第三卷 是销售不是小受 第八十五章 此仇不报非女子（求月票）（1/2）

第六十一章对项目的初步了解

在重庆混了段日子后靳洪亮终于决定给猫猫一个项目练练手他随便找了个项目阴差阳错地找了一个没有销售愿意碰的直流开关柜的项目。靳洪亮刚想要把项目文件插回到文件夹中去转念一想猫猫只是个moT并不会在重庆逗留太长时间给她重要的项目也是白搭既然这样的话干脆就给个肯定不会中的项目以免浪费资源。

他把猫猫叫到自己的办公室好言好语鼓励了一番说一些诸如“猫猫你来重庆工作的这段时间里任劳任怨”、“你是名很有潜力的选手”之类的话但猫猫居然不为所动。靳洪亮有点无趣便又说鼓励了两句把文件塞给猫猫了事了。

猫猫却没猜到靳洪亮的心思她满心欢喜地想等了四个月终于有机会一试身手了接过文件后便兴冲冲地出去了。

这个项目的项目名称是重庆地铁一号线延伸段15ooV直流开关柜技术招标。

猫猫从靳洪亮手里接了重庆地铁一号线的项目她仔细阅读了资料后根据在上海做经验在记事本上画了一个关系图并把一些对项目来说是重要的信息写在了附录处。

重庆地铁一号线延伸段全长大约九公里。

地铁中配电站配置情况为每三公里或两公里一个配电站每配电站含两台进线柜、四台馈线柜、一台负极柜、一台轨电位每台柜的价格约为三万美金。包括所有的配套设备后整个项目的金额为指标为同行业业绩、两年内未出现安全问题、全国各地地售后服务情况在考虑业绩指标及安全问题时。可使用关键性元器件代替成套柜参与审核。

而牵涉在项目里的机构主要就是渝通地铁公司。除此之外还有设计院等。先政府提出购买计划设计院进行技术认证并准备标书业主合约部进行商务认证渝通地铁公司签署最终购买合同并负责项目的接收和审核其它牵涉到地有施工队、设备总承包商等。

把这些关键点熟记在心之后。猫猫便背起包前往拜访设计院了。

第六十二章新来的销售

重庆地铁一号线是一个特殊地项目它的特殊并不仅仅因为它是猫猫第一个独自负责的销售项目而且因为项目中用到的是直流开关柜而非惯常的交流形式低压开关柜。

“你看完了文件可以先去各个相关部门拜访一下这个季度我们都很忙所以就不能腾出时间来陪你去了。”靳洪亮略有歉意地说。“不过距离标书出来还有很长一段时间你可以把各方面地情况摸清一下。设计院那里也可以去拜访一下不过设计院是我们自己人。不用过于担心。”

“哦。”猫猫应了一声。心想既然是自己人那就先去拜访设计院罢。

她抓紧早上的时间囫囵吞枣般地把所有的资料吞咽完。便准备下午去拜访设计院。办公室里的同事见了靳洪亮终于给猫猫项目任务了便也没再把猫猫当作丫鬟片儿使了。

原来进设计院要登记猫猫一看前面有两个人在排队登记便也乖乖地站在后面排队。

她舒了口气心里想着等会儿怎么与工程师助理高苓套近乎。

“你是哪儿的？”紧跟着猫猫的身后又来了个人他问猫猫。

“我是a.B.电气的。”猫猫客气地回答。

“销售？”对方问。

“是啊。”猫猫说。

“你是新来的销售吧。”对方又说。

“你怎么知道？”猫猫纳闷地说心想自己额头上也没有写大大的三个“新来地”啊。

“那当然在a.B.电气里老资格的销售进华南电力设计院哪有排队登记的。“厄…”猫猫想了想大约明白他是什么意思了不过也已经轮到她登记了于是她把名片拿出来给警卫看。

“我来找设计院工程师助理高苓我是a.B.电气地销售。”

警卫眼睛都没抬就对猫猫说：“你是新来的销售吧。”

“你怎么知道？”

“嘿嘿a.B电气地那些老销售哪有排队地啊都是大摇大摆地直接朝里走的。”警卫说。

猫猫一愣心想今天算是长了见识她没有领来宾卡就直接向里走果然没有人拦阻。

找到项目设计部所在地大楼猫猫一看楼门口有值班的大楼里正对着出口的有一块牌子写的是来宾候见室从此向右。她想起了警卫对她说的话心想这次不能再被人看不起了于是径直走进了大楼把自己的名卡向值班的亮了下说了句自己是a.B.电气的销售便直接就朝着来宾候见室走去.更新最快.

