第43章 西装革履（1/2）

() 小慧说：“成本是不能按次数算的，只能按时间算。你看，我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析，每次接客之间的空闲时间平均为7小时。如果找了一个做推油的，100元，大概要做一小时。也就是每一个100元的客人要花8小时的成本，就是每小时赚12.5元。不赚钱啊!如果说做冰火，漫游，毒龙的客人是吃饭，做100元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味jīng。”

展小欣想：这个美女听上去真不象站街女，倒象是一位成本核算师。他更感兴趣了，看来跟小姐谈话还能学到新东西。继续问：“那你怎么办呢?”

小慧深沉的说：“千万不能傻站在一个地方等客人。而是通过选择站街的地点，时间，和客人，主动地决定你要做的项目。”

展小欣非常惊讶，这听上去很有意思。

美女继续说：“有人说做小姐是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客人的位置上，从客户人的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“putyourselfintoothers"shoes.”

“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你接哪一个。”

展小欣想了想，说不知道。

美女幽幽的说：“你要接那个拿脸盆的。一般人病小的到医院看一看，拿点药，不一定会想怎么放纵。说不定生着病连女人都不想。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的?今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，生命苦短，及时行乐才最重要。那天这个说：cāo，去宾馆开房，给你2000包夜，你穿护士服，让我出了对那些的护士的一口恶气。伸手给了我2000，眼睛都不眨一下。你说他会做个按摩，然后做推油吗?绝对不会!”

男人不由得开始佩服。

小慧的大腿更迷人了，说：“再给你举个例子。那天在某某园，三个人对我招手。一个年轻男人，从商场出来，手里拿着礼品盒。还有一对老男人西装革履，红光满面的，一看就是刚喝完酒的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，背着笔记本包拖着拉杆箱。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的跟我开房后说：沙漠风暴，水晶之恋。还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地跟我走了?前面还有两个人，你要是跟他们走，我也不好意思和他们抢。我回答说，那个小屁孩拿着礼品盒，是晚上要去跟女朋友约会的，肯定不会包夜。那两老男人刚喝完酒，做完就睡，也不会包夜，而且喝完就一次就做特长时间。你是来出差的，拿着笔记本包和拉杆箱，一看就是能报销。而且一个人住宾馆，估计是包夜。那个男的就说，你说对了，包夜。”

“那些在发廊门口，穿着裤衩背心的人可能是有钱的主吗?可能去宾馆开房包夜吗?高级点的宾馆也不会让他进啊。”

有道理!男人越听越有意思。