第十四章 狮子大开口（1/2）

() “母亲，孩儿觉得这火锅的味道实在是诱人的很，便是杭州城那些个大酒楼也难以比拟，我还从未吃过如此新奇而又好吃的东西，依我看，我们倒不如将这火锅做成买卖，在咱们的酒楼里推行一下，我想凭这火锅的美味和新奇，定能吸引一大批食客的，想必也定能改善一下咱们那些酒楼的窘迫状况。”

“知音呐！”展鸿心中流泪，恨不得冲上去亲那个大美女两口，把自己要说的话都替自己说出来了！

“是啊夫人。”展鸿趁热打铁，开口忽悠道：“咱们杭州府这些酒楼客栈，饭菜基本上都是千篇一律，长久下来，竞争越来越大不说，那消费者们也会腻的，这火锅乃是我家中祖传，我敢保证世上仅此一份，若是拿出来做生意，定能rì进斗金！”

“展鸿是吧？你说的消费者，是什么意思？”那大美女好像对展鸿的话很感兴趣，好奇的问道

展鸿偷偷瞥了她一眼，那容貌险些让他流了口水，强压住自己的sè心，展鸿一本正经的说道：“回大小姐，这世上有人卖东西，便肯定也有人买东西，买东西的人花了银子，是一种消费，所以他们便是消费者，多数消费者聚集在一个地方，便成了消费群体。”

大小姐若有所思的点了点头，随即轻笑道：“你说来说去，那消费者，不就是顾客么？”

“呃…”展鸿尴尬的点了点头，奉承道：“大小姐真是天资聪慧、无师自通、举一反三……”

大小姐微微一笑，算是接受了展鸿的夸奖，展鸿赶紧趁热打铁，说道：“消费群体便是商人的命根子，这杭州城的食客便是一个庞大的消费群体，可却被杭州城这些酒楼老板瓜分了去，每人能剩下的消费群体便小得可怜了，若是我们能利用独一无二的火锅守住庞大的消费群体，而让其他人想抢都抢不走，那赚钱自然没有什么问题了！”

大小姐惊讶的看了展鸿一眼，他说的话虽然听起来有些生涩，但其中的意思却是十分让人赞同的，便又对苏夫人说道：“母亲，我觉得展鸿说的很有道理，咱们家的那些酒楼，和其他人的酒楼没有什么本质区别，没有能从别人手中抢那消费群体的能力，若是咱们独家出售这火锅，您想，其他人便是想抢也抢不走的！”

苏夫人也是极为赞同，点头说道：“那既然如此，展鸿我问你，你可愿意将你这祖传的秘方拿出来？”

“这个…”展鸿一下子不知道该如何回答，说愿意，万一人家不准备给钱，那岂不是哭都没有眼泪？说不愿意，那自己刚才鼓吹了这么久，不是自己扇自己耳光么？开口便直接提钱也是不太恰当，毕竟人家的地位身份比自己显赫无数倍，这老夫人一句话，竟然将自己堵得不知如何是好。

大小姐却看出了展鸿的心思，淡淡说道：“展鸿，你也不用害怕，若是我苏家用了你的秘方，自然不会亏待了你，说吧，这秘方，你准备卖多少钱？”

“卖多少钱？”展鸿心中直哼哼，这火锅放在这个年代，绝对是只生金蛋的母鸡，若是自己现在将秘方卖了出去，无异于杀鸡取卵，他才不会干那傻事，除非脑袋被驴踢了。

“大小姐。”既然对方先提了钱的事情，展鸿便抱了抱拳，避开钱的问题，而是绕弯子说道：“今rì你们吃的这火锅只是简单的红汤火锅，只是火锅中的一种，这种火锅又麻又辣，里面的许多材料也是温xìng、热xìng的，所以最适合在冬rì食用，冬rì即便是那三九天，吃了这红汤火锅，也会让人热得满头大汗直呼爽快，而火锅的种类相当多，有些可做成药膳滋补养身，有些可做成特殊的全宴，就像那全鱼宴、全羊宴，还有些是……”

大小姐和苏夫人都是听得两眼放光，她们俩都是jīng明商人，岂能听不出展鸿话中的财源？不仅如此，她们也能听出展鸿的胃口绝对不小，很难用些银钱就把他打发走。