来宾候见室里有三排大沙沙上有几个人坐着休息猫猫的屁股还没坐稳门口值班的就走了进来。

“你是a.B.电气的销售吧。”他问猫猫“是啊！”猫猫一想果然就像警卫说的a.B.电气的销售出入设计院如入无人之境。

“你是新来的销售吧。”值班的又问。

这下猫猫怎么都想不通了她疑惑地问：“你怎么知道。”

“老资格的销售都是直接往办公室里跑的哪还会浪费时间在候见室里等！”值班的甩过来句话。

猫猫于是向值班的问清楚了高苓地办公室乘了电梯上去。

高苓是个长得清秀的男人三十五六岁的年纪指甲修得干干净净。手指修长白嫩地。

他一听猫猫说明了来意好身份立刻就很殷勤地让猫猫在沙上坐下给猫猫泡了杯茶。然后问：

“周小姐你是新来的销售吧！”猫猫一想真是奇怪了。她觉得自己走进来地样子足够老练言谈举止中也装得很像老资格的销售怎么高苓一眼就看穿了？

“呵呵老资格的销售只有在找我们总工程师的时候才会亲自跑到设计院来。他们平时有什么事情找我的时候都直接给我打个电话让我把需要地资料拿到公司去的。”高苓诚恳地说猫猫听着听着突然脸上开始烧她觉得很是惭愧自己装了那么久就是想要让人以为自己是老道的销售没想到走了一次设计院。就被华丽丽地戳穿了四次。

“大概你不知道吧我们设计院的副院长是你们a.B.电气重庆办事处采购部经理的亲弟弟啊！”

“哦…原来如此！”第六十三章挑战看似不可能的

“a.B.电气的人总是和我们设计院有很多往来。不过你是唯一的一个女销售了。”高苓上下打量着猫猫。“没想到你还这么年轻啊。”

“呵呵。我刚做销售没多久所以不知道设计院同公司的关系。不久前还闹了笑话。”猫猫把从进入设计院被好几拨人嘲笑地事情一说办公室里的气氛顿时就轻松不少。

“你今天来是哪个项目…”

“是重庆地铁一号线延伸段的项目直流开关设备地采购。”猫猫直截了当地说“对于这个项目你觉得做得下来吗？”

“啊？”

但高苓的表情显然就是吃了一惊。

“怎么了？是这个项目很有难度吗？还是有别地问题？”

高苓想了想觉得有些尴尬。

“对了请问周小姐你是新来地销售？从哪儿来的？”

“我是亚太总部派来轮岗地。”猫猫回答“轮岗期一年。”

高苓踌躇了一下还是决定和盘托出的好：“这个项目里采用的全部是直流柜吧就现阶段来说我觉得难度很大。”

“难度很大？”猫猫没料到竟然得到这样的答案在接到靳洪亮给自己的项目资料后她一度以为靳洪亮是把这个项目给自己作为练手应该是个很简单的项目。

没想到高苓的开场白就把问题说得如此困难看样子真正的情况也许更加严重。

“那…你觉得这个项目我有可能拿下吗？”她试探着问。

高苓没有想就立刻回答：“不可能。”

“不可能拿下并不是因为你的问题。现阶段来说无论是你们公司的任何一个资深销售来做这个项目把这个项目从竞争对手手里夺下来的可能性不到百分之一。”

“天哪。”猫猫回忆着自己所看的项目资料感觉似乎并没有很特殊但高苓这么说却有点不同寻常。

究竟是为什么？