第一七一章 定边界计赚新罗（1/2）

() 渤海国使节乌士元奉命再次出使新罗国，这天到了新罗国京城金城郊外，受到新罗国王储金敬信的热情迎接。次rì，乌士元觐见新罗国宣德王，递交了渤海国文王的答谢国书。宣德王此时最关心的是大同江南岸土地，迫不及待的想要知道渤海国是何态度。

宣德王问道：文王基下的国书上说，乌大使全权处理两国边界大事。不知乌大使此次来金城，是否可以交割大同江南岸土地？

乌士元道：多年以来两国互有攻占，边界状况错综复杂。本大使此次奉文王基下之教来贵国举行谈判，希望通过友好协商达成合理定界。

宣德王见乌士元不肯正面回应，猜到渤海国是不肯交割那片土地，心中很恼火，可是又不能关闭谈判大门，当即说道：那好，本王就指定王储金敬信为谈判大臣，和乌大使进行谈判。

新罗国王储金敬信是收复大同江沿岸土地的强硬派，他的地位和他的主张，都表明了他是新罗国最适合的谈判代表。宣德王对他寄于厚望，他自已也孤芳自赏，大有舍我其谁的感觉。次rì，金敬信早早就来到国宾馆，与乌士元举行会谈。

在人类谈判史上，边界谈判是最艰苦的谈判。所有的谈判使节，坐到谈判桌边的时候，都绞尽恼汁尽逞诡辩之术，以为舌头上悬着国家和民族的尊严。不幸的是，在谈判桌上达成的任何协议，都很难经得起历史的检验。因为谈判受当时双方实力的左右，而历史常常会使实力对比发生逆转。不论当时在谈判桌上取得了多么大的成功，都会遭到后人无情的谴责。乌士元和金敬信也不能幸免。

金敬信是志在必得，一定要通过这次谈判得到大同江南岸土地。他带来了新罗国绘制的大同江两岸详图，把南岸的州县涂成了淡绿sè，特别醒目。乌士元也是有备而来，准备给新罗国一次动员新罗族百姓南迁的机会，然后在边界上立碑定标，一劳永逸。他也带来了渤海国绘制的边界详图，清楚地标明了界桩的位置。

谈判一开始，金敬信就先发制人抢先发言，他慷慨激昂地说：昔rì半岛上三国并立，虽然国分新罗百济高句丽，却是同种同族同文同俗，又同为大唐外藩属国。高句丽国和百济国背反天朝，而新罗国忠诚不二。百济国改贡rì本国，与大唐为敌，经白江口一战，新罗国和大唐国水师大获全胜，杀得rì本国海军片甲不还。从此，百济国灭亡，其土地全部归新罗国所有。天意如此，谁能抗拒？高句丽国自恃有雄兵三十万，与大唐对抗，被大唐国征东大元帅薛礼一举击溃。从此，高句丽国灭亡，其大同江南岸土地由大唐皇帝明诏赐与新罗国。不料渤海国武王野心勃勃，南下蚕食，霸占至今。如今渤海国与新罗国同为大唐外藩属国，岂有不遵大唐皇帝明诏之理？本王储已经备下大同江南岸州县详图，请乌大使按图交割。

乌士元不急不燥，缓缓地说道：本大使有幸与金王储谈判边界大事，十分荣幸。两国谈判，就是要各抒己见，畅所yù言，求同存异，妥协合作。金王储殿下陈述了新罗国的主张，本大使已经听得明明白白。半岛三国有同也有异，高句丽国始祖高**是天将和龙女偷情所生，百济国始祖则是高**之子温祚，而新罗国始祖有朴金昔三个来源，朴源朴赫居世是天降白马之子，金源金阏智是鸡林金柜中的金娃，昔源昔脱解则是来自倭国。你们原本就不是一家。百济国灭亡之后，其地由大唐熊津都督府管辖，后来被新罗国蚕食鲸吞。高句丽国灭亡之后，其地由大唐安东都护府管辖，可是大唐藩属新罗国却野心勃勃不断向北扩张。如今半岛三国早已成为历史，安东都护府也早已名存实亡。不管当初高句丽国与新罗国边界如何划分，都不能做为渤海国与新罗国定界的依据。再者说，靺鞨国和高句丽国同为长白山国，自古以来就是天然的兄弟之国。渤海国在高句丽国灭亡和靺鞨国被肢解三十年之后，靺鞨国末代国王大祚荣秉承了两国先祖遗风，重建长白山国，不仅要经营长白山以北，而且要经营长白山以南，这是上苍的安排，天意的召唤。至于大唐皇帝赐地的诏书，不过是离间渤海国和新罗国的一剂蜜饯毒药，金王储切不可贪食不化。

金敬信焦燥道：听乌大使所言，是根本不想交割了？那又何必前来会谈？

乌士元笑道：金王储不要急，本大使既然来会谈，就是诚意解决两国争端。

金敬信疑惑道：乌大使不肯交割土地，如何能解决两国争端？

乌士元胸有成竹地说道：解决的办法就是求同存异，妥协合作。有道是鱼和熊掌不能兼得，退一步海阔天空。你我各自退让半步，就可以皆大欢喜。

金敬信不由得探身问道：不知乌大使准备让出多少州县？

乌士元轻松地说道：不是多少州县，而是你得到你的全部，我保留我的全部。

金敬信一脸迷茫之sè，问道：乌大使不是开玩笑吧？这怎么可能呢？

乌士元这才亮出底牌，说道：金王储强调的是族缘，本大使注重的是地缘。族缘牵涉着人口的归宿，而地缘牵涉着土地的归宿。依本大使之见，新罗国可以接收那里的人口，渤海国可以保有那里的土地。你吃雪鱼，我吃熊掌，皆大欢喜，岂不妙哉？

金敬信呆呆地楞在那里，不知所措。谈到这个份上，不能说渤海国没有作出让步，它已经承诺要舍弃十万人口；可也不能说新罗国获得了成功，因为那片土地还是归渤海国所有。他对这样的结局很不甘心，又不得不佩服乌士元的谈判技巧，尤其是雪鱼和熊掌的比喻，真是太绝妙了。他已经不知不觉中接受了雪鱼和熊掌不能兼得的说法，觉得把人口和土地分开处理确实是双方都可以接受的办法。他甚至开始为不能兼得的说法暗中叫好，以为这是可以挡住宣德王指责他谈判不力的一件法宝。

新罗国宣德王对这样的谈判结局也是喜忧参半。他没有得到大同江南岸州县的主权，很是失望。可是能得到数以十万计的民众，也不失为一大胜利。他知道新罗国还没有能力让渤海国作出更大的让步，不得不接受这个结局。

就在渤海国大使乌士元和新罗国王储金敬信，在新罗国京城金城国宾馆举行会谈的时候，住在东京的渤海国文王大钦茂突然有些心烦意乱。他这几天一直心事重重，总是在想着出使新罗国的乌士元。是担心谈判失败吗？不是，他不仅不担心谈判破裂，甚至盼望破裂。他后悔采纳了舍人口保土地的策略，不甘心把十万子民拱手送给新罗国。他把大内相大元义召进宫来，说出了自己的心事。

文王道：乌士元去新罗国施展舍人口保土地的计策，这会让孤王失去十万人口。一国之君，不能保民，岂不可悲。