第574章 不是非你不可（2/2）

“郭总说得非常有道理。”夏冬开口了。

郭可尊稍微鬆了一口气，看来对方准备接受条件了。

“技术研发確实存在极高的风险，任何人也不能保证百分百成功。”夏冬顺著郭可尊的话往下说。

潘晓明在旁边有些急了，他想说这个架构的成功率极高，但他不敢再插嘴。

“所以，我们其实也准备了备用方案。”夏冬语气轻鬆。

郭可尊愣住了。

“备用方案？”郭可尊反问。

“对。”夏冬点点头。

“你们应该都知道，英伟达目前正在大力推行他们的cuda平台。”夏冬轻描淡写地吐出了一个让amd全体人员神经紧绷的词汇。

郭可尊的心思立刻沉重起来。

商业谈判桌上，不主动提竞品是一项基本常识。

主动提起对手，就是在向客户暴露己方的可替代性。

万一潜在的客户，甚至不知道竞品的存在，结果你一说，客户听了居然还有公司也做这个？转头去找对手了，你哭都没地方哭去。

其实郭可尊从一开始就百思不得其解。

既然盛夏科技要搞计算平台，为什么不直接去用已经名声在外的cuda，反而跑来找处於弱势的amd？

但她绝对不敢开口问。问出来就是亲手把一亿美元的大客户推向竞爭对手。

可现在，这个极其敏感的话题被夏冬毫无顾忌地摆上了台面。

当“cuda”这个词从夏冬嘴里说出来的那一刻，郭可尊就知道，这场谈判她已经开始陷入被动了。

毕竟，英伟达的cuda，是全amd技术团队目前根本无法跨越的技术壁垒，压得他们毫无脾气。

“说实话，我们公司內部的很多顶尖技术专家，都已经明確建议我，直接把现有的算法移植到cuda上去。”夏冬看著郭可尊逐渐僵硬的脸，语气依旧平缓。

“如果我们听从专家的建议，直接接入cuda的成熟生態。”夏冬双手摊开，动作隨意。

“那盛夏科技就完全不需要坐在这里，费时费力地和amd联合攻关底层接口了。”

孙继凯在一旁乾咽了一口唾沫。

哪怕他是个跑市场的，也真真切切地感受到了夏冬这句话里掩藏的商业杀气。

“使用cuda，我们不仅能省去海量的开发时间，还能直接使用现成的技术生態。”夏冬继续慢条斯理地列举著优势。

他端起保温杯喝了一口：“而且，老黄那边，肯定非常乐意用最顶级的服务，来迎接一个手握一亿美元现金的大客户。”

夏冬的语气越来越隨和。

但这种隨和听在郭可尊的耳朵里，震耳欲聋。

夏冬的意思非常明確。

你別在我这里端著架子。

这笔订单，我不是非你不可。

你再跟我谈风险，再跟我抬价，我马上拍拍屁股去对面找老黄。

郭可尊的后背开始冒出细密的汗珠。

她发现自己犯了一个致命的错误。

她把对方当成了那些急於求成的创业者，以为可以用大公司的专业壁垒去压迫对方。

但她忘了，拿著一亿美元现金来买標准工业品的人，才是真正的主导者。

“夏总，cuda是一个封闭的生態，接入他们，你们的算法架构会受制於人。”郭可尊试图用技术短板来反击。

潘晓明立刻跟著附和：“没错，英伟达不会给你们那么高的自由度。”

夏冬笑了出声。

“潘总说得对，受制於人確实是个问题。”夏冬点点头。

郭可尊刚要趁热打铁。

夏冬却直接打断了她。

“但郭总和潘总似乎误会了一件事情。”夏冬身体微微前倾。

会议室里的人都盯著他。

“盛夏科技的主业，是网站。”夏冬重复了一遍刚才郭可尊的话。