第六十四章 搭档（2/2）

张亿诚与后世比较后，在拷贝权利金上他觉的并没有多少讨价还价的余地，他想的是有没有可能获得软件的专利授权，就像硬件行业的第二供应商一样的权利。他不想要这种只输血却没有自己成长机会的合作方式。

张亿诚问道“那么，我想知道的是除了这一种的合作方式外，你们还有没有其他的合作方式，比如我们计算机公司拥有使用你们软件专利的权利，我们按照一定的数额向你们缴纳专利使用费，并且我们还希望得到专利后拥有在开发传播的权利，那么自然的在开发后的版本依然会按照是否使用你们的专利而付专利费。”

张亿诚盯着比尔.盖茨的脸，虽然比尔.盖茨依然保持着足够的笑容，但是在刚才他的脸有那么僵硬的瞬间，作为比尔.盖茨的大学同学兼舍友的鲍尔默从比尔.盖茨沉默、反复搓手的动作中理解了比尔.盖茨的想法。

鲍尔默用他那独特的与年龄极端不相符的沙哑嗓音立即说道：“如果我没记错的话，今天好像不是愚人节，你的合作方式绝对是我听到的今年最冷的冷笑话，我们公司从来没有出售专利权的想法，所以你的合作方式是绝对不可能被接受的方式。”

张亿诚从比尔.盖茨和鲍尔默的配合中依稀看到了中国古典戏曲中的白脸和红脸的感觉，比尔.盖茨总是喜欢在微笑的掩盖下笑哈哈的与生意伙伴谈判，而他不好明确表达反对的意见总是会从鲍尔默的口中及时的替他说出来。

比尔.盖茨依然笑嘻嘻的说道“hihi我的朋友：鲍尔默请注意，我们有向我们的客户解释我们选择这种合作方式的责任，我们更有需要解释这种合作方式对客户的优点是什么，我们必须要让我们的客户明白我们所有的选择都是为了大家好。”

鲍尔默听到比尔.盖茨的话，他稍微的转过身体，让他本来正着面对对面的方向变成斜对着对面来表达他的不满。

比尔.盖茨从新转过头，指了指鲍尔默，对着张亿诚说道：“别介意，他一直都是这样，我从大学开始我就不得不忍受他暴烈的坏脾气。”

比尔.盖茨紧接着又说道：“请相信我，我们提供的合作方式是唯一的能够长期合作、对彼此双方都有益的合作方式。自我们公司成立，接的第一笔生意：为mits公司的牛郎星8800微型机开发语言程序以来，我们早先采取的就是专利授权合作方式，但是我们先后经历了盗版和与被收购后的mits专利纠纷，这不仅给我们公司造成了重大的损失，还严重影响了我们与客户的关系时，我们就意识到软件行业采用专利授权的模式是不够合理的。”

比尔盖茨继续解释道：“因为软件的易传播xìng，使得我们这样的软件开发者的劳动成果不容易得到尊重，而且你们的后续的开发究竟是否使用了我们的专利技术在刻意的代码掩盖下，也不是很容易判断，这样就容易产生纠纷，所以我的建议还是以拷贝权利金的形式合作。”