第92章 倾销蜀锦，大赚特赚（1/2）

郭攸之有些犯难，这等大事，也不是他能够左右的，诸葛亮看出其为难，接过了话头后说道：

“陛下，此事，我思之已久。旧锦，维繫原有价格不变，仍为大宗贸易主体。新锦…”诸葛亮顿了顿，语气肯定，“定价，当为旧锦之五倍！且每次外销，只放出少量新锦，绝不可一次大量投入市场！”

蒲元听了，脸上露出明显的困惑，忍不住问道：

“丞相，新锦虽好，但成本所增实在是有限。若是定价五倍，是否有些过高？且为何不多卖？多卖不是赚得更多吗？”

郭攸之在一旁听了，嘴角微扬，看向蒲元道：

“蒲大匠，你精於器械，这商贾之道嘛…就欠些火候了。”他向蒲元解释道：

“丞相此策，深諳『物以稀为贵』之理。新锦品质跃升，若定价仅略高於旧锦，或大量倾销，商贾、买家只会將其视为『稍好一点的蜀锦』，难以卖出真正的高价。唯有將其定位为『珍品』、『极品』，数量稀少，价格高昂，方能吸引那些追求独一无二、彰显身份的豪商巨贾、王公贵族！

你要知道，这些贵族们，他们不在乎多几倍的钱，只在乎买到別人买不到的好东西。如此，方能攫取最大之利！旧锦保量，稳住基本盘；新锦取利，充实府库，两不相碍。”

蒲元挠挠头，虽然还有点懵，但也知道郭攸之管钱管物，说的肯定有道理，便不再多问。

“原来如此…还是郭尚书想得周全。”

刘禪在一旁听著，点点头道，

“嗯，郭攸之说得对。好东西，就得卖个稀罕价。相父这法子实在是高。”

诸葛亮对郭攸之頷首：

“正是此意。新锦外销，就按此策执行。由你全权把控放货数量与时机。”

“下官遵命！”郭攸之应道。

眾人又移步到另一区域。这里堆放著许多麻袋，空气中盐的味道更浓。郭攸之命仓吏打开几个袋子。里面露出的不再是常见的粗黄盐粒，而是雪白细腻如沙的盐。

“陛下，丞相请看。此乃提纯所得之细盐。”郭攸之捧起一把细盐，“杂质尽去，咸味纯正，远胜粗盐。民间官盐铺已开始售卖，价仅粗盐三成，百姓称便。官仓存盐，亦已大半置换为新盐。”

诸葛亮抓起一小撮细盐，在指尖捻了捻，感受著那细腻的质感，又尝了一点，点头道：

“盐乃民之必需，亦为国之大利。此盐质优价廉，惠民利国，做得很好。”他放下盐，看向郭攸之和蒲元：“此细盐，除供国內，亦可择机外销魏吴。其利虽不及蜀锦珍品，然胜在量大稳定。另外，销往魏吴两国的盐须涨最初盐价的两倍，如此方能显现此盐的珍贵，不过兵甲利器，乃国之重器，断不可售！”

他转向蒲元：

“说到兵甲，蒲元，新法所造兵刃、甲冑，进度如何？”

蒲元立刻挺直腰板：

“回丞相！新法冶炼，已趋稳定。水力鼓风日夜不息，石炭供应充足。淬火回火之法，匠人亦渐掌握。如今所出刀剑，坚韧远超旧刃，甲片亦更坚固轻便。现已打造合格环首刀三百柄，札甲百副。按此进度，至秋末，装备『铁卫营』首批精锐，绰绰有余！后续扩產，亦在筹划。”

诸葛亮眼中露出满意之色：

“好！兵甲乃北伐根本，不可懈怠。优先保证质量！”