第十节 专业（改）（2/2）

他俩拌嘴，牛总没有说话。就当没发生任何事情，依然保持着老板风范，坐在那里看他们斗嘴。

一直没有说话的王起峰，听完他们说话，开始坐不住了。听张响的语气，想办法比石健鼎讲情况的时间还要长。现在都过来晚上11点多，自己再不阻止他们，等他们说完。估计自己就不用回家，直接在店里准备明天的饭菜，连门都不用关。我不像他们，闲着没事，坐着聊天说话。我可是辛辛苦苦累了一天，不休息明天没法开门。我得想办法赶他们走，不能让他们再磨时间。

他没有说话，只是站起来回到柜台后面，开始清理物品。意思告诉他们快关门了，你们看着办。

情况再次变得可控，张响才按下心来，继续分析孙子回报的情况。他问出来的方式可行，通过刚才思考，觉得好处挺多。为了不让他们看不起我，尤其是牛总，我必须好好总结才行。看来最好用老网友黄金贵教我玩游戏时的办法，看问题要找根本原因。只有找到问题的真真根本原因，做出的对策才有效。否则治标不治本，没法根除问题。

订nǎi的根本问题在于成本，它的成本不能与零售竞争，造成客户流失。想大幅度降低成本，就得减少人员和相应的设施。孙子说的情况正好符合要求，取消送nǎi工，管理层也跟着减少。公司不会傻到让管理层比员工多，养一堆闲人。减少下来的费用应该很可观，再让公司拿出节约的一半费用搞优惠。这样顾客满意，公司增加盈利，岂不是双赢，何乐而不为！办法虽然好，我还不能急着说，我还得学电视里那些专家说话，条理清楚，有老师风范。

厨房位置本来不大，王起峰很快就清理完毕。见他们还是原样，没有走的意思。觉得自己表现的不够，于是拿起扫帚，开始扫地。

石健鼎说的情况张响没有注意听，他说的什么自己不知道。现在只能按照自己想好的方式讲：“先从我看到的情况说起。我见过送nǎi工，都是年龄大，能吃苦的人。这些生活在社会底层，按理说人应该很多。但是牛nǎi不是利润高的行业，想让送nǎi工能挣到足够的生活费，就必须多送。只有送的多，才能挣到足够的钱去养家。可利润有限，给送nǎi工的钱多了，公司利润就少。给他们钱少，就不会有人工作。这是第一个矛盾。”

张响停下来看看他们反映，看到王起峰在是扫地，石健鼎扭头喝水。只有牛总很认真的听，他继续说：“给一个城市送nǎi，要有足够的送nǎi工，否则运转不开。而送nǎi工人一多，公司必然加强管理。要管理就的添加人手，人多了公司的开销加大，利润再次减少。这是第二个问题。公司逐渐扩大，需要的办公场地，设施也跟着扩大，费用增加。这是第三个问题。”

王起峰听他说的挺专业，也来了兴趣，放下扫帚，坐下听他讲。石健鼎没想到张响能说出如此专业而且透彻的话，也好奇的转过身来，看着他。

他们的反应，让张响增加了不少自信心。他将身体坐直说：“接下来说牛nǎi。养牛肯定不能在城市里，只有在农村。要送nǎi，就的将nǎi先从nǎi源地送到公司，由公司向下分配，最后才分到送nǎi工手里。而送nǎi工需要挨家挨户的送，不可能同时送到。这样牛nǎi从nǎi源地到客户手里，要进过很多道手续，配送时间长，对牛nǎi造成的损耗较大。这是问题四。在运输中产生的运输费，又是必不可少。它算是问题五。”

牛总没有再保持老板姿态，像一名学生，用手摸着自己下巴，开始思考起来……

=============================分隔线=============================

大大们！你们找到看书的根本没有？如果你们不投票支持，我就没有动力，很难坚持下去。你们不希望这样对吧？那么请用票票砸我吧，我会痛并快乐着！