第十九章 导航员（1/2）

到了1994的10月，新浏览器的开发接近尾声，如何给这个浏览器定价却成了一个大家争论的话题。

对于这个关乎公司未来发展的命运事件，公司所有的高层管理者都来了，包括吉姆，约翰，罗姗-西诺，迈克，科尔，徐风，马克等人。

首先是公司的市场部负责人科尔先生发言：“根据目前的市场用户规模，以及其所能接受的心理低价，我们市场部认为，我们公司的浏览器，建议定价为39美元。”

马克听了就不同意，站起身来，反对到：“我反对，制定一个收费的浏览器这会让我们的浏览器在市场上的不容易推广，而推广我们的新浏览器才是我们产品的第一目的。所以浏览器的发布应该是免费。”

科尔先生也针锋相对的说道：“什么？免费？导航器将是网景短期内唯一的产品，你免费，那还要我这个搞销售的干嘛？我们成立公司是要赚钱的，我们又不是慈善机构。”

吉姆向马克挥了挥手说道：“马克不要激动，坐下来说，在这里，我不得不提醒一下，由于几个月来我们公司人员的扩大，已经有了120人左右，同时公关部的大力宣传，我和约翰先生当初投资的1300万，已经只有100万了，如果我们的浏览器不收费，我们公司不知道还能撑过几天了。”

包括马克在内，听到吉姆的这一番话，都不得不面对公司目前严峻的形势做出个人的估计。

徐风这个时候举手发言到：“目前的形势是，如果不收费，公司很难发展，但是收费了，浏览器在市场上的扩张就很难，我认为我们应该在这个上面找一个平衡的策略。

约翰看着徐风胸有成竹的样子发问到：“徐风，你有什么看法，说说看。”

“我是这么想的，我们都知道微软的成功经验，就是建立一个平台，通过平台的扩张迅速zhan有市场，在占领市场后才有了众多收费。而我认为目前互联网的市场用户数已经达到了3000万，这个市场而且还在以几何级的倍增，可以预见的是，未来2年后，这个人数可能要翻2翻。这是一个多么大的市场啊，如果我们不去占领cāo作这个市场，肯定也会有别人去做的，到时候可能我们就追悔莫及了。”徐风微笑着分析到。”

身着黑sè职业套装的罗姗-西诺小姐认真的听完徐风这一番分析后问道：“但是我们公司支撑不了那么久啊，不知道徐风你有什么办法解决？”

徐风站起身来，走到会议室的黑板前，拿起一只水笔写到：“未来的市场上将只有一个胜利者。要成为赢家唯有象微软取得个人电脑cāo作系统平台一样取得浏览器的平台。”

停了一下看着众人说道：“谁先zhan有最大的市场份额，谁就能制定游戏规则，在竞争中取得绝对优势。我们就要做这个制定游戏规则的先行者。”

当徐风说完这晚这句话时，会议室内的诸如吉姆约翰这样有过创业的人都被震惊了，这个话太有霸气和前瞻xìng了，这绝对是别人之前没有想到的。

科尔歪着身子向徐风问道：“那你制定的游戏规则到底是什么呢？”

徐风嘴角微微向上一挑，形成一个漂亮的弧度，高声说道：”我的计划就是——免而不费。何谓免而不费呢，就是对学生和教师免费，人们可以免费下载软件我们浏览器的‘测试版‘，或者我们还在开发的新版本，但是如果用户需要该程序的改进版和其他售后服务，则应付出39美元。”

众人不由被徐风的这个“免而不费”策略所倾倒，会议室内响起一片掌声。不过没有注意到的是，马克却在这个时候望着徐风眼睛里有了一丝嫉妒，笑的是那么不情愿，鼓掌更是轻轻的拍了拍就停下来了。或许这就是一山难容二虎吧，未来网景的公司策略上的失策，徐风的黯然离去都在这一刻埋下了导火索。