第三卷 是销售不是小受 第九十七章 失败了，就乖乖听我讲（1/2）

第一百零四章谁去出差？

星期一的时候杜林威莫名其妙地把猫猫找到办公室里郑重其事地要跟她谈事情猫猫不知他要表什么高见但也尽量洗耳恭听。不过杜林威却提了一个让猫猫从没想过的问题。

“为什么你的出差这么少？”

猫猫顿时觉得好笑她反问杜林威：“怎么出差少也有错吗杜林威指了指他自己办公桌上的一叠文件问猫猫：“你的低压产品线在上海之外有几个供应商工厂？”

“三个。”猫猫回答。

猫猫的低压成套产品线有一部分产品是a.B.电气自己的工厂生产制造的而最近两年内做npI的项目则在上海外找了三个工厂做。分别是在江苏无锡、江苏南京、和常熟通润。

“那么你的低压成套产品整个中国有多少销售在卖？”杜林威又问。

猫猫大概地做了计算整个中国区除去做光源的销售外做电气产品的销售里差不多有五分之四会把自己的成套柜做到包里。

“呵呵挺多的。”她回答。

杜林威见猫猫没有反抗便语重心长地说：“猫猫啊虽说跑业务是销售的工作但你作为一个产品经理有责任培训他们让他们知道更多的销售特性这样才更有利于我们的产品深入人心；至于供应商的工厂你更有责任督促他们让他们完成报价、生产、售后的一系列流程工作你说对吗？”

“好的。我明白了。”猫猫回答说“我下个星期就安排沈小星出差去那三个地方和他们地老总聊聊。然后安排几个销售培训。分别给北区、东区和南区的那些个销售做培训。”

“你自己去。”杜林威有点不开心。

“产品线每天的工作堆得像山一样我有下属。为什么不能让他去？”猫猫毫不示弱地说。

“你是经理他们不是。”杜林威地样子有点生气。

“杜总。”猫猫看了看苗头不对心想要在产品线混万万不能得罪这个顶头上司于是她翩然一笑后说。“杜总你看那刘备出征不也派赵子龙做先锋吗？”

趁着杜林威没作出来猫猫很快摆出承认错误的架势。

“杜总我下周就安排北区和南区地销售培训你放心吧我保证让这个月的报销过两万块。”

“我自己去。”她又加了句这才看到杜林威满意的笑容。

第一百零五章满足老板的掌控欲

猫猫枕在方振眉的肚子上想到了一个很好地形容方振眉的方式：

“他是个温柔的男人。枕着他的肚子都觉得幸福。”

世界上会有多少同样幸福的女人以及能给那些女人幸福的男人呢？

或者这样说在短时间内能提供这种幸福的男人也许不是非常少。但能够十年、二十年、甚至是一辈子提供这样的幸福的男人有吗？

猫猫收拾心情。不去想遥不可及地事情。方振眉的肚子既柔软又温暖。猫猫枕着它对方振眉说起自己最近工作上遇到的事情。

当猫猫说到。她正在试图改变杜林威管理下属地方式时方振眉哼哼了一声。

“怎么？你觉得不对吗？”猫猫立刻敏锐地从方振眉的肚子上翻身起来她容不得最亲密地人有一些与自己不同地想法而自己又不知道。

“做下属的最忌讳试图改变老板一旦失败那就万劫不复了。”方振眉沉着脸说。

“你这是嫉妒我。”猫猫忍不住说“你是怕我改变了老板升得更快了总有一天会过你所以你觉得不开心了。”

方振眉落个没趣但也只能耐下心来对猫猫解释：“我还是给你讲一个故事吧。”

这也是一个职场地故事。讲的是一个新进职员应聘成功进入一个日资企业老板安排他给一个产品经理当助理过了一段时间那位新进职员现这个产品经理很得老板的赏识便问他怎么才能得到老板的欢

开始时出于保护自己的原因产品经理没有理会新进职员但在接着的时间里新进职员表现出自己的诚意为产品经理鞍前马后地跑腿勤奋辛苦地做牛为他节省了不少时间和精力产品经理终于答应把诀窍告诉他.更新最快.

