第三卷 是销售不是小受 第八十二章 打探和惊诧（二）（1/2）

第三部分：猫猫来到重庆开始了自己的销售生涯在最初时没有人把她放在眼里做的也只是助理和支持的工作但在这段时间里销售行业种种趣事给了猫猫无数的感触而远在上海的方振眉也总是能及时给出自己的建议和帮助。终于在方振眉的建议下猫猫开始了第一个项目销售并一举获得了成功。这时因为一个级大单的原因裴如健来了重庆…

第五十章销售经理的不同风格

“如果你从此以后在销售行当做你会遇到风格很不同的销售经理他们对你的影响会很大。”猫猫从上海出前的一个晚上方振眉特意约猫猫出来吃饭并在饭桌上这样告诉她。

第一类的销售经理他们对待手下的销售和气、宽容每一个月才召开一次工作会议平时则实行放羊式地管理。销售们会做得很自在但是一旦你的performane上出了问题你也不要指望你的经理来帮你。

第二类销售经理他们会手把手地带新人、也会给老销售们提供建议但这类经理对销售的帮助仅限于此要想再有更深一层的利益共担没门儿。第三类销售经理他们不仅会指导你如何去接触客户、帮助你寻找到潜在客户的关系、陪同你去拜访客户甚至会帮你背一部分数字。比如说今年一整个团队的指标是四千万第一类和第二类的销售经理便会把四千万全部分给手下的三个销售每人一千三百万；但第三类销售经理他们会自己背一千万。手下三个销售每人背一千万。他们这样做不仅团队里个人容易完成目标团队的总指标也容易完成。

方振眉还对猫猫说。作为moT她做销售最大地好处就是没有太大压力。可以放手去搏但那也并不意味着可以像个愣头青那样到处乱冲还是要遵守几个原则。

对于方振眉这个有很深行业背景的资深管理者提出的建议猫猫还是很愿意听取地她甚至把方振眉给的几条建议记在了笔记本上。准备从上海带到重庆。

那些建议是：

要学会汇报最好每日两次汇报早一次晚一次汇报给你地直属上级每三天一次中型汇报每周一次总结如果有机会的话要在你上级的上级面前适当地提到自己的工作。

在职场里混特别是做销售一定要摆平两类人。

一类是你的人力资源主管和经理。因为他们负责你地升迁他们的一句话就能让你成神他们的一封邮件也可以让你彻底扑街。所以无论怎么样都要维持好与他们的关系。

另一类就是负责统计你业务的财务人员因为他们负责你的业绩的处理和录入工作.更新最快.同样一件事情。经过财务们的妙手处理后会有截然不同的两个效果而财务地巧手能够使你平平无奇的工作绩效更好看更漂亮。让你本来出色的业绩更显得璀璨但如果惹他们不高兴你一年地工作也可能是白做无用功。

如果做销售出门在外记得要带过两双皮鞋其中一双平时跑业务另一双在重要谈判的时候用；因为是女孩最好随身携带五种不同地、但简单干净地小饰物比如胸针、围巾等衣服不可能天天换但要让客户感到新意就要在领带和小饰物上动脑筋。

在职场要认清哪个人对你真正好。整天见到你就笑盈漫天的未必对你有帮助相反见到你时总板着脸地人却不一定是拿你当对头。

自从猫猫五个月前进入a.B.电气她尝试过很多方法从同事的口中获取自己想要的信息通常能够成功。但说到有主动把自己的职场心得告诉猫猫的方振眉是第一个。

再结合平时方振眉对猫猫的态度要说猫猫不懂方振眉对自己的表示那是假的。方振眉的态度已经远远过了公司同事的范畴也过了一个老板对下属的关心甚至过了公司中关系好的朋友之间的提携和指点。那究竟意味着什么恐怕只有瞎子才会看不出来。

猫猫认为方振眉在自己临离开上海前选择了夏朵西餐厅这个环境优雅的处所当然不会是因为他想悠闲地吃一次西餐而是想给猫猫她留一个深刻的印象。

前菜先上来方振眉选的是生菜色拉猫猫点的是香煎鹅肝。猫猫的身材向来不错所以能够忘形地就着各种脂肪含量高的食物大快朵颐但猫猫不明白方振眉的身材体型在男人中也属于上等为什么还要吃淡而无味的色拉以保持身材。

“等你从重庆回来就明白我为什么这么吃了。”方振眉笑着为猫猫解惑。

猫猫不得不承认方振眉有着能看穿对方心思的一双神奇眼睛。

方振眉之所以吸引人不仅仅因为那双神奇的眼睛。他的硕长手指握持着刀叉优雅地切开鳕鱼排焦黄而有些坚硬的外皮被剖开后伴随着热气露出了雪白的鱼肉锋利的餐刀顺着鱼肉的纹路切下细叉送入口中。

不知为什么猫猫的眼前居然出现了那天裴如健就着一个手抓饼大嚼的情景猫猫觉得可笑在这种高雅的场所别说是看到手抓饼这类“俗庸的内容”就连想也是极其不应该的吧。

猫猫轻轻地闭了下眼睛又睁开裴如健的形象便已经完全消失了。

或许市里的两次“杜蕾斯事件”。已经足够猫猫把方振眉和裴如健两人区分开来了。虽然他们同样聪明、冷静、才貌俱佳。

第五十一章装傻充楞

方振眉这样对猫猫究竟是为了什么？要说猫猫未知未觉那是假的。

但就算猫猫知道。她又能怎么样呢？

对猫猫来说工作是最重要地。

或者。换个更通俗的说法钱是最重要的努力工作争取好地评价和好的业绩也只不过为了升更高地职位后得到更高的薪水。猫猫眼里的社会是一个数字的社会。各种各样的数字成了衡量一个人是否成功地标准钱当然是众多数字中重要的一个。