第二十三章 回国（2/2）

“当然，不然我也不会浪费两位的宝贵时间了。”李佑臣肯定的点了点头。李彦宏本来不高的情绪也被带动了起来。“李佑臣，那我们现在就谈谈。你能投入多少资金。”“我准备投资2000万美元，加一份策划方案，购买贵公司35%的股份。你们看怎么样。”李佑臣也不含糊，直接报了价。李彦宏和徐勇都是一惊，没想到会有这么多钱。这个看着只是个半大孩子的男生，到底是什么人，竟能一下拿出这么多的钱。虽然有了注资，可一下就占去了35%的股份还真是有点麻烦。一下子多出来这么一个个人大股东，只怕以后就不好协调了。

看着两人沉吟的样子，李佑臣笑着说：“我知道你们现在需要钱，我投资给你们并不是为了去控制你们的公司，我只求收益。所以我不会干涉你们，最多只是提提建议。你们该怎么做还是怎么做。”看着两人并没有什么特别反应，李佑臣继续道：“虽然你们现在向搜狐、新狼等门户网站提供了搜索引擎服务，来收费。但要知道只提供单纯的服务，这根本就不是长久之计，这样会被太多的外在因素影响。我想你们肯定也不会局限在这里吧。我可以出资让你们推出自己的搜索引擎网站。”这下两人开始意动了，这样的话，他们公司以后的发展潜力才会更加大。可这又与他们当初的愿望有些相左了

“为什么不能单纯的提供服务？这样也并没有什么不好啊！”李彦宏问道，显然还不想放弃自己的愿望。“有三点原因。第一，这种服务有局限xìng。你们现在为那些门户网站提供服务没什么，可要是你们的利益产生了摩擦，你想过会怎样吗？第二，现在这些门户网站都在进行网站建设，并没有认识到搜索的市场潜力，你说等他们反应过来，你认为他们会放弃这个机会吗？要知道一旦搜索服务做了起来，那产生的利益绝对是惊人的。所以你们只能抓住这段时间加快发展。第三，因为国外已经有了这种公司，开始靠架设搜索引擎网站，免费为用户提供服务了。等他们做大了起来，你以为你们这样需要缴费才能提供搜索服务的公司还有出路吗？”

李佑臣一番话说完，两人都呆住了。前两点他们也担心过，可最后一点却是他们没有预料到的。要真是那样，他们做的这些还有什么意义。

“不对，他们免费为用户提供搜索服务，那他们怎么赚钱，这样根本就不可能。”李彦宏好像突然反应过来似的。“想知道吗？因为他们的那种赚钱方式就是我告诉他们的。”李佑臣不答反而诱惑道。“而且那样的赚钱方式，才是搜索引擎应该有的。你们这样的终究不是长久之道。”

两人沉默了一会，李彦宏才道：“说说你的条件。”“我刚刚已经说过了,没其他条件了。”“为什么”“不为什么，我只是想看到一家有前途的中国企业崛起而已。”李彦宏和徐勇两人看了看李佑臣，好一会才说：“我们同意你的融资。2000万美元加策划方案，给你35%的股份。”“行，那我们签协议吧。”李佑臣笑了笑没有说什么。

“其实现在公司赚钱很容易，一是通过点击产生的流量，叫那些广告商和公司买单。另一种就是竞价拍卖，那些企业谁对自己的网站有信心，为这个排名付钱谁就排在前面，或则让广告商和企业对指定xìng关键词进行竞价。很简单的。”李佑臣给他们两人讲解道。“我明白了，我们对搜索用户免费，通过产生的流量或竞价，对广告商和企业收费。这样的话公司利润解决了，还能很快的被成千上万的用户所接受。”徐勇有些激动地说道。“现在，你们可以瞄准那数十万的中小企业，那绝对都是潜在客户。这样就能迅速的发展起来。而且还可以和那些数量众多的网吧进行协商，把他们的搜索引擎都换成百度的，最大化的抢占中国市场。你们以后面对的对手不仅有国内的，可能还有国际上的。牢牢抓住了这块市场，做大做强。只有稳稳地立足于中国，然后才能放眼于全世界。相信我们之间的合作，一定会让世界震惊的！”

虽然Google也已经被控股了，可李佑臣还是希望百度也能迅速发展起来，最好能和Google平分天下。当然有些夸张，毕竟文化上还是有很多差异的，就向前世的Google虽然很强势，可在中国仍是百度的天下。恩，占领亚洲就差不多了，这边文化差异要小的多。

“呵呵，真是听君一席话，胜读十年书啊！”李彦宏两人由衷的佩服道。不佩服不行啊，人家这一段话，把以后的发展方向全考虑进去了，眼光够长远，计划够细致。不会让人有空口大话的感觉。现在他们把成见都放下了，能和这样有眼光的人合作，绝对是一种幸运。

“李董、徐总，你们太客气了，希望我们以后合作愉快。”李佑臣举起酒杯（装的是饮料，未成年人禁止喝酒，呵呵。）说道。“当然，合作愉快！”两人也举起酒杯。