“不过不是现在以后有机会了我会教你的。”

过了两个星期正好这位产品经理出差出差的任务是谈一项产品的合作他让新进职员跟着自己一起临出前那位产品经理对新进职员说：“你看看我是怎么做的。”出差任务的目的地是珠海刚从飞机上下来新进职员便看见产品经理掏出手机写了个简讯了出去新进职员小心地凑近过去看简讯是写给老板的——“我已到珠海”。

新进职员想：哦原来是在给老板汇报行程。

到了宾馆中谈判的双方见了面并没谈工作上的问题只是在酒店吃了饭随后产品经理就和新进职员回到酒店客房休息了新进职员看见产品经理又掏出手机写了条简讯——与供应商见面无异常送方依旧是老板。

新进职员这下有点懵因为产品经理所的两条简讯似乎都是没有营养没有内容的只是汇报行程他认为这没有必要他甚至认为。老板会嫌烦。他向产品经理提了自己的看法产品经理只是笑笑没说什么。

第二天早上醒来。吃了早饭后开始谈判。谈判到中午并没就主要意向达成共识双方在酒店用餐产品经理又掏出手机写了条短讯给老板做进度汇报。只有短短的四个字——尚无进展这一切仍旧被新进职员看在眼里。

新进职员有点慌张心想这不就是在说自己地工作没效率吗？他有点急却不好意思向产品经理提。

用餐后下午的谈判格外顺利主要的目标已经达到剩下地只有合同文本的细节方面谈判刚结束。用晚餐前产品经理又给老板去了个简讯简述谈判进展顺利。

接着地两天。双方就细节问题达成了共识签订协议后。产品经理和新进职员乘飞机返回公司。新进职员注意到产品经理每日两个简讯。一天都不拉下无论这天生的是芝麻绿豆小的丁点儿事还是重要的改变他的短讯都是简短地几个字最多只有两句话。老板偶尔会回一个简讯说他知道了也没有更详细的指示。

新进职员认为产品经理有点多此一举了。而回到公司后产品经理做的第一件事情就是把在候机厅完成的会谈总结给老板。

果然如同之前一样周末前的总结会议上日本老板当众又赞赏了产品经理说他工作勤奋、细致有条理业绩出色。

“你现在知道为什么老板那么赏识我了吗？”会后产品经理问新进职员。

新进职员莫名地摇摇头：从上飞机开始到接着的整个会谈再到返程下飞机他并没现产品经理有非常出彩的地方新进职员甚至认为所有的工作只要是一个有经验的人都能做得很好。但老板却没有表扬别地职员单单表扬了产品经理这就让新进职员很困惑了。

“他究竟多做了什么赢得了老板的赏识？”新进职员反复回忆终于想到产品经理做的很不寻常地一件事情就是保持和老板的短讯往来。

“你是说给老板地简讯。”

“是地就是简讯。”产品经理说“所有的老板都希望是一个能够把下属掌握在掌心中地老板。”

见新进职员不很明白产品经理便解释说：“老板的职责是维持公司快正常的运转但老板只是一个人怎么能做到有效的全盘监控呢？”

“每周把下属叫在一起开会并且进行严格的业绩控制。”新进职员说。

“可以这么说还有别的。”产品经理问“如果你是一个走进餐厅的食客你是希望在你向服务员要求了茶水和菜单后服务员才将茶水和菜单送了上来还是你希望刚在桌上坐下不久服务员就主动把茶水和菜单送上来呢？”

“当然是后者了。”新进职员回答说。

“老板也是这样的了。”产品经理说“老板当然愿意做一个被服侍得舒舒服服的食客而不是有了需求才去向手下提要求。”