第八十二章（2/2）

我们先选的是广州师范大学周边，第一是这里的报刊多，第二因为师范学校的缘故，女生比较多，看起来这里的人气要高一些。

而过程比我们想像的还要艰难一些，有几家小门面的老板对我们这个杂志可以免费帮他们刊登广告根本就不相信，说得火大，途中曹刚问我，“董哥，我们就不能选那些公司拉广告吗？”

“我靠，我当然想选那些大公司了，关键问题是，他们会相信我们吗？我们杂志第一期都没有制作出来，连这些小商贩都不相信我们，你觉得人家会相信我们吗？”这丫又不作声了。

其实说到底，就是资金不足了，如果有充足的资金，先免费发行半年在说，只要你杂志作得好，有半年的时间作铺垫，后面拉广告什么的都是水到渠成，曹刚手上的钱只勉强够制作两期杂志，第一期可以免费，第二期就必须要有经济来源了，关键问题是，现在连第一期免费广告的投放都拉不到客户，后面的就更难了。

到了吃午饭时间，我们连第一个广告客户都没有拉到，曹刚看上去有点泄气，我拍了拍他肩膀，想安慰什么，话到嘴边又没有说出来，说到底，新手就是新手，没有经理过这样的困难，所有的一切构思想法都是建立在空想的基础上面的，现在遇到一点挫折，发现事情并不像想像中的那么容易，难免会出现心理落差。

两人就近找了一家快餐店，中午正是吃饭的高峰期，而这家店里生意却不是特别好，做着等菜的空挡，我忽然随机一动，对那个有点胖胖的中年妇女问道：“想让生意更好吗？

那个中年妇女估计是老板，手上还拿着几个碟子，听到我莫名其妙的问题，习惯思维的道了一声：“想，当然想了。”

曹刚那丫还坐那里在研究菜谱，我一把从他手中夺过杂志的样板过来，“其实快餐店最主要的客户群是流动客户，其中有一点市场很重要，那就是送外卖，你们这里送不？”

老板放下碟子，从毛巾搽了搽手，茫然的问我道：“送啊，就是没有人点餐。”

这时菜上来了，我拿着筷子吃了两口，发现味道也不是那种很难吃类型的，问题就出在宣传力度上面了，整个店居然连一个固定电话都没有，现在许多快产店都实行QQ定餐了，无它，学生的习惯，随着电脑的普及，已经改变了很多人的生活方式，一个学生坐在电脑前，就算手上有手机，有快产店的点餐电话，他第一选择也会选择网上定餐，这就是习惯。

只有学会迎合客户习惯的商人，才不会被社会淘汰，显然这家快产店不具备这样的能力，我似乎找到了突破口。

“大嫂，装个电话只用100多块钱，然后我们给你打一期广告，你看，这是我们的杂志，专门为大学生设计的，每个寝室发送一份，你想想整个师范大学共有多少学生？只要有十分之一的学生看到这份广告，看到的人群中只要有十分之一到你这里来点餐，那会是多少人？”

那位大嫂拿着计算机算了一下，看到上面的数字似乎被吓傻了，有点惊恐的问我，“你们杂志打一次广告要多少钱啊？很贵吗？”

我笑着答道：“我们这是新杂志，还未上市，所以第一期杂志广告投放是免费的，不用花您一分钱。”