚的恭维。

“刘经理，我想陈总一定很着急这个方案，你该去撰写方案了。”林磊提醒道。

“是的，陈总让我最迟明早交给他，我就不打扰林总了。”刘建中站起身来,“林总，我先回去了。”

“好！”林磊点点头。

刘建中走到门口打开门，回身再次感谢，“林总，谢谢！”

“快去忙吧！”林磊挥挥手。

刘建中其实满有能力的，只是太想明哲保身了，小心翼翼的做人，弄得自己什么想法都不敢表露，林磊在心中暗道。其实在企业中，这样的浑水摸鱼的人比比皆是，他们不是没有想法，也并非没有能力，只是因为职位原因，或是不想引火上身，只好把看到的问题埋在心里，不是他们没有解决办法，而是这个解决办法往往会伤害一部分人的利益，而这部分人往往是他得罪不起的，所以他们宁愿把想法烂在肚子里也不说出来。

林磊正点下班，十五分钟后就到了家里，打开房门就没有闻到可口饭菜的香味，却看到倪丝丝掩着腹部表情痛苦的蜷局在沙发上。