第三章 成为伙计（1/2）

不到一个时辰，林记的馒头、包子便卖完了，中年妇女只好满是歉意地对那些没能买上的顾客说：“不好意思，今天的都卖完了，我们自己吃的都没剩下呢。大家明天再来，一定多准备些。”

那些人只好满面失望的离开了。

“今天赚的钱相当于我们以前一个月赚的呢。”林家上下喜笑迎开，看到了美好生活的希望。

林家高兴，张天保也高兴。帮助别人是快乐的，更快乐的是，自己找到着落的可能xìng非常大。

“真要多谢这位小兄弟！”中年妇女看张天保不仅帮他们出了这么妙的主意，还帮他们在店里忙活了一晌午，直搓着双手，说些感激的话。

“林伯母不要客气，叫我阿保就行了。”张天保早从这家馒头店的名字知道了他们的姓氏。

“这些小意思……”林母看张天保一直不走，以为他想要些报酬，掏出几枚铜钱递给过来。

“林伯母见外了，这些我怎么能收呢。”张天保赶紧拒绝。

“阿保你帮了我们这么一个大忙，应该的。”林母以为张天保嫌少，又加了两枚。

“伯母，我是由乡下来城里找工作的，一时也没找到落脚的地方，我想先在你们店里当伙计，你看怎么样？”张天保喏喏说出自己的打算。

“好呀，阿保哥这么聪明，我们店生意一定会非常棒的。”林姑娘拍双手赞成张天保留下来。

“阿保，说实话，这个铺子我们夫妇三人足够应付了，但没有你我们铺子也许就开不下去。这样好了，我们包吃包住，一个月付你一两银子的工钱，你呢就是我们忙的时候帮下手就行了。”林母盘算了下，拒绝张天保的要求有些忘恩负义，不近人情，便想出个折衷的办法。

“呵呵，工钱要不要无所谓，能有吃的和住的就行了。”这是张天保的实际想法，没办法，虎落平阳，龙困浅滩，还是先想办法活命要紧。

想以前，就业压力那么大，张天保也没有这么低的待遇要求呀。到这个时代，他多多少少也算算上一个高级人才吧，没想到只能要求解决吃住问题。他真是有些怨呀。

就这样，张天保正了“林记早点铺”一名伙计，还不是正式的。

“阿保哥，没想到做生意还有这些个诀窍呢。”林姑娘今而个是大开眼界，见识到生意场变幻风云，对张天保的营销知识也有了些兴趣。

“做生意的诀窃多着呢。说白了呢，最主要的就是一个‘炒’字。”张天保谈起了生意经那是一套一套的，更别说是在林姑娘这个对现在商业一无所知的小丫头面前。

“炒？”林姑娘不解，没想到炒菜还跟做生意有关呢。

“对呀，炒菜的炒，你炒作得越凶，望风而至，闻香而来的才会多，就象个雪团似的，越滚越大。不会炒作，就只会冷冷清清，东西再好，没有买主也是白搭。”张天保高谈阔论起来，还边用手夸张地比划着炒菜的姿式。

“哦，原来这样呀。难怪那么多饭店，都把厨房设在店门口，弄得叮当当响，原来就是为了炒作呀。”林姑娘恍然大悟，把张天保的话引申开来。

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听林母讲，张天保才知道中年男人叫林大用，年轻姑娘叫林似兰，林家还有个男孩叫林澹然，在上书院。他们也是为了供孩子上学，才会贸然来这开早点铺的，单靠租田种，根本不够学费钱。

哪个时代都一样，读书是穷苦人最大的投资，也是全家最大的希望吧。

初到这个时代的张天保，自然对这个世界充满了好奇，解决了吃住问题，就可以好好满足下自己的好奇心了。也不敢走得太远，怕找不到回来的路，就在“林记”四周逛了逛，也让他大开眼界呀。

集市非常热闹，叫卖声，讨价声，此起彼伏，还真有些现代的商业中心的意味。酒楼茶肆、烟馆jì院、书场画坊、钱庄客栈、澡堂米铺……栉次鳞比。

对这个时代的人来说，真是物品丰富，应有尽有。但在张天保眼中，却是物品溃乏，品种极度不全。ltt\15jHrMR`iFt`6

大的来说，没有汽车、冰箱、彩电、空调，小的来说没有电饭锅、热水器、洗发水，现代社会所必需的一切，这都没有。K的S0LKI。7Kn[。HE的Y

张天保只有唉叹，他仅仅知道这些东西，但不知道怎么去制造出来，否则还真是要发大财了。既然靠这些先进的产品无法致富，那就只有靠自己掌握的丰富商品营销知识了。

逛累了回到“林记”，正好碰到林澹然回来，还带来四五个同窗，庆祝“林记”开业。其中一个叫赵伟的最引人注目，不论按古代还是现代的标准来看都是一个标准的帅小伙。年纪不过十七八，长得眉清目秀，红润的嘴唇，一笑起来两颊竟有两个迷人的酒窝，真是风liu倜傥，玉树临风。张天保不禁替他可惜，生错了时代，没有机会进军娱乐圈，要不肯定比什么道明寺、花泽类还红，更不会逊于那些穿着不男不女，戴着耳麦在台上花拳绣腿的大男孩。

林母把开业的情况向他们介绍了一番，林似兰更是把添油加醋地把情况说得惊险无比，林澹然连连对张天保大表感谢。

“张兄真是才智过人，肯定也是饱学之士。”林澹然向张天保拱拱手，拉他一块坐下，yù向他多多请教诗歌词赋，在他看来，只要是读书人，特别是张天保这样的聪明的读书人，那肯定是jīng通诗词的。

“那里，我只是认识几个字而以。”张天保了没有自谦，相对于古代文化而言，他的水平也只是止于认识几个字。对古文、呤诗作画那还真是一窍不通，早些时候学的那些古诗，早叫他扔到爪哇国去了。

“张兄太自谦了。”林澹然的那些同学也不放过张天保，他们最好的就是这一口，遇到有诗才的高人当然不愿放过。

张天保大窘，自己那点水平肯定不能跟这些正宗的读书人班门弄斧，赶紧转移话题：“咦，什么东西叮当叮当的响？”

“这是我们家的驴在推磨，他脖子上挂有一个铃铛。”林似兰回答说。

“为什么要在驴脖子上挂一个铃铛呢，不挂不行吗？”张天保还从没见过驴拉磨呢，有些好奇。

“系上个铃铛后我们就不用照看着驴拉磨了呀。听到铃铛响，就知道驴在拉磨，铃铛不响了，就知道它在偷懒，过去抽它一鞭子就行了。”林似兰不明白张天保这样的聪明人居然不懂这些简单的道理。

“原来这样呀。”张天保恍然大悟，有些恼恨自己居然这么浅显的道理都不懂，还真是实践出真知。想找回点面子，想了想又道：“可是，如果那个驴子不停的摇着脑袋，而不拉磨，那么你一样能听到铃铛响，可也发现不了它在偷懒呀。”