70、伊伯尔世界的新美食（2/2）

看着克洛德的表情，杨千羽当然知道他在想什么，“好吧，我直接告诉克罗德先生我们的想法吧。”杨千羽直接解释道：“其实道理很简单，那就是把很多小的收入集中起来，也就成了大的收入。就如同天上掉下的雨点，最终汇聚成小溪一般——我们人类城邦中平民阶层的饮食水平很简单这是不可否认的事实，相信很多人都吃腻了。即使是酒馆里也是一样，很多人辛苦一天，都不知道该吃些什么，便宜的他们都吃腻了，好吃的他们吃不起，佣兵们喝酒也希望有好的小菜可以吃。我们要卖的这些食物，所面对的主要顾客，就是人数众多的平民与佣兵。”

克洛德闻言双目一亮开始仔细倾听，杨千羽没说完，他不会再发言。因为他觉得面前的这个人所说的似乎是一个巨大的商机。

“所以当我们雇佣的小摊贩将这些食物卖出去的时候，我相信其反响一定是强烈的，也势必会给很多小摊贩，特别是卖食物一类的摊贩很大的压力，酒馆和旅店也是一样。到了那个时候，相信会有许多的酒馆和旅店要和我们合作。只要付出一定的的加盟费，再付上小木车的制造价钱，他们也能够贩卖这些小吃。当然了，所有的食材都是他们自己筹备的，做出来的食物也是标有明确价格的。而这些价格的制定就由我们来把持……”

这就是李翔众人商议出的一个能够放在明面上的敛财计划。法兰领的基础太差，无法进入大宗产品的交易，也没有太多的资源可以利用。必须想出别的方法来，打开新的局面。当然，小吃加盟连锁只是计划中的一部分，大生意众人也不是不想做，只是没有一定的基础，那是做不出来的，计划必须一步一步来。

而此时的克洛德已经恍然大悟，脸上露出了掩饰不住的钦佩神sè。“我明白了，不得不说诸位大人真是商业天才。如此的做法，其他的商家在短时间内无法模仿，就算要打击我们，因为我们实际贩卖的都是一群推着小木车的小贩，大量分散的小点也让他们打击不到关键所在。而且只要把这些食物卖开了，所有的旅店与酒馆也会向我们进货，他们也会喜欢上这些食物的。这样一来就可以在尽量不触犯其他大部分商会利益的情况下，建立一片心的立足之地。”

李翔的脸上露出一丝笑容。“正是这样，所以我们需要一个能够拓展业务网络的同盟，不知道贵商团……”

“我马上联络我们商团的高层。”克洛德毫不犹豫的说道。这是一个商机，让哈马斯商团发展的商机，无论如何都不能错过。

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合作的洽谈很成功，一方需要销售网络，而另一方需要技术支持和靠山。两者自然是一拍而合。接下来的一切按照计划进行中，由法兰领提供制作的工艺和技术指导，哈马斯商团出面雇佣了一百人，一下就在整个西南区域的城池中铺开了这种新型美食的销售。一开始，很多人见到这些奇特的食物，并不敢尝试，整整三天都没什么生意，但是合作的双方并不在意，毕竟要让普通人接受一个新事物，那是需要时间的。

为了一次打出名气，李翔在说服了哈马斯商团方面后及有魄力的下达了免费试吃的新策略，一听到有免费的食物可以吃，只要不吃死人，工匠、平民、佣兵还有住在城外的贫民都动了起来，在五天的免费试吃活动中，法兰领光食材就消耗了近百的金币。而在这种不计成本的推广中，哈马斯商团所推出的奇特食物也在此时成了西南域各人类城邦中的热门话题，甚至比起前一段时间神出鬼没的白兰地酒更令人感兴趣。很多人也喜欢上了哈马斯商团的铁板烧与麻辣烫这两种简单、好吃、样式多又便宜的食物。

整个市场就这样被打开了，只是让李翔等人没想到的是，首先找上门想要订购食物的，不是普通的小摊贩，而是各旅店与酒馆。旅店的客人经常需要一些并不是主食，但却好吃的食物。酒馆也需要大量好吃的下酒菜，有好菜才能喝更多的酒。这样一来所法兰领准备的第一批货共两千金币就这么被旅店与酒馆全买走了。