第1004章 一个人的积累过程（1/2）

这个估值许江河肯定不能接受，但从客观角度上说，从魏怡的立场上说，她其实已经给出了一些溢价。

所以啊，有意思的东西就在这个地方。

五百万美元过让二十五的股权，满打满算顶天了也就两个亿人民幣的估值，这跟风口起来之前也没提升多少啊？还说有人情主观上的溢价呢？合著这风口白来了？

其实很正常，风口起来后，特別是进入四月份，那几个头部公司势头太猛，所以就此消彼长了，至於聚团的那些所谓的先发优势，以团宝网和拉手网为首的两家，可能都不用一个月，就能通过砸钱实现反超。

分歧在所难免，但许江河欢迎分歧，他就喜欢有分歧，没有分歧怎么证明他的正確与独到？

所以许江河很果决的暂时拒绝了魏怡，不过给出的理由不是估值太低，而是从客观角度分析，许江河觉得衝击是有，但问题还是不大，更不用慌。

当时因为这个事儿，特別是魏怡还亲自从沪上赶来，爭论的特別厉害。

许江河从始到终都很坚定，他也承认风口爆发的太快，竞爭对手下场的势头太猛，但从目前看，聚团的財务状况很良好，不仅现金流很健康，而且整体一直保持著二十个点上下的毛利率。

有这么好的毛利率就是因为这个商业模式，所以才会有这么多的小团购网站纷纷上线，不过许江河也给出判断，这个毛利率不会维持太久，因为现在还是处於风口初期，市场存在巨大空白，各家都在忙著各自圈地，但各自圈地阶段结束，开始相互竞爭撕咬，毛利率会持续走低。

但这个也不是问题，因为不是一家的事，到时候你低我也低。

所以啊，起步就依赖融资的公司，到时候只会更被动，这里许江河还表达了一下个人看法，他说好的公司是不那么需要融资的，至少不是上来就融资，张嘴就融资，融资之前一定要算清楚，为什么要融资。

团宝网和拉手网拿了钱干什么？烧市场，但聚团不需要，至少现在跟他们的打法是不一样的。

分析这一点的时候，许江河是真的下功夫了。

从战略到战术，从对手到自己，目前那几个势头猛的公司还是在走groupon的路线，主要搞实物团购，因为金融危机过后的全球生產过程，短期內確实业务增长迅猛。

其次，看他们怎么做的，团宝网目前最高调，甚至是成批次的搞城市站上线，许江河直接评价说他们没有耐心，也没有用心，因为聚团是一步一步摸上来的，太清楚团购的核心商业逻辑是什么了。

看他们的网站，看他们的单子，再看看他们的城市站点，说白了就是代理模式，只要结果，而且还是数据报表上的一个结果。

如果只有一家做，那么问题不大，但团购没有门槛啊，那么最终的决胜点在什么地方？在用户端，是消费体验上，在消费者们的用脚投票上。

所以，与其大钱砸推广做营销，不如用心啃好线下地推，把重点放在优质团购单上，然后从这个衍生，怎么才能上优质单，重点在地推团队。

最后，许江河做了战术上的调整，战略上还是那句话，他们打他们的，我们打我们的。

而战术上，稳还是要稳，核心重点不能变，但要提速了，初定是以月为单位，一个月开发一个新城市站点，然后开发一个就深耕一个。